2018房地產(chǎn)壹海里住宅推廣策略(提案版【金燕達(dá)觀】（102頁(yè)）.pptx

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2018房地產(chǎn)壹海里住宅推廣策略(提案版【金燕達(dá)觀】（102頁(yè)）.pptx

1、從浪漫主義到現(xiàn)實(shí)主義叁仟棟壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針并無(wú)貴賤之分，只是商業(yè)模式的不同同理 120方的五房和150方的三房并無(wú)優(yōu)劣之別，也只是商業(yè)模式的不同 90方的四房、120方的五房度假客和再改客，會(huì)嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客，則會(huì)驚喜于“多一間房，超出期望” 找準(zhǔn)需求，才能解決商業(yè)課題三個(gè)臨界點(diǎn) 幫我們把項(xiàng)目賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為客群買點(diǎn)： 1/地理臨界點(diǎn) 過(guò)了壹海里，就不是廈門市區(qū)了。想留在廈門城里的人，必須要抓緊了。 2/價(jià)格臨界點(diǎn) 高地價(jià)項(xiàng)目出貨，價(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴。感嘆價(jià)格的人，不能再猶疑了。 3/政策臨界點(diǎn) 7

2、090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只能后悔了很顯然，不管是首置還是改善壹海里都是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì) 2018年，項(xiàng)目推貨節(jié)奏緊密，而且不同產(chǎn)品交錯(cuò)推出我們只能以整體形象帶動(dòng)各種產(chǎn)品畢竟“灣墅”也好，“灣舍”也好，價(jià)值都來(lái)自于項(xiàng)目整體毫無(wú)疑問(wèn)，海是本項(xiàng)目最顯要的價(jià)值但，讓我們忘了那片海對(duì)廈門人說(shuō)海有多美好，依海而居有多浪漫，就像對(duì)北京人說(shuō)長(zhǎng)安街有多牛，對(duì)上海人說(shuō)外灘有多傳奇，對(duì)廣州人說(shuō)要買珠江邊的房子一樣，多此一舉！海有多美好不是問(wèn)題，問(wèn)題是：廈門人，離海有多遠(yuǎn)？如果只能是周末去海邊吹吹海風(fēng)，如果朋友來(lái)了只能請(qǐng)吃海鮮，如果不能每天面朝大海春

3、暖花開(kāi)，又何必呆在廈門，又怎么好意思說(shuō)自己是廈門人？對(duì)絕大部分廈門人來(lái)說(shuō)，這就是現(xiàn)實(shí)狀況，因?yàn)閺B門沒(méi)有他們的海！感謝項(xiàng)目的案名，讓我們可以響亮而直接地回答前面的問(wèn)題廈門人，你離海有多遠(yuǎn)？只差壹海里！擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海 2018年，我們要完成三個(gè)詞義轉(zhuǎn)換： 1、從“知己”到“懂得自己” 知己很重要，知道自己更重要。不要耳邊呢喃的情話，而要當(dāng)頭棒喝的忠言：你要有自己的海！ 2、從“浪漫主義”到“現(xiàn)實(shí)主義” 廈門人對(duì)于海的情感與生俱來(lái)，無(wú)需多言，我們幫他們把所有關(guān)于海的浪漫和夢(mèng)想，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 3、從“海”到“壹海里” 讓關(guān)注度聚焦在項(xiàng)目本身，讓案名成為項(xiàng)目的最大IP。畢竟，壹海里的案名就已經(jīng)很容易解決海的問(wèn)題和競(jìng)品區(qū)分。項(xiàng)目定位，更直接刺痛需求面朝大海的房子溝通主張，要把案名價(jià)值最大化只取壹海里廈門海岸線234公里，有壹海里足以區(qū)區(qū)壹海里，藏

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