1、1978年開放之初 美好生活只是美好生活只是向往向往 住宅住宅只是生活的底線只是生活的底線 美好人居得到基礎(chǔ)提升美好人居得到基礎(chǔ)提升 注重功能空間設(shè)計注重功能空間設(shè)計 美好得到了需求的滿足美好得到了需求的滿足 注重園林品質(zhì)與社區(qū)服務(wù)注重園林品質(zhì)與社區(qū)服務(wù) 城市生活不斷豐沛城市生活不斷豐沛 社區(qū)生活社區(qū)生活配套成為向往配套成為向往 1990年市場經(jīng)濟 2000年以人為本 2010年經(jīng)濟飛躍 美好生活是時代奮斗的號角美好生活是時代奮斗的號角 價格與價值博弈的城市版圖價格與價值博弈的城市版圖 2019年大國復(fù)興 改革開放44余載，城市人居發(fā)展的每一步都是一部國人居住形態(tài)的變遷史社會發(fā)展、時代更迭、文
2、明前行 下一代的理想住宅是什么 我們將在本案中得到答案 這是一次關(guān)于生活方式的提案 更是一場關(guān)于居住形制變革的探討 巴中平昌項目推廣策略提報 獨一無二 35萬方非常規(guī)地塊，AB地塊通過天橋連接 平昌高端居住板塊 正對龍?zhí)断獫竦毓珗@ 第四代建筑 項目優(yōu)劣勢分析 平昌高端居住板塊，居住環(huán)境好 區(qū)域配套完善，生活氛圍醇熟度高 正對龍?zhí)断獫竦毓珗@，生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì) 第四代建筑，屬于市場空白 本身的坡地和高差，建筑更具立體感 地塊不規(guī)整，難以集中打造 長條型地塊導(dǎo)致大中庭等賣點難以實現(xiàn) 項目更名后市場認知度降低 老城改善客群老城改善客群 板塊內(nèi)改善性客群 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 平昌老城生活空間老化，生活配套不足，生
3、活空間擁擠，想要更好的生活環(huán)境、更好的生活配套，改善性置業(yè)需求 項目目標客群落位 老城改善客群 板塊內(nèi)改善性客群板塊內(nèi)改善性客群 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 區(qū)域板塊內(nèi)拆遷客戶、地緣性客戶，想要更高品質(zhì)的住房和需求 項目目標客群落位 老城改善客群 板塊內(nèi)改善性客群 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 平昌周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)想要進城置業(yè)的客戶，更加看中住宅的功能性和實用性，對價格較為敏感 項目目標客群落位 邦泰中心 市場格局及競品整理 陽光中心城 市場格局及競品整理 頤和春天 市場格局及競品整理 市場格局及競品整理 一品天下 會客廳 康鵬中央城邦 市場格局及競品整理 從項目自身、競品及客群等多個維度研判 本案推盤策略已顯而易見
4、推廣推廣層面層面 平昌首個第四代住宅產(chǎn)品 本案產(chǎn)品在市場中具有絕對的差異化，第四代住宅自帶流量和話題，內(nèi)部的垂直森林建筑，外部的龍?zhí)断獫竦毓珗@，本案無疑是平昌最生態(tài)、最自然、最宜居的住區(qū)。推廣上的重點在于，建立平昌首個第四代住宅、平昌生態(tài)住區(qū)標桿的市場認知，以此建立絕對的市場區(qū)隔和競爭優(yōu)勢。營銷營銷層面層面 快節(jié)奏、高溢價轉(zhuǎn)化和銷售 11月中旬銷售中心基本亮相，年前返鄉(xiāng)潮的營銷節(jié)點不可錯過，1月份需要快速開盤抓住返鄉(xiāng)節(jié)點，完成一波走量，短周期的推盤節(jié)奏、高溢價的銷售將是營銷上的課題。推售結(jié)合，形成項目整體的推盤主張和方向。如何占位，建立“平昌第一盤”的市場地位 以“第四代建筑”為傳播核心，推廣
5、上怎樣去包裝和演繹，把第四代建筑說好說透，建立本案“平昌第一盤”的市場地位，給到市場更大附加值，建立項目的溢價資產(chǎn) 兩大核心兩大核心問題：問題：如何落地，建立市場和客戶的購買信心 在整體的形象占位的基礎(chǔ)上，更需要貼合客群審美的價值傳遞，讓“第四代建筑”的概念落地，從“我是什么”到“我能給你什么”的傳播主線，讓本案成為客戶“置業(yè)菜單”的第一選擇 兩大核心兩大核心問題：問題：“第四代建筑”的理解 第四代建筑，就是人與自然和諧共生的空中城市森林花園 第四代住房在設(shè)想之初，是想將郊區(qū)別墅和胡同街巷以及四合院建筑理念結(jié)合起來，建在城市中心，并搬到空中形成一個空中庭院房，又稱空中城市森林花園 向下，是生活
6、場景的延伸 向上，是生活體驗的延伸 室外，是室內(nèi)功能的延伸 室內(nèi)，是室外森林的拜訪 現(xiàn)在，是未來生活的前置 未來，是現(xiàn)在生活的延續(xù) 這是一座 森林城市 相當(dāng)于客廳面積的陽臺大幅延伸居住空間的同時，也讓自然回歸生活 將森林搬到陽臺上，每家每戶都有私人的后花園 這是自然、建筑和人，最恰當(dāng)?shù)南嗵幏绞竭@是自然、建筑和人，最恰當(dāng)?shù)南嗵幏绞?陽臺與花園的和諧共處，讓鋼筋水泥生長出花草泥土 自然和建筑的相生相融，讓原生山林回歸到繁華都市 這是從家到家園，最佳的進化方式這是從家到家園，最佳的進化方式 讓森林回到城市 讓城市回歸森林 這是一棟 森命住宅 這里，自然在生長 讓自然回歸生活，讓森林回歸城市 植物盛放
7、的聲音，花鳥蟲魚的熱鬧讓自然得到尊重和滋養(yǎng)，并在此茁壯成長 六大森命系統(tǒng) 這里，城市在生長 以米蘭垂直森林的模式踐行可持續(xù)發(fā)展的生長模式 助推城市界面和人居生活的不斷前行 六大森命系統(tǒng) 這里，思想在生長 探索人與自然、人與城市、自然與城市的和諧共生 用思想的力量推動人居的前行 六大森命系統(tǒng) 這里，社交在生長 讓城市的人際關(guān)系，在天空中發(fā)生質(zhì)變，生長為親密而友好的社交群落，讓家庭內(nèi)部的關(guān)系、友鄰的關(guān)系更加和諧 六大森命系統(tǒng) 這里，藝術(shù)在生長 傳承城市的文脈，讓建筑、景觀、城市公共空間以及生活本身，全面的植入人文藝術(shù)的審美基因 六大森命系統(tǒng) 這里，建筑在生長 建筑不只是鋼筋水泥，也不只是單純的生活
8、空間 而是讓建筑成為自然循環(huán)的有機體，成為森林和自然的一部分 六大森命系統(tǒng) 把天空當(dāng)作土壤，種下森林、種下高樓、種下社群、也種下理想和幸福 迎來風(fēng)和氧、迎來候鳥和爬蟲 讓自然在建筑里肆意“森”長，讓每一個家庭都能在城市里盡情“森”呼吸 從生命到森命 讓家庭成為家園 這是一場 森態(tài)人居 傳統(tǒng)的生態(tài)僅是 外部公園和內(nèi)部園林的雙重滋養(yǎng) 傳統(tǒng)意義上的生態(tài)更多在于外部環(huán)境的改善 用更多的城市公園，更大的園林來營造的“偽生態(tài)”，與人的生活依然是割裂的 這里的森態(tài)卻是 將花園和森林搬到了家里 真正的森態(tài)應(yīng)該是在外部優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，把天空當(dāng)做土壤，把花園和森林種在家里，讓“人與自然”和諧共生，這是從生
9、態(tài)到森態(tài)的進化 龍?zhí)断獫竦毓珗@、社區(qū)園林、空中森林 形成真正意義上的森態(tài)人居 從社區(qū)外到社區(qū)內(nèi)再到家里，讓自然和綠色覆蓋每一個生活場景，構(gòu)建真正意義上的森態(tài)人居 從生態(tài)到森態(tài) 讓自然融入生活 這是一種 森活樣本“采菊東籬下，悠然見南山”在小院種花，享受那片刻的安寧和純粹 未來的生活場景“小橋小道沽灑，初火新煙煮茶”在陽臺小憩，喝半盞清茶沉浮人生 未來的生活場景“清晨健體走逍遙，初夏風(fēng)吹岸柳飄”在林中瑜伽，大口呼吸足夠的鮮氧，給身體做一個SPA 未來的生活場景 鮮花和植被在屋內(nèi)落腳生根，與植被、昆蟲和小鳥，成為鄰居。站在陽臺，觀看自然的風(fēng)景；在天空之上，與好友品茗、和鄰居夜跑、獨自小酌、看云卷云
10、舒 這是未來的生活，也是理想的森活 從生活到森活 讓理想成為現(xiàn)實 第四代住宅 森林城市 森命住宅 森態(tài)人居 森活樣本 案名：天空森林城 案名的另一種可能 推廣口號 引領(lǐng)平昌新“森”活 整體定位 第四代住房，35萬空中花院 天空森林城天空森林城 第四代住房，第四代住房，3535萬空中花院萬空中花院 引領(lǐng)平昌新“森”引領(lǐng)平昌新“森”活活 【整體形象整體形象】10月 11月 12月 1月 銷售中心開放 開盤 形象亮相形象亮相蓄客開盤蓄客開盤 城市占位，建立價位城市占位，建立價位感感 形象訴求，建立“巴中第一盤”的市場認知，建立本案溢價資產(chǎn) 價值落地，形成購買力價值落地，形成購買力 價值傳遞，第四代住
11、房的產(chǎn)品賣點進行包裝和演繹 形象亮相形象亮相 城市占位，建立價位城市占位，建立價位感感 形象訴求，建立“巴中第一盤”的市場認知，建立本案溢價資產(chǎn) 1 1、線上主流媒體全覆蓋、線上主流媒體全覆蓋 平昌主城站臺、高速大牌、公交車身、電梯轎廂、道閘平昌主城站臺、高速大牌、公交車身、電梯轎廂、道閘 亮相起勢大眾媒體全覆蓋，短時間造成全城關(guān)注的焦點效應(yīng) 天空森林城 森林回歸城市 森活回到自然 天空森林城，讓平昌人居進入4.0時代*森林城市/森命住宅/森態(tài)人居/森活樣本 第四代住房，35萬空中花院 引領(lǐng)平昌新“森”活 天空森林城 住在森林里 健康生活更自然 天空森林城，讓平昌人居進入4.0時代*森林城市/
12、森命住宅/森態(tài)人居/森活樣本 第四代住房，35萬空中花院 引領(lǐng)平昌新“森”活 2 2、森活方式發(fā)布會、森活方式發(fā)布會 第四代住房“森活方式”及案名發(fā)布，正式推向市場第四代住房“森活方式”及案名發(fā)布，正式推向市場 森林城市，四代建筑，引領(lǐng)平昌新“森”活 天空森林城市 森活方式發(fā)布會 以深綠、淺綠、墨綠等不同綠色印泥指紋簽到，組成枝繁葉茂的樹木和森林 天空森林城市 森活方式發(fā)布會 現(xiàn)場設(shè)置LED地坪，當(dāng)人走過時樹木就長出綠葉和花朵，不斷向前蔓延，形成滿屏森林環(huán)繞 3 3、事件性活動刷爆朋友圈、事件性活動刷爆朋友圈 月薪月薪1010萬，全城招募“森活體驗官”萬，全城招募“森活體驗官”網(wǎng)絡(luò)端開啟事件性
13、活動，以高薪招募“森活體驗官”為噱頭，在制造關(guān)注的同時完成核心概念輸出 月薪5萬 全城招募“森活體驗官”在網(wǎng)絡(luò)端發(fā)起事件活動，線下渠道也可開啟報名通道，招募“森活體驗官”，在森林中進行生活和探險，并將過程記錄在抖音等平臺進行傳播 4 4、森林城市小視頻社交媒體強曝光、森林城市小視頻社交媒體強曝光 “生活到森活的進化”創(chuàng)意視頻發(fā)布“生活到森活的進化”創(chuàng)意視頻發(fā)布 從米蘭的垂直森林到平昌的天空森林城，通過視頻連接時間和空間，以未來的視角展示現(xiàn)在的生活場景 5 5、朋友圈刷屏稿持續(xù)造勢、朋友圈刷屏稿持續(xù)造勢 “第四代住房”的生活化解讀“第四代住房”的生活化解讀 通過各個角度解讀第四代住房，完成從概念
14、到價值的落地 蓄客開盤蓄客開盤 價值落地，形成購買力價值落地，形成購買力 價值傳遞，第四代住房的產(chǎn)品賣點進行包裝和演繹 1 1、生活空間媒體全覆蓋、生活空間媒體全覆蓋 電梯轎廂、地下車庫燈箱、商場刷屏機電梯轎廂、地下車庫燈箱、商場刷屏機 針對目標客群的生活空間，針對性選擇媒體投放，深度挖掘客群 天空森林城 送你一片森林 家家都有后花園 露天空中院落，戶戶私家花園*建筑面積89-157森系疊墅，即將啟售 第四代住房，35萬空中花院 引領(lǐng)平昌新“森”活 天空森林城 繁花之中見繁華 都會上的森林城市，兼得繁華與自然*建筑面積89-157森系疊墅，即將啟售 第四代住房，35萬空中花院 引領(lǐng)平昌新“森”活 2 2、系列刷屏稿價值落地、系列刷屏稿價值落地 “第四代住房”的生活“第四代住房”的生活場景和體驗場景和體驗 以“我能享受到什么”的角度，分解價值點，建立客戶的購買欲望 3 3、長效暖場活動吸客、長效暖場活動吸客 天空森林城天空森林城 “自然森活季”“自然森活季”持續(xù)性的暖場活動吸客聚客，造熱現(xiàn)場，帶動到訪 01 自然森活季#自然課#發(fā)現(xiàn)奇妙的動物世界 自然界里的財富，在天空森林城悉數(shù)珍藏 02 自然森活季#觀星會#宇宙浩渺 星月同輝 日升日落，夜幕降臨，星河璀璨，亙古不變的靜謐絕美 03 自然森活季#手作節(jié)#大自然的微景觀 指尖微世界，手作大自然，用迷你綠植，打造手邊的微觀童話森林
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