1、四海匯四海匯 才智社區(qū)才智社區(qū)營銷推廣方案達(dá)沃斯2018年主題“在分化的世界中打造共同命運”作為習(xí)近平2017年構(gòu)建人類命運共同體理念的延伸中國智慧獲國際權(quán)威認(rèn)證2017年主題為共擔(dān)時代責(zé)任，共促全球發(fā)展，談構(gòu)建人類命運共同體的理念中國智慧啟示世界，中國方案推動全世界國際媒體評價習(xí)近平提出中國智慧的全球解決方案堅持創(chuàng)新驅(qū)動，打造富有活力的增長模式；堅持協(xié)同聯(lián)動，打造開放共贏的合作模式；堅持與時俱進(jìn)，打造公正合理的治理模式；堅持公平包容，打造平衡普惠的發(fā)展模式。2017年達(dá)沃斯習(xí)近平主題演講標(biāo)簽化的中國智慧，成為世界共識的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力堅持創(chuàng)新驅(qū)動，打造富有活力的增長模式繼承中國智慧嫡系衣缽，深耕禹

2、城，打造人才社區(qū)樣板目目 錄錄C O N T E N T SC O N T E N T S宏觀環(huán)境Part/01Part/02市場現(xiàn)狀本體研究Part/03Part/04產(chǎn)品定位營銷推廣策略Part/05宏觀環(huán)境城市概況禹城，山東省德州市下轄縣級市，位于山東省西北部區(qū)域，總面積990平方公里，是省會濟(jì)南的衛(wèi)星城，屬環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。禹城市擁有中國中小城市綜合實力百強(qiáng)縣市，全國科技實力百強(qiáng)市、國家高技術(shù)生物產(chǎn)業(yè)基地縣域金融創(chuàng)新試點市、中國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣市等稱號，是全國規(guī)模最大、品種最多、市場占有率最高、品牌知名度最好的功能糖生產(chǎn)基地，有“糖城”之美譽(yù)。人才戰(zhàn)略城市發(fā)展離不開人才資源，筑巢

3、引鳳也成為各地發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。禹城市人民政府網(wǎng)站發(fā)布中共禹城市委關(guān)于實施禹城籍優(yōu)秀人才“回流計劃”的意見，鼓勵引導(dǎo)廣大禹城籍優(yōu)秀人才回禹施展才華、共謀發(fā)展。對享受政策補(bǔ)助的人才項目，由市委組織部牽頭，會同財政、科技、人社等職能部門，加大政策支持，發(fā)揮人才最大效能。城市概況禹城市2019年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值242.3億元，位居全市第四位，同比增長3.6%。以常住人口52.0萬人為基數(shù)，禹城市人均GDP46632元，位居全市第四位。城市概況購買力和購買需求決定了市場容量房地產(chǎn)縣域市場的幾個核心因素中經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口數(shù)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口數(shù)量是關(guān)鍵禹城2019年GDP242.3242.3億，當(dāng)前人口52

4、52萬人。這意味著：市場容量有限，需要拼搶客戶，市場容量有限，需要拼搶客戶，精心營造產(chǎn)品，全力做好營銷推廣工作。精心營造產(chǎn)品，全力做好營銷推廣工作。市場現(xiàn)狀區(qū)域環(huán)境基地位于禹城市中心東北西臨迎賓路距離禹城市政府4.8km距離禹城市管委會2.9km城市布局禹城市目前以向西發(fā)展為主，項目位于成熟板塊市中片區(qū)，為傳統(tǒng)老城區(qū)，各項配套完善，生活氛圍濃厚。項目東側(cè)即為國家級禹城市目前以向西發(fā)展為主，項目位于成熟板塊市中片區(qū)，為傳統(tǒng)老城區(qū)，各項配套完善，生活氛圍濃厚。項目東側(cè)即為國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有國家擁有國家高新技術(shù)企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)14 14家、國家級研究中心家、國家級研究中心7 7

5、個、省級以上研發(fā)機(jī)構(gòu)個、省級以上研發(fā)機(jī)構(gòu)5454家。家。城北片城北片區(qū)區(qū)城西片城西片區(qū)區(qū)5000-55005000-5500元元/鐵西片區(qū)鐵西片區(qū)城南片城南片區(qū)區(qū)5000-60005000-6000元元/市中片市中片區(qū)區(qū)6500-70006500-7000元元/東部高新開發(fā)區(qū)東部高新開發(fā)區(qū)5500-60005500-6000元元/禹城市政府禹城市政府市中片區(qū)市中片區(qū)傳統(tǒng)老城區(qū)，各項配套完善，生活氛圍濃厚東部高新片東部高新片區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，大量高新技術(shù)企業(yè)入駐，存在大量產(chǎn)業(yè)人口城西片區(qū)城西片區(qū)新長途汽車站所在地，城市發(fā)展方向，配套尚欠成熟城北片城北片區(qū)區(qū)村落為主，城市面貌落后城南片區(qū)城南片區(qū)傳統(tǒng)

6、居住區(qū)，配套與城市面貌落后鐵西鐵西片片區(qū)區(qū)禹城火車站所在地，居住環(huán)境差，批發(fā)市場聚集地競爭格局各區(qū)域發(fā)展齊頭并進(jìn)，市場供大于求各區(qū)域發(fā)展齊頭并進(jìn)，市場供大于求序序號號項目項目地址地址均價均價銷售銷售狀態(tài)狀態(tài)裝修情裝修情況況規(guī)劃戶規(guī)劃戶數(shù)數(shù)交房時間交房時間客群客群置業(yè)目置業(yè)目的的優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策1振華領(lǐng)秀城實驗小學(xué)東校區(qū)向東100米6600 元/在售毛坯13802021/6/30城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛改總價減三萬2金辰天悅壹品漢槐街以北，禹王公司以西6500 元/在售毛坯11202022/7/31城區(qū)改善交1萬抵3萬3龍澤國際福園西城區(qū)316省道新長途汽車站北側(cè) 5300-5400元/在售毛坯784202

7、0/6/30鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需交1萬抵5萬4金辰公館禹跡路東側(cè)彭南路以南小高層7500元/、高層6600元/在售毛坯25002022/7/31剛改小高層交5萬抵7萬；高層1萬抵3萬，5天內(nèi)交齊首付優(yōu)惠100元/5碧桂園天御禹跡路以東彭南路北側(cè)7800元/尾盤裝修8152022/12/31市區(qū)改善清盤一口價6東海上林苑市中路與王電街交匯處向南100米路西5500元/在售毛坯9702023鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需送家電7東海萬和城行政街三中體育場南6500元/在售毛坯8002023市區(qū)改善送家電競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積200000開發(fā)商山東億寧置業(yè)有限公司占地面積61333.64 建筑類別多層、高層

8、、小高層裝修狀況毛坯樓盤地址濼清河畔，實驗小學(xué)東校區(qū)向東100米容積率2.70戶型面積105-140綠化率40%車位800樓棟總數(shù)15棟銷售均價均價6600 元/總戶數(shù)1380戶物業(yè)公司家興物業(yè)振華振華領(lǐng)秀城領(lǐng)秀城已推未售30套，整盤剩余400套左右房源計劃分兩次加推，客戶群體城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有，置業(yè)目的剛改。目前銷優(yōu)惠政策總房款減3萬。競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積160520開發(fā)商德州金辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積53336建筑類別多層、高層、小高層裝修狀況毛坯樓盤地址漢槐街濼清河以東200米容積率2.42戶型面積100-130綠化率36%車位717樓棟總數(shù)11棟銷售均價均價

9、6500元/總戶數(shù)1120戶物業(yè)公司德州美園物業(yè)管理公司禹城分公司金辰金辰天悅壹品天悅壹品已推未售100套，未推未售高層200套左右，客群市區(qū)為主，置業(yè)目的改善。優(yōu)惠政策交1萬抵3萬。競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積800000開發(fā)商禹城市秦博房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積733337建筑類別多層、高層、小高層裝修狀況毛坯樓盤地址禹城市新長途汽車站北側(cè)100米路西容積率1.7戶型面積98-129綠化率40%車位774樓棟總數(shù)銷售均價均價5300元/總戶數(shù)6000戶物業(yè)公司禹城市惠澤物業(yè)管理公司龍澤國際福園龍澤國際福園已推未售300套，客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，置業(yè)目的剛需。銷售政策交1萬抵5萬

10、競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積220000開發(fā)商德州金辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積63333建筑類別多層、高層裝修狀況毛坯樓盤地址禹城市禹跡路東側(cè)彭南路以南容積率2.42戶型面積92-175綠化率33%車位1000樓棟總數(shù)14棟銷售均價小高層均價7500元/；高層6500元/總戶數(shù)1550戶物業(yè)公司德州美園物業(yè)管理公司禹城分公司金辰公館金辰公館小高層剩余70套，預(yù)計6月加推，優(yōu)惠政策交5萬抵7萬，置業(yè)目的剛改。高層兩室戶型剩余20套，執(zhí)行1萬抵3萬，5天內(nèi)交齊首付優(yōu)惠100元/。競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積157953開發(fā)商碧桂園控股有限公司占地面積540

11、02.7建筑類別多層、高層、小高層裝修狀況精裝樓盤地址禹跡路與彭南路交匯處以東路北容積率2.19戶型面積123-154綠化率35%車位717樓棟總數(shù)19棟銷售均價均價7800元/總戶數(shù)810戶物業(yè)公司碧桂園智慧物業(yè)碧桂園天御碧桂園天御尾盤階段，整盤剩余房源40-50套，150。客戶群體以市區(qū)為主，置業(yè)目的改善居多，目前銷優(yōu)惠政策清盤一口價。競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積141344開發(fā)商山東東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積48477.27建筑類別高層、小高層、聯(lián)排別墅裝修狀況毛坯樓盤地址禹城市市中路與王電街交匯處向南100米路西容積率2.30戶型面積95-130綠化率38.3%

12、車位 797樓棟總數(shù)14棟銷售均價均價7800元/總戶數(shù)991戶物業(yè)公司長江物業(yè)東海東海上林苑上林苑已推未售50-60套，即將加推200套，未推未售300套左右。客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，首次置業(yè)。競品解讀建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃基本信息基本信息建筑面積103099開發(fā)商山東東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積37206.66建筑類別多層,小高層,高層裝修狀況毛坯樓盤地址禹城市市中路與王電街交匯處向南100米路西容積率2.7戶型面積110-143綠化率35%車位660樓棟總數(shù)9棟銷售均價均價6500元/總戶數(shù)800戶物業(yè)公司長江物業(yè)東海東海萬和城萬和城已推未售50-60套，未推未售300套左右，城區(qū)改善。后市研判1 1

13、、禹城進(jìn)入品牌時代、禹城進(jìn)入品牌時代已耕耘多年的金辰、東海、碧桂園等大鱷進(jìn)入禹城，禹城房地產(chǎn)市場的品牌時代已經(jīng)來臨。2 2、6 6月份加推項目眾多月份加推項目眾多市場容量有限，市場庫存增多，競爭氛圍升級，需要拼搶客戶。3 3、房地產(chǎn)政策寬松，客戶購房門檻低、房地產(chǎn)政策寬松，客戶購房門檻低國家多部門重申“房住不炒”的定位、依然以“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期”為調(diào)控目標(biāo)。德州市除齊河外,暫無限購政策。4 4、差異化產(chǎn)品更容易沖出重圍、差異化產(chǎn)品更容易沖出重圍市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，本案具有一定特色項目，存在一些市場機(jī)會。5 5、政府政策扶持，、政府政策扶持，產(chǎn)品特性將吸引禹城高層次人才聚集產(chǎn)品特性將吸引禹

14、城高層次人才聚集一方面吸引潛在人才的同時，另一方面是在某種程度上也體現(xiàn)各地方政府加快培育住房租賃市場。本體研究環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈距濟(jì)南40分鐘交通便利交通便利北依北外環(huán)路西臨迎賓大道東靠東外環(huán)路和京臺高速完善配套完善配套5分鐘盡享核心配套完善教育資源高端內(nèi)部配套（禹城迎賓路小學(xué)、禹城市職業(yè)教育中心等；有中央創(chuàng)新區(qū)及待建的德百商業(yè)區(qū)；原人才公寓已經(jīng)具備成熟氛圍。）區(qū)域分析規(guī)劃分析綠化率綠化率35%高綠化率充分體現(xiàn)了小區(qū)園林規(guī)劃的先進(jìn)理念綠色健康的生活方式。容積率容積率2.1低容積率提高居住舒適度，奠定生活高度，彰顯身份地位。總戶數(shù)總戶數(shù)1992戶開放社區(qū)、共享社區(qū)，主題型公共交往情景生活系

15、統(tǒng)，聚集式交流空間系統(tǒng)，多層次的交流空間，生活無憂，完善配套奢享品質(zhì)生活。第四代建筑第四代建筑顛覆傳統(tǒng)的住房模式，改變城市鋼筋水泥林立的環(huán)境風(fēng)貌，改變第三代住房鳥籠式的居家環(huán)境，使家變成家園，使城市變成森林，致力于實現(xiàn)人自然和諧共生。SWOT分析s sWWT TO O距離禹城市政府4.8km，距離禹城市管委會2.9km；項目位于禹城中心東北方向，北側(cè)靠近北外環(huán)路，西臨迎賓大道，東側(cè)靠近東外環(huán)路和京臺高速，交通較為便利；周邊配套資源較豐富。一公里內(nèi)有禹城迎賓路小學(xué)、禹城市職業(yè)教育中心等；有中央創(chuàng)新區(qū)及待建的德百商業(yè)區(qū)；原人才公寓已經(jīng)具備成熟氛圍。北側(cè)、東側(cè)與南側(cè)均為廠房,居住氛圍較差；交通不暢，

16、周邊服務(wù)配套，精裝房定價將超出區(qū)域客戶期望值項目規(guī)劃品質(zhì)社區(qū)、第四代住宅設(shè)計理念超前，未來會成為禹城市場獨樹一幟的產(chǎn)品；經(jīng)過三年市場萎靡，對高品質(zhì)、剛需潛在客戶具有一定吸引力；產(chǎn)品特性將吸引禹城高層次人才聚集，帶來虹吸效應(yīng)；周圍地塊土拍價格上漲，項目保持著穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。德百綜合體及后期迎賓路西側(cè)地塊開發(fā)，將導(dǎo)致潛在客戶流失；市場容量有限，市場庫存增多，競爭氛圍升級，需要拼搶客戶；項目自身特殊性影響去化速度；政府對人才政策的支持力指向德州主城，禹城片區(qū)落實遲緩；突突顯顯品品牌牌&品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢，抓抓住住項項目目與與區(qū)區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢勢，減減少少劣劣勢勢規(guī)規(guī)避避威威脅脅產(chǎn)品定位關(guān)關(guān)于于項項目目

17、賣賣給給誰誰 外來高學(xué)歷人才現(xiàn)有企業(yè)高管、高學(xué)歷人才駐禹單位（例如電信、國電、石油、銀行等）禹城籍人才回流定向企業(yè)團(tuán)購房客群定位*項項目目的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群體體四海匯人才標(biāo)簽 經(jīng)濟(jì)核心要素激活新增長極中國峰值智慧創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動大方向引領(lǐng)者全國視野 中國知識 中國智慧 禹城情懷高智商高財商高情商四海匯人才標(biāo)簽 他們是當(dāng)代中國智慧代言人中國尖子生他們是Only A WorldviewOn Theworld關(guān)注時事和經(jīng)濟(jì)，對世界關(guān)系有自己看法，對品質(zhì)生活亦有見地。中國智慧的踐行者，行走的世界知識載體，國家經(jīng)濟(jì)的命運共同體Only A WorldviewOn Theworld優(yōu)越感來自智商和情商，

18、來自對紛擾世象的距離保持和獨到見解Only A Worldview On Theworld對IPO計劃的談判興趣和即興吹奏一曲薩克斯的激情一樣重要。Only A WorldviewOn Theworld高智商 高情商 高財商有閱歷 有見地 有才華他們是禹城智庫 城市棟梁影響時代 創(chuàng)造歷史 承續(xù)博興極智&極致才華橫溢&不動聲色尖子生心理認(rèn)同擇居觀禹城新核肇始前瞻性人居系統(tǒng)的出現(xiàn)方向可追逐區(qū)域發(fā)展的速度匹配人才的心理預(yù)期四海匯才智社區(qū)深度參與城市進(jìn)程身擔(dān)重責(zé)以產(chǎn)品為媒，讓有作為者搬家項目定位綜綜合合以以上上，本本案案必必須須且且充充分分利利用用大大盤盤營營銷銷模模式式，高高舉舉高高打打，全全面面覆

19、覆蓋蓋，塑塑造造人人才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略+科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)+品品質(zhì)質(zhì)生生活活第第一一名名盤盤印印象象。政策高地人才高地創(chuàng)新高地宜居高地生態(tài)高地項目在產(chǎn)品上具備高品質(zhì)營造的基礎(chǔ)，充分利用三一住工的節(jié)能環(huán)保又省時省料概念，青島海爾少海匯的裝配式智能家居系統(tǒng)。將四海匯才智社區(qū)項目將打造一個匯聚禹城高端人才的智慧生態(tài)居住區(qū)，成為全國首家裝裝配配式式建建筑筑+裝裝配配式式智智能能家家居居主題人才社區(qū)。爭取做成全省乃至全國人才社區(qū)示范樣板項目。項目定位項目定位人人才才社社區(qū)區(qū)樣樣板板 智智能能生生活活典典范范智慧引擎智慧引擎精精神神堡堡壘壘精精神神堡堡壘壘精精神神堡堡壘壘項目定位四四海海匯匯人人才才公公寓寓定定位

20、位：全全配配套套智智能能化化有有知知識識的的公公寓寓廣廣告告語語：夠夠智智慧慧 才才能能擁擁有有公公寓寓推推廣廣項目定位四四海海匯匯第第四四代代住住宅宅案案名名：四四海海匯匯自自然然世世家家定定位位：生生態(tài)態(tài)住住宅宅 領(lǐng)領(lǐng)先先全全國國廣廣告告語語：自自然然中中的的品品味味大大家家第第四四代代住住宅宅推推廣廣價格定位選取項目周邊當(dāng)前主要在售項目，并與本案進(jìn)行比較得出本案參考價約為5400元/.價格走勢 平價入市，配合產(chǎn)品和展示策略，以高性價比引爆市場，后期逐步拔升實現(xiàn)溢價2 20 02 24 4年年2 20 02 23 3年年2 20 02 22 2年年約約5 54 40 00 0元元/2 20

21、 02 25 5年年做做充充足足溢溢價價依依據(jù)據(jù)市市場場待待定定約約5 56 60 00 0元元/約約5 58 80 00 0元元/營銷推廣策略高高舉舉高高打打、平平開開高高走走銷銷售售方方面面靈靈活活掌掌控控，平平開開高高走走，保保持持項項目目人人氣氣；利利用用頻頻繁繁的的項項目目動動態(tài)態(tài)推推動動市市場場的的持持續(xù)續(xù)熱熱度度，做做到到平平穩(wěn)穩(wěn)持持銷銷的的銷銷售售節(jié)節(jié)奏奏營銷模式低低開開高高走走短短平平快快低開高走、小步快跑形式，產(chǎn)品自身形成價格擠壓產(chǎn)產(chǎn)品品均均衡衡搭搭配配樓層銷控房源，不同產(chǎn)品均衡搭配，最大限度去化客戶，標(biāo)桿掩護(hù)，實現(xiàn)整體均衡去化，完成溢價。銷銷售售壓壓力力前前置置通過銀行或

22、其他第三方平臺收取“類定金”，進(jìn)行鎖鎖定定房房號號選選房房，對第一批客戶給予實實在在的優(yōu)惠。營銷模式先控風(fēng)險，現(xiàn)金流為王再追利潤，利潤最大化風(fēng)風(fēng)險險利利潤潤先先控控風(fēng)風(fēng)險險，再再追追求求利利潤潤。營銷模式排期首首次次開開盤盤銷售節(jié)點1月盛大開盤配合渠道營銷階段蓄蓄客客期期啟動認(rèn)籌啟動推廣及渠道進(jìn)進(jìn)場場前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作前期客戶梳理渠道資源接洽持持續(xù)續(xù)銷銷售售持續(xù)加推1月售樓處開放戶外+道旗+網(wǎng)絡(luò)+站臺廣告+自媒體，短時間全面出街，制作轟動，持續(xù)發(fā)聲，提升知名度。拓客渠道以線下專業(yè)市場、企事業(yè)單位等進(jìn)行拓客，同時啟動微信傳播，立品牌之勢，廣泛蓄客；圈層活動啟幕，通過產(chǎn)品推薦會，組織銀行、保險、

23、事業(yè)單位等客戶團(tuán)購活動，吸納頂端客群；通過前期到訪客戶，深挖種子客戶，啟動老帶新等方式，引爆客戶認(rèn)籌，實現(xiàn)開盤熱銷。2 2月月1 1月月1 10 0月月1 12 2月月1 11 1月月3 3月月4 4月月加加推推開開盤盤持持續(xù)續(xù)銷銷售售推推廣廣原原則則：循循序序漸漸進(jìn)進(jìn)與與差差異異競競爭爭推推廣廣原原則則循序漸進(jìn)差異競爭根據(jù)人才公寓產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏，進(jìn)行推廣計劃。利用政府平臺以及產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行差異化的推廣包裝。推廣策略推推廣廣策策略略：破破舊舊立立新新、認(rèn)認(rèn)知知品品牌牌要打破大眾對人才公寓的固有偏見、傳統(tǒng)認(rèn)知體系。破舊立新聚焦四海匯人才公寓的差異化傳播，更有利于幫助品牌建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，樹立大眾認(rèn)知

24、！認(rèn)知品牌推廣策略推廣渠道1 1、自自媒媒體體矩矩陣陣目目的的：建建立立項項目目微微信信、今今日日頭頭條條、抖抖音音、快快手手等等圖圖文文和和短短視視頻頻新新媒媒體體公公眾眾號號矩矩陣陣，鎖鎖定定意意向向客客戶戶，定定期期釋釋放放項項目目信信息息、工工程程進(jìn)進(jìn)度度、活活動動前前后后宣宣傳傳等等信信息息。推廣渠道流量為王的時代，也是小視頻營銷的黃金紅利期，捉住營銷機(jī)遇，快速輸出價值信息。小小視視頻頻營營銷銷推廣渠道朋朋友友圈圈第第五五條條廣廣告告是是騰騰訊訊在在微微信信朋朋友友圈圈的的官官方方廣廣告告入入口口，廣廣告告依依托托朋朋友友圈圈存存在在。定定點點精精準(zhǔn)準(zhǔn)投投放放 曝曝光光機(jī)機(jī)會會大大

25、曝曝光光流流量量精精準(zhǔn)準(zhǔn) 容容易易引引起起話話題題討討論論 依依附附在在朋朋友友圈圈，傳傳遞遞價價值值廣廣微微信信第第五五條條推廣渠道2 2、新新媒媒體體門門戶戶客客戶戶通通過過新新媒媒體體獲獲得得信信息息將將在在一一定定階階段段已已成成為為習(xí)習(xí)慣慣。主主流流媒媒體體：網(wǎng)絡(luò)：新浪樂居、安居客、房天下、搜房網(wǎng)推廣渠道戶戶外外高高炮炮高速公路、城市公路、立交橋等主要路段旁設(shè)立廣告牌推廣渠道產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會進(jìn)行圈層營銷，利用現(xiàn)場氛圍的營造提升項目在客戶心目中的形象，同步釋放產(chǎn)品信息對于項目細(xì)節(jié)進(jìn)行披露，打到進(jìn)一步升級及說定客戶的目的。階段內(nèi)容核心事件PR鋪墊：預(yù)熱造勢品牌發(fā)布媒體制造話題聲量解讀

26、品牌主張1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月引爆：品牌發(fā)布全年策略破舊立新、認(rèn)知品牌AD升溫：價值打造產(chǎn)品優(yōu)勢解讀政府授牌儀式（禹城首席才智社區(qū)）高端人才論壇網(wǎng)絡(luò)媒體矩陣、戶外廣告投放世界高校之旅推廣排期推推廣廣行行程程 行業(yè)白皮書發(fā)布會新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會目的：通過本活動引爆熱點話題，為項目的正式面市造勢內(nèi)容：于現(xiàn)場舉行項目啟動儀式對象：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威預(yù)熱期媒媒體體探探營營聚焦受眾用戶、把人才作為話題的切入點，強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品區(qū)隔 精精耕耕用用戶戶詳詳解解產(chǎn)產(chǎn)品品傳傳播播重重點點：用用戶戶情情感感溝溝通通 建建立立品品牌牌認(rèn)

27、認(rèn)知知 話話題題傳傳播播示示例例核核心心媒媒體體你是禹城人才嗎？人才資格大解讀社交媒體微博微信抖音細(xì)數(shù)禹城人才的優(yōu)勢，真香！人才的專屬公寓，等您回家未來人才的住所，也許該是這樣預(yù)熱期H H5 5預(yù)預(yù)熱熱傳傳播播通過H5在微信平臺的傳播，著重展現(xiàn)人才公寓的全方面優(yōu)勢，以及與公租房之間的區(qū)隔“四四海海匯匯人人才才公公寓寓”有有啥啥不不一一樣樣你你以以為為我我是是這這樣樣但但我我是是這這樣樣的的“四四海海匯匯人人才才公公寓寓”等等您您回回家家預(yù)熱期引爆期接待中心開放暨接待中心開放暨政府授牌儀式（禹城首席才智社區(qū)）政府授牌儀式（禹城首席才智社區(qū)）接待中心暨禹城首席才智社區(qū)政府授牌儀式重點事件炒作執(zhí)行意

28、義執(zhí)行意義執(zhí)行方式執(zhí)行方式各媒體單位、各合作單位、邀約企業(yè)家，共同舉辦人才發(fā)展戰(zhàn)略論壇，通過論壇增加品牌知名度和公信力，釋放產(chǎn)品信息，提前鎖定意向客戶意向客戶舉行高端人才論壇，介紹人才發(fā)展戰(zhàn)略、討論企業(yè)人才儲備戰(zhàn)略、期間介紹人才公寓亮點引爆期高端人才論壇高端人才論壇活動廣告投放活動廣告投放針對人才論壇進(jìn)行多維度的報道，植入微信互動轉(zhuǎn)發(fā)，提高閱讀量提升項目目標(biāo)人群關(guān)注度活動報道活動報道 針對活動形象進(jìn)行軟文、海報、針對活動形象進(jìn)行軟文、海報、H5H5推送推送傳播重點：傳播重點：人才論壇成果介紹文案示意：文案示意：人才公寓好評如潮入住不斷創(chuàng)新高 媒體通路：媒體通路：線下媒體：禹城電視臺、禹城市報網(wǎng)

29、絡(luò)媒體：德州房產(chǎn)網(wǎng)、微信公眾號引爆期人才論壇系列報道傳播重點：傳播重點：成果報道成果報道 釋放形象釋放形象話題傳播示例話題傳播示例人才聚集規(guī)模不斷加大是什么讓人才如此心動打造人才集聚的“新磁場”促進(jìn)“人才聚集”打造“人才高地”人才聚集人才聚集人才高地人才高地引爆期推廣策略：推廣策略：標(biāo)桿塑造、品牌定調(diào)標(biāo)桿塑造、品牌定調(diào)進(jìn)一步推動人才公寓品牌建設(shè)，助力打造行業(yè)標(biāo)桿。標(biāo)桿塑造借助豐富產(chǎn)品系的契機(jī)，注重客群互動、體驗營銷，通過全方面地體驗品牌優(yōu)勢，為品牌培育圈層、積攢口碑。品牌定調(diào)升溫期升溫期“世界高校之旅世界高校之旅”通過視覺影像展、中外電影展、文化體驗等全方位的活動,同時開展學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)研討、

30、學(xué)術(shù)沙龍等活動,打造多維立體的文化活動。向禹城在校學(xué)子科普世界名校資訊。人才公寓行業(yè)白皮書發(fā)布人才公寓行業(yè)白皮書發(fā)布執(zhí)行意義執(zhí)行意義執(zhí)行方式執(zhí)行方式邀約媒體、政府，共同舉辦人才公寓行業(yè)白皮書發(fā)布會，樹立人才公寓行業(yè)標(biāo)桿地位舉行高端白皮書發(fā)布會，及行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢，結(jié)合人才公寓未來發(fā)展趨勢，闡述人才公寓優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿。升溫期暖場活動規(guī)劃暖場活動規(guī)劃一次轟動全城的新技術(shù)互動傳播一次轟動全城的新技術(shù)互動傳播四海匯四海匯 才智社區(qū)定位尋寶才智社區(qū)定位尋寶活動形式：活動形式：在地圖上設(shè)定城市區(qū)域內(nèi)（如項目地塊、城市中心繁華區(qū)）放置數(shù)個獎品位置，獎品可設(shè)置為時尚數(shù)碼產(chǎn)品如Apple WatchAppl

31、e Watch，參與者需加入項目微信或項目APP，然后便可查看獎品的位置，參與者五人一組分頭到達(dá)城市實際位置，定位重合將提示尋寶成功，并生成獎券，最短時間完成尋寶的參賽組獲勝，該活動很好的將LBS與App結(jié)合，同時通過AR技術(shù)展示獎品及項目信息，通過“搶”的方式聚集受眾，又cool又 social暖場活動健身俱樂部沙龍健身俱樂部沙龍以健身沙龍活動為主題，邀約企業(yè)客戶，聘請健身館專業(yè)健身教練講授科學(xué)健身訓(xùn)練方法，以及現(xiàn)場互動指導(dǎo)。與城市與城市 共成長共成長先鋒創(chuàng)業(yè)者先鋒創(chuàng)業(yè)者 成長論壇成長論壇/大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分享邀請本土創(chuàng)業(yè)者，講述自己在這個城市中的創(chuàng)業(yè)故事，分享一路走來的心路歷程，以演講與沙龍的形式，激勵創(chuàng)業(yè)者，擴(kuò)大影響力與知名度。暖場活動友誼籃球賽友誼籃球賽與企業(yè)合作開展籃球賽，吸引客群現(xiàn)場體驗鄰里文化，感受未來生活場景。禹城人才相親會禹城人才相親會吸引人才對社區(qū)的關(guān)注度和體驗感增加購買意向暖場活動