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世景園度假酒店初步銷售渠道規(guī)劃及推廣可行性分析報告（23頁）.doc

資源ID：130779 資源大小：47.50KB 全文頁數(shù)：22頁
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世景園度假酒店初步銷售渠道規(guī)劃及推廣可行性分析報告（23頁）.doc

1、世景園度假酒店世景園度假酒店初步銷售渠道規(guī)劃及推廣可行性分析報告初步銷售渠道規(guī)劃及推廣可行性分析報告前言：經(jīng)過最近對酒店的接觸和了解，對高層做出的初步營銷態(tài)度的綜合考慮。我做出了一個簡單的推廣構(gòu)思。該構(gòu)思在某種程度上可定義為假設(shè)性，從專業(yè)也角度講缺乏數(shù)據(jù)支持，只是對現(xiàn)有的宏觀確實(shí)做出如下分析及構(gòu)思，望審閱該報告的主管領(lǐng)導(dǎo)指出其中不足，共同研討企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我所知道的戰(zhàn)略框架: 目前對外公布的投資數(shù)據(jù)超過千萬，已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)行軌道的是目前餐飲部，營業(yè)狀態(tài)基本正常，客戶穩(wěn)定性差，主要客源來自離我們最近的行政縣區(qū)千陽。即將投入運(yùn)營的是客房部和娛樂項(xiàng)目（我所了解到的是 KTV

2、娛樂）。目前基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，細(xì)節(jié)完善還待進(jìn)行。公司對消費(fèi)層次定位走高端路線，實(shí)行會員制體系，打造我市度假酒店之先例，創(chuàng)度假酒店之標(biāo)榜。主要的目標(biāo)客戶戰(zhàn)場定在寶雞市，預(yù)想寶雞的消費(fèi)群體占總客戶率的 70%，千隴兩縣占到 30%左右，其它的誤差系數(shù)或客情鋪墊希望能輻射到 500 公里范圍內(nèi)的潛在客戶群體和特需群體。高層希望盡快運(yùn)行一期工程，能得到一部分的市場利潤來減輕二期工程的投入壓力和集團(tuán)公司的投資資金比例。對于目前酒店方面而言，要盡快加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，迅速開進(jìn)市場，同時取得良好的市場效益和企業(yè)形象。信息數(shù)據(jù)來源：魏總、黃總、李、劉。獲知方式：交談一、簡單的 SW

3、OT 分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析）及 USP獨(dú)特的賣點(diǎn) 1、優(yōu)勢: (1)唯一：相城區(qū)目前唯一一家有相當(dāng)規(guī)模的度假酒店，酒店外觀、大堂氣派，硬件設(shè)施感覺好，接待規(guī)格高。 (2)功能：綜合服務(wù)功能強(qiáng)大，娛樂休閑設(shè)施相對齊全。 (3)交通：離目標(biāo)市場寶雞市 30 多公里，隴縣 30 多公里，千陽 3 公里，交通上便利。 (4)會議：酒店的會議設(shè)施相對完備。 (5)多元酒店分為 A、B 兩個區(qū)，能夠按照顧客的需求分開，使客人在同一酒店享受不同規(guī)格的房間，加大了市場覆蓋力度. 2、劣勢： ? (1)位置：位于蘇州市郊，被置于城市消費(fèi)半徑之外（屬農(nóng)村城市），商務(wù)散客和會議客人不容易到達(dá)，不能利用酒店常規(guī)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)聚集客戶。量大客少：酒店容量大，但本地缺乏旅游資源，且商務(wù)流動人口少，無論作為旅游產(chǎn)品線的終端，還是商務(wù)流動的終端，都不能滿足酒店目前的設(shè)施容量。造成經(jīng)營

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世景園度假酒店初步銷售渠道規(guī)劃及推廣可行性分析報告（23頁）.doc

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