1、淡季營銷淡季營銷 大部分行業都有市場（專題閱讀）的淡旺季之分，到了淡季，企業收入減少，市場風 險增大，一些中小型企業也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業都忽視淡季 時的企業營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業才最需要用心經營，因此，筆者提出“經 營淡季的淡季營銷、管理理念。那么在行業市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使企業 淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業順利地度過淡季的嚴冬呢？ 企業的經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作，筆者即從企業內部管理與 外部營銷兩個層面來提供幾點建議，同時糾正一些企業在淡季進行管理、營銷工作時容易 走入的幾點誤區，對企業應對市場淡季應該有
2、些許的幫助。 淡市突圍：管理 4 策 1、 合理調用人力 一些企業一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣 表面看來是節約了一些人力成本，但實際上卻使企業始終處于不穩定之中，這樣的企業容 易產生兩方面的問題： （1）員工歸屬感不強因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣 的心態很難使其全心投入工作，甚至產生周期性情緒波動癥行業市場將步入淡季時， 員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數的，但是 這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業的長期穩定發展顯然是 不利的。 （2）員工專業技能不穩定因為員工流動性過大，
3、剛剛適應了工作就離開了崗 位，導致企業的生產技術很難提高與做精，留不下經驗，也沒人愿意為難測的明天而用心 鉆研專業技能。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經營模式等，這些都會給企業 帶來不利影響。 解決這兩個問題應該采用區別對待的方法具有技術性、經驗性與需要專業人才的 工作崗位輕易不要換人，因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期，而適應期所能產生的 勞動價值是很低的，頻繁更換員工會大大提高經營成本。而非技術性的重復性工作則可以 采用臨時工或計件外包等形式，以降低成本。 2、 加強員工培訓 有句俗語叫：閑時補網，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺 季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業生存發展的根 本，對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵，因為，組織成員的能力提升了，企業的市場競 爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引，員工增加了對企業的認同感
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