1、懶貓節全友家居全友家居QUANU LAZY PANDA CARNIVAL2022/03/01QUAN U活動概述1活動主題2活動排期4目錄CONTENTCONTENT競品活動信息整理3活動執行52022/03/01Breif Intro01活動概述2022/03/01懶貓節https:/ Theme02活動主題https:/ 我們一起躺贏！全友超級IP打造時間階段活動主題階段目的核心內容推廣資源首發5.8升溫5.8-513高溫5.14-6.5炙熱6.5-6.18要美味，更要躺贏！要好看，更要躺贏！要好耍，更要躺贏！要奮斗，更要躺贏！抖音創意視頻點燃五月終端成交大咖發聲品牌聯動大直播 抖音+微博

2、話題炒作 制造事件引爆全網 活動媒體報道 官方自媒體導入 5.8#開啟慵懶新躺位#話題開啟 513花點時間 為愛告白 全民挑戰賽 創意視頻 營銷話題海報 終端門店懶貓節祝福視頻轉發 抖音創意活動視頻 KOL引流視頻 產品營銷推廣視頻 話題海報轉發 自媒體宣傳收集100個人生“躺贏時刻”，得出一個結論：努力固然重要但偶爾的運氣也不可或缺；躺贏躺平 促銷喜報 公眾號推文 主流媒體發稿，擴大品牌聲浪 直播落地抽取幸運大獎微信公眾號/微博/抖音/服務號/有贊小程序裂變/社群廣告/朋友圈海報/主流媒體報道營銷目標https:/ O2O為線下引流賦能終端促銷：爆款引流 超級惠享禮金翻10倍；引流款：精選爆

3、款商品+主推套餐全方位推廣全友品牌倡導的“慵懶新躺位，全友懶貓節”生活方式主題；HOW TO DO IT四周7.9-7.15第四周1.5億0404HOW TO DO IT三周7.2-7.8第三周8000萬0303二周6.25-7.1第二周5000萬0202HOW TO DO IT一周6.18-6.24第一周完成2000萬0101營銷目標拆解HOW TO DO IT五周7.16-7.24第五周2億0505HOW TO DO IT*僅作示意規劃，以實際執行為準營銷目標拆解初級目標完成7000萬銷售任務終端門店渠道協議大客戶網絡電商進階目標完成2億3千萬銷售任務對現有的24家辦事處下屬存量客戶進行全

4、面梳理，計劃銷售7000萬。對公司自持有協議大客戶計劃銷售5000萬。在活動收尾期間線上電商集中發力，共同完成總體銷售任務。工作內容您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。關鍵詞實體門店KA賣場標題文字結合自身情況，在活動開啟前完成店面銷售計劃安排表您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。

5、營銷目標拆解副標示意做生活的小懶貓年少時，都夢想成為征服世界的大英雄；長大后，卻渴望變身成為一種生活中的小懶貓；副標示意我想要的幸福生活，我想要的快樂生活，我想要躺贏我自己的生活！1 12 2概念短視頻主題概念視頻拍攝“慵懶生活，我們一起躺贏！”概念視頻拍攝VLOG 剪輯五段30秒剪輯短視頻用于全網投放創意來源于“少不入蜀，老不出川”的古語。安逸的成都，配上全友系列軟體產品，享受一個愜意午后或者忙碌過后的全身心放松。YOYO帶你體驗一場躺贏的快感。該視頻主題五個分主題，分別展示全友家居的特色以及慵懶舒適的生活態度，并充分和成都這座城市發生關聯;將全友吉祥物YOYO實體化（熊貓人偶形象），制作拍

6、攝系列創意短片用于前期宣傳推廣；視頻形式：TVC時長：15-30秒畫面場景：（以時代為序，在時代變遷下，每一代人的家庭相處方式隨之變化，而家里沙發的更新，也承載全家人的幸福時光。）鏡頭一：20世紀90年代，一對年輕夫妻剛結完婚，家里擺放了兩個單人沙發；鏡頭二：21世紀初，一對中年夫婦和兩個孩子，家里擺放了一個L型的沙發，夫妻兩人一人在廚房忙碌，一人在書房忙碌，孩子在餐桌上寫作業。（家里人員呈現出分散的生活狀態）鏡頭三：21世紀20年代，全友家居送貨上門，家里擺放了最新款的組合型沙發，并配了一個功能單椅，男主人躺在功能單椅上，表現出很舒適和慵懶，女主人在沙發躺位上靜靜看書，享受靜謐時光。（解說語

7、“慵懶生活，我們一起躺贏”、“全友首屆懶貓節即將啟動”）先導預熱片0101先導片視頻形式：3D動畫時長：15-30秒畫面場景：在一個居家的場景里，YOYO從床上緩緩起床，倒咖啡，然后慢悠悠地走到沙發上躺著，表現出一副很慵懶舒適的樣子，凸顯沙發所帶來的舒適感，旁白文字“全友首屆懶貓節即將啟動”“YOYO邀您一起打開舒適慵懶的生活方式，開啟全民新躺位?！保ㄕ麄€過程需要突出YOYO的慵懶和舒適，時間在15秒左右）0303TVC 宣傳片將之前四條短視頻做合并剪輯，突出體現全友懶貓節提倡的“打造舒適、慵懶的生活方式”，喊出“開啟國民新躺位，讓您輕松躺贏”的口號，YOYO全程表現出“舒適”、“慵懶”的姿態

8、，表達企業品牌使命“創造美好家居生活”，拍攝過程啟用各行業人群，解鎖年輕舒適新表達。02引流視頻共四條短片，主題分別為：火鍋店要美味，更要躺贏太古里美女要顏值，更要躺贏九眼橋川劇要悅耳，更要躺贏全友辦公室要奮斗，更要躺贏概念視頻拍攝分主題解析概念視頻拍攝主題一美食篇要美味，更要躺贏！全友沙發如同四川的美食火鍋一樣，麻辣鮮香讓人欲罷不能，直呼過癮；可愛的YOYO面對美食淡然一笑，我不餓安逸躺贏。腳本內容：1、短片時長：152、拍攝地點：成都某火鍋店3、出鏡演員：YOYO、火鍋店員2位、4、拍攝景別：實景拍攝；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片時間：2022.4.15分主題解析概念視頻拍

9、攝主題二美女篇要好看，更要躺贏！成都出美女，太古里逛一圈眼都看花了。正如全友沙發一樣具備超高顏值，回頭率爆爆爆；可愛的YOYO面對美色巋然不動，安逸躺贏。腳本內容：1、短片時長：152、拍攝地點：成都太古里3、出鏡演員：YOYO、美女演員（群眾）4、拍攝景別：實景拍攝；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片時間：2022.4.15分主題解析概念視頻拍攝主題三文化篇要好耍，更要躺贏！川劇變臉，戲法多變，眼花繚亂。正如全友沙發一樣，款式多，價格親民隨你咋個挑；可愛的YOYO看著戲法兒，保持真我（黑白臉），安逸躺贏。腳本內容：1、短片時長：152、拍攝地點：成都九眼橋音樂廣場3、出鏡演員：YO

10、YO、變臉演員一名、以及廣場舞大媽、2名群演；4、拍攝景別：實景拍攝；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片時間：2022.4.15分主題解析概念視頻拍攝主題四工作篇要奮斗，更要躺贏！安逸的成都也需要奮斗，正如全友家居一樣86年創立至今，仍然為消費者帶來滿意的產品。可愛的YOYO來杯咖啡續命，安逸躺贏。腳本內容：1、短片時長：152、拍攝地點：成都某辦公樓（全友家私辦公室）3、出鏡演員：YOYO、白領工作人員、以及；4、拍攝景別：實景拍攝；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片時間：2022.4.15分主題解析概念視頻拍攝主題五生活篇要幸福，更要躺贏！全民喜愛的大品牌，集結社會各界

11、人士喊出口號“要幸福，一起躺贏！”可愛的YOYO穩坐C位，穩住安逸躺贏。腳本內容：1、短片時長：130”2、拍攝地點：成都天府廣場或全友廣場3、出鏡演員：YOYO、所有演職員工4、拍攝景別：實景拍攝；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片時間：2022.4.152022/03/01副標示意做生活的小懶貓年少時，都夢想成為征服世界的大英雄；長大后，卻渴望變身成為一種生活中的小懶貓；副標示意我想要的幸福生活，我想要的快樂生活，我能躺贏我自己的生活！1 12 2概念短視頻主題抖音創意短視頻大賽活動具體簡介多方聯合蓄能，在抖音構建家居線上生態圈，助力推廣全友全新IP“懶貓節”全友官方網紅KOL家

12、居賣場事件營銷引爆全友懶貓節-創意視頻大賽：家居界的超級躺贏家打造家居垂類內容爆款，引領全國家居慵懶生活新方式頭部流量網紅參與家居廠牌/資深解說引入慵懶計劃沙發OMG通過本地高粉家居垂類達人發起“全友懶貓節-創意視頻大賽”系列話題互動，由全友家居、網紅/資深家居從業人員解說及主持人在線直播battle，挖掘家居行業的“李佳琦”，在娛樂中帶著沖突感，進行實時多話題趣味連麥PK，引發全民參與圍觀；最終打造“慵懶YOYO”顛覆性的爆款內容產出全國家居垂類的熱點事件抖音創意視頻大賽|項目Roadmap預熱期引爆期延續期4月30-5月8日5月8-6月6日6月7-6月18日【抖音話題】#全友懶貓節-創意視

13、頻大賽#【抖音直播】【終端執行配合轉發以及拍攝】收割話題頁優質UGC線上官宣話題獲獎者直播經典瞬間剪輯置頂達人/KOL/預埋視頻PR稿全友懶貓節-創意視頻大賽|話題規劃抖音話題#一起躺贏【玩法】達人給出UGC示范方向，根據點贊和創意等綜合內容選取金銀銅牌用戶，獲得相應福利（如爆款沙發、網紅款沙發、按摩椅）獎品，以及登上直播聚合頁優質內容頂置。示意2【家居變裝向】（以沙發為例）變裝前-在家打掃衛生；變裝動作-超人跳（單手上舉）；變裝后-癱坐在沙發上，非常享受示意3【創意動作向】和沙發做創意互動（俯臥撐）*僅作示意規劃，以實際執行為準（建議拍攝規劃十條示意視頻）示意1【達人預熱向】全民召喚躺贏達人

14、打 造 多 樣 直 播 主 題全方位豐富直播內容，更好地帶動直播電商端口對于優質UGC的收割；每周節點固定時間點直播全友懶貓節電商平臺介入沙發很有味要好看，更要躺贏要好耍，更要躺贏要奮斗，更要躺贏慵懶生活，大家一起躺贏抖音站內資源活動專屬抖音話題挑戰、覆蓋抖音開屏、站內信、站內banner、搜索優化、dou+等高流量站內資源規?；毓?激發用戶互動站內資源：抖音千萬級資源投入*以上僅作示意，以實際執行為主直播廣場推薦、直播熱門推薦、同城頁&同城banner、直播首頁推薦、直播人氣卡、魔方H5等高流量站內資源共創直播內容，站內黃金直播資源覆蓋，為直播間強勢引流站內資源：抖音千萬級資源投入魔方H5

15、*以上僅作示意，以實際執行為主類別資源資源量曝光量標準硬廣資源區域定向開屏2輪城市定向CPT300wDou+2000Dou+20w非標資源搜索優化3次40w站內信/push-50w話題頁置頂-5000w話題頁搭建-魔方H5-50w內廣banner6天50w直播側直播廣場banner6天30w直播推薦流6次20w直播熱門Feed流位置10w同城頁強插位第1-3位10w同城頁banner-10wH5聚合頁-30w人氣卡6次30w抖音周邊斜挎單肩PVC包18個-達人資源待定-總和5650w站內資源明細：*以上資源僅作示意，以實際執行為主宣傳推廣媒體傳播鋪排概念短視頻主題線上宣傳節奏Road Map

16、春季-4月份收尾階段 6.18全友家居作為國內知名家居品牌，市場地位和權威性毋庸置疑；年中大促已然收官，全友提供可持續滿足消費者需求的“懶貓節”；時間切入角度核心目標增強品牌影響力：奠定全友家居的市場地位強勢賣貨：款款好看，網紅爆款，終極促銷 需求新激發：培養固定消費習慣夏季5月份-6月初 核心創意為期41天：明星KOL全網為品牌背書品牌IP化：打造品牌新態度 傳遞慵懶家居生活態度；情感營銷+賣貨升級2022全新慵懶舒適生活方式：品牌聯合KOL網紅 強勢加深品牌印象預熱階段引爆階段長尾階段微博超級話題：#開啟慵懶新躺位#如何巧妙緩解壓力，放松身心，享受美好生活Top級KOL作為品牌大使拍攝OT

17、V聯合知乎，打造“科學躺贏實驗室”線下終端，打造定點品牌體驗點，講述軟體家居以及相關干貨內容分享沙龍social話題：#人生每一戰#，成功不分年齡先后，探討人生不同階段中的各種煩惱和壓力打造品牌微博微欄目躺贏大玩家 記錄100個人生中的各種“躺贏時刻”，努力固然重要但偶爾的運氣也不可或缺；躺贏=趣味性6.18預熱帶貨+社會事件social話題：#記住這一刻的安逸慵懶#樹立舒適慵懶好生活的YOYO形象，強化消費者記憶網紅KOL直播帶貨，終極一戰；不斷強化、加深“懶貓節”印象，形成消費習慣和記憶；6.18直播大秀一起狂歡懶貓節打造躺贏大玩家做生活的小懶貓年少時，都夢想成為征服世界的大英雄；長大后，

18、卻渴望變身成為一種生活中的小懶貓；網紅流量 占領更多消費者心智 助力品牌完成推廣以及“慵懶生活方式”認同2 23 3真正慵懶新生活方式邀請多領域KOL化身品牌體驗官親自體驗慵懶舒適生活方式親述產品體驗加強品牌信任背書1 1直播主題方向建議2 2電商直播明星類童瑤作為全能新女性，如何打造自己的溫馨港灣，從容應對家庭和工作的平衡健康類惠若琪退役女運動員如何做到自我放松，即便退役繼續保持健康完美的狀態事業類李佳琦作為網紅的代表如何享受安逸生活，打破奮斗面前的壓力微博話題成功不分年齡先后，探討人生不同階段中的各種煩惱和壓力在全網平臺，以海報、視頻、圖文等形式，以“用慵懶舒適的生活態度有應對人生各種考驗

19、”為核心討論，向外發酵關于如何應對人生各種“壓力”的討論，完美實現躺贏逆襲。1 1概念短視頻主題social話題：#人生每一戰#人生每一戰#夏日炎炎購物季，清爽一夏，來全友體驗躺贏的快感！#人生每一戰#都說996的工作壓力大，你們都是怎樣經歷的呢？面對壓力別忘了注意偶爾的放輕松哦#人生每一戰#考試季又又又來啦，如果身體放輕松，你能夠得幾分呢？調整好心態，才能夠打好人生的每一戰微博話題在全網平臺，以海報、視頻、圖文等形式，趣味討論網友各種躺贏奇葩經歷；讓網紅KOL以及各門店不斷闡述全友家居的新態度，激發新需求，培養消費者的固定消費新習慣；2 2概念短視頻主題social話題：#記住這一刻的安逸慵

20、懶#記住這一刻的安逸慵懶#躺贏的感覺是，高處不勝寒，是孤獨，是寂寞！#記住這一刻的安逸慵懶#我堅持每天健身，塑造完美曲線，不是為了別人，而是為了自己的光明未來！#記住這一刻的安逸慵懶#本來還想減肥的，一頓早餐我愛上了安逸舒適的單身生活概念短視頻主題微博+知乎+小紅書用微博以及圖文形式，記錄100個在人生中的各種“躺贏時刻”職場人如何為的更好生活辛苦備戰職場“老人”的業績考核，新婚主婦的裝修難題，來自全友家居的鼎力支持，幫你實力躺贏！概念短視頻主題抖音直播UGC6.18 直播大秀狂歡吧 YOYO懶貓節全員參與直播帶貨抖音直播UGC帶節奏觀眾收割現場帶貨邀請KOL現場帶貨邀請網紅現場帶貨概念短視頻

21、主題知乎專家平臺欄目打造知乎平臺，邀請：知乎大V、健康專家、網紅大咖 現場“實驗”從專業角度和深入解讀：好沙發以及優質家居對人們的諸多益處，不僅做到全身心的放松，甚至可以提升人體免疫力，并且會帶來很多生活以及工作上的積極改變。聯合知乎線上打造“科學躺贏實驗室”直播欄目：酸奶冠菌實驗室Branding analysis03競品活動信息整理8.16全民顧家日活動主題：816全民顧家日 （7.24-8.22|7.25-8.16|7.27-8.18）活動情況顧家家居全民顧家日活動，以“為愛放價 只在顧家”、“生活有愛，理所當燃”等主題打造品牌活動，并賦予了816一個全新的寓意，用愛填充夢想，點燃生活。

22、從2014年的第一屆開始，“8.16全民顧家日”已經舉辦了八屆。從第一屆的零售訂單銷量1.67億，到2021年的零售訂單銷售40.56億，實現了30多倍的增長。2018年同比增長只有十幾個點，2019、2020、2021這三年都保持了50%以上的同比增長，尤其是2020和2021這兩年受疫情影響的情況下，這個戰績連不少顧家的高管和經銷商都沒料想到。12設定目標 40億實際達成40.56億2021年銷售32021年活動時間線7.14請汪峰開發布會發布會前，各大媒體開始報道7月中旬召開全國經銷商大會8.948h生活展直播8.14地鐵，游輪，公交車宣傳8.20小紅書藝術展線上推廣1抖音1、顧家家居重

23、磅發布了2021年顧家指數報告。通過聚焦分析年輕抖音愛好者們，顧家家居再次揭開了“向往的家”的神秘面紗。其中一些數據特別有趣，年輕人對于廚房場景的關注超高，其次是餐廳、客廳以及陽臺。2、網紅號以介紹產品優勢，價格劃算及銷售利益點輸出為主。小紅書REDay專屬日，顧家牛和小紅薯兩大IP聯手打卡，KUKA BOX生活實驗室上海站體驗顧家家居“深睡快充站”微博官方微博和網紅博主同時宣傳，主要宣傳產品及活動介紹。直播邀請李佳琦直播，直播時張韶涵現場揭秘“向往的生活”，為生活展畫上句號的同時，承接具體銷售場景。網絡媒體媒體報道活動前、中、后新浪、騰訊、搜狐、金融界、優居家居、東吳證券、研報、中華衣柜網、

24、新潮傳媒集團、京東、拼多多、廣東易裝平臺科技、家居家裝達人號、玉溪日報、什么值得買、淘寶熱賣、中國網生活、脈脈、塞斯智能家居、青年報社、臺州頻道、裝馨家、房天下、搜狐焦點、環游號、婁底新聞網、齊魯晚報、美篇、荊門日報、全球品牌網、杭州易宏廣告、樂視視頻、南寧新聞網、木業網、原創力文檔、中金在線、視訊中國、優酷視頻、豆丁網、百度視頻、豆瓣、大眾報業 半島網、齊家、程序員大本營、一起裝修網、吉屋網、首頁網、網媒360、好谷裝修網、百度文庫、百度知道、TOP數碼、企業商鋪、百度百科、愛奇藝、站酷、裝修問答、霍山微生活、和訊網、愛問知識人、西瓜視頻、網易新聞、廣州極點三維信息科技，過家家裝修網、紅網等

25、線下推廣2發布會汪峰出席主題“向往的生活在顧家”顧家家居品牌煥新發布會，汪峰演唱怒放的生命、像夢一樣自由地鐵宣傳人來人往的杭州西湖文化地鐵站，顧家家居打造了一輛“向往號列車”，以5000張車票貼滿了總長28米的7節車廂，向人們展示了床墊、衣帽間、餐桌、櫥柜、組合沙發、按摩椅、單人沙發7種向往的生活場景郵輪宣傳在8月14日七夕當天，顧家家居發起“向往的侶行”，獨家冠名錢塘江上最大的高端游輪，邀請全國各地的觀眾朋友共同見證七夕夜游錢塘江的浪漫之旅，圍觀游輪上的現場表白，同時發布其B919夜航船新品?？蜋C宣傳顧家家居816班次飛機航班展示“向往的生活”。公交車宣傳顧家家居816班次公交車展示“向往的

26、生活”48h生活展邀請歌手汪峰、張韶涵，超模何穗、國民大叔王耀慶以及硬糖少女趙粵等代言全民顧家日，并舉辦了一場48h的“向往生活展”，吸引市民前來打卡體驗.藝術展聯合6位藝術家，用藝術造夢“新向往”“藝術總是來源于生活，而高于生活”，而第八季全民顧家日則通過藝術，讓“向往的生活”得到了升華。6個藝術家分別根據自己心中向往的家園，打造“KUKA BOX生活實驗室”，開啟了一場始于藝術終于生活的有趣探索。對于已經走到第八屆的全民顧家日來說，“新向往，家?更好”不僅僅是口號，更是一次全新的探索之旅，完成了“理念主張產品落地用戶參與活動升華”的經典營銷“全生命周期“。銷售利益點3銷售政策1、滿1000

27、0送50002、指定系列滿20000加99元換購指定產品3、指定系列滿35000元加99元換購指定產品促銷單品/套餐活動復盤3公司總部層面于7月中旬首先召開全國經銷商誓師大會，宣布正式啟動“8.16”。隨后，各內貿事業部迅速組織內部啟動會，明確具體作戰目標、作戰策略和戰術要求。顧家家居總部要求“全鏈條充分協同，所有單位全面支持前線戰斗”。財務、人力從一開始就全面參與進來，統籌各項資源，制定作戰預算和激勵方案;供應鏈系統迅速調集各方力量，面對活動過程中的大量集中訂單，全力保障滿足按需交付；品牌和IT信息化部門做好營銷數字化賦能準備，以便可以隨時指導一線作戰部隊進行策略和戰術的靈活調整。歐亞非、廖

28、強、呂麗萍、林春旺、彭宣智等要求一線作戰部隊和經銷商協同作戰，把目標分解到天，對前期線上蓄客的意向單子盡快落地轉化。從過去顧家的經驗來看，品類拓展和新品牌帶來的業績增長十分明顯。布藝、睡眠，功能，以及LAZBOY樂至寶、Natuzzi等多品類和多品牌策略都給顧家的業績增長帶來巨大貢獻。u目標明確，細節到位u全員參與，應變迅速u任務明確，按時落地u品類拓展，研發成功2021年顧家通過營銷“四連殺”，完成“聲量”與“銷量”。品牌層面：全民顧家日與品牌新主張強勢連接，從各方面詮釋了“新向往”；產品層面：基于顧家家居一站式購齊的全屋場景能力，完成了單品到全屋的品牌和產品輸出；IP層面：“全民顧家日”的

29、營銷IP再次放大，并延伸了“向往的生活”品牌主張；終端層面：配合爆款營銷策略，如“買一萬送5000”，完成了營銷的閉環。其他品牌活動整理芝華士芝華士愛依瑞思愛依瑞思8.188.18全民升艙日全民升艙日女神愛當家女神愛當家8.28-10.8其他品牌活動整理樂至寶樂至寶懶人節懶人節樂至寶樂至寶國際舒適節國際舒適節2021.11.19-12.12/2020.10.23-11.152.18-3.20其他品牌活動整理左右左右慕思慕思813813陪伴日陪伴日321321世界睡眠日世界睡眠日EXCUTION04執行相關您的內容打在這里，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。慵懶卡您的內容打在這里，在此框中選擇

30、粘貼，并選擇只保留文字。滿贈活動您的內容打在這里，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。滿減換購相關執行滿8000送XXXX滿15000送XXXX滿20000送XXXX您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。相關執行購買卡片200直補3000購買卡片9.9直補1000滿XXX元+99元獲贈單椅您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文

31、本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。懶貓節促銷政策政策1.此卡價值3000元，售出不退；2.憑借此卡可在全友家居品牌門店消費抵扣3000元消費家居金；3.憑此卡全場正價產品每滿8000元減800元，最高抵5000元；4.此卡內容最終解釋權歸當地全友店面所有，如有疑問請聯系當地經銷商；1 1相關執行政策2 21.憑借此卡可在全友家居品牌門店消費滿8000直補XXX元；2.憑借此卡可在全友家居品牌門店消費滿15000直補XXX元；3.憑借此卡可在全友家居品牌門店消費滿20000直補XXX元；4.此卡內容最終解釋權歸

32、當地全友店面所有，如有疑問請聯系當地經銷商；全友懶貓節1 1活動話術全友懶貓節2 2全友懶貓節3 3你好，我們懶貓節這個慵懶卡您一定要買。這就是全友全新IP懶貓節特推的福利，公司把活動力度做到極致！政客是全有現在最有特色的活動哦買咱們的慵懶卡，我們就送您3000元的補貼現金；可以全場使用哦。這個卡是折后再減錢，來，我給您簡單算一下【小黑板】*注意需要用計算器及黑板，引導顧客一步步計算且讓其掌握優惠信息全友懶貓節1 1活動話術 意向客戶邀約話術全友懶貓節2 2全友懶貓節3 3哥，你沙發還沒定吧？明天有空么，你快來。這次活動太劃算，全友才推出的懶貓節，您 想想這力度。您可快點來，咱們前30戶還送單

33、椅呢。活動剛下來，我就給你 打電話了。邀約重點：來來來（有好事我都想著你）【注意：客戶不來可以用慵懶卡或者滿贈數量名不多來催單】全友懶貓節1 1活動話術全友懶貓節2 2全友懶貓節3 3事件你們，我們全友的XX卡您一定要買。這就是我們這次懶貓節的特惠福利??！單椅搶完3000把按摩椅兩天就搶完了！全國太多人搶了，我們都跟公司領導反應，現在一天就送100個。碰上這好事，誰不占個名額。一個按摩椅就兩千多，現在買卡就送，XXX塊錢成本都下不來。現在我們手里都有意向單，都在搶這個名額呢，你看好產品了，趕緊定，越早越好搶（給客戶理解我們買卡就送，現在搶單這么難，需要買東西）搶占名額全友懶貓節1 1https

34、:/ 2全友懶貓節3 3還有機會上來先不解釋活動，先看東西，看好了，有意向，再確認顧客今天能不能定。要是能定，給他爭取一下。我們有個顧客在猶豫，給孩子結婚買的，小兩口吵架要分手，說先等等。你要是定我給你問問，能不能把這個單子轉過 來，那個也是我的客戶。虛假懲罰這個活動太劃算了，我們xx地的店員自己想要這按摩椅，把家里人電話寫上了，弄個訂單，沒給家里說，公司會抽查，給發現了，虛假訂單優惠全部取消，而且還罰款。你看，這 是前天公司通告（自己領導編寫發到自己內部群，以其他城市名義，大家截圖）最后爭取這名額是我們起早搶的，6點系統開放，我們可以上傳訂單，每天早晨我們都有安排人5點多就到商場，6點開始搶

35、名額，我們店里xxx孩子還小，早晨起來給孩子弄醒了，哭起來沒完，也不讓走，都給帶店里來，我們來了看孩子趴沙發上睡覺呢，為了賣點貨我們也是啥都不顧了?；顒诱咧財r截：臨促人員在賣場外圍100米范圍內派發單頁和隨手禮，卡主各個停車場入口，先入為主，初步阻隔對手。二重攔截：賣場入口禮儀迎賓，在這里散發單頁和隨手禮，讓顧客了解活動信息，并順勢指引去店面；三重攔截：店面門店人口的兩側攔截，做到左五米右五米延伸，兼具迎賓和指示的作用。地貼/紅地毯指引：為進店無形中編織了一張由賣場入口鋪向門店的“指向標”,讓顧客沿著路線前進，不斷地為門店輸送人氣?；顒诱?.線上引流：線上線下同款，線上下單，為線下引流2.

36、禮品引流：線上1元拍，線下到店領取禮品（禮品費用經銷商承擔）。3.商場引流：YOYO 玩偶-商場引流，店面領取禮品（公司支持數量限定）禮品領取方式，由當地經銷商與賣場協商活動政策1、成員分組兩個人一組，一個店面導購帶一個臨促，老店員是組長。堅決不要幾個臨促一起打。這樣老店員也起到監督臨促的作用，方便你把控執行；2、微信跟進意向客戶打出來，由老店員現場加微信通過。不加微信的，后期連跟進的機會都沒有，一定要打出來立刻添加，這個是每組組長自己加；3、建群所有人員，拉一個群，把臨促、店員、經銷商和區域經理都拉進來，里面一定要有領導，必須在群中，加一個意向客戶，要把截圖曬在群里，不然不算獎 勵；（這是一

37、個小技巧，讓所有人感覺有領導和老板在監督著，防止偷懶）4、獎懲機制成功加一個微信，獎勵兩塊錢，列在白板或者本子上，每組分組PK,每一個節點的勝者組組員獎勵十元錢，一組獎勵二十元；最后一名的組員，在中午吃 完飯回來，表演節目作為懲罰手段；（獎懲機制和經銷商商量，可以調節和變化，但是必須要有）5、節點設置一個小時為一個節點，打50分鐘，集體休息十分鐘；必須休息！這十分鐘干兩件事：第一，立刻兌現獎勵；是誰的給誰，紅包直接發微信群里就行；第二、調整狀態！打電話被拒絕后，負能量飆升的很快，這時候要用鼓勵的話來給他們加油，迅速調整狀態，準時開始下個節點！6、狀態調整中午吃完飯，打電話前做個搶凳子這類可以運

38、動的小游戲，輸了表演個小節目。必須做，因為這樣可以快速調整到工作狀態，還有表演節目能有效疏解情 緒，笑一笑打電話中的情緒都不一樣。7、夕會總結晚上要總結當日的意向客戶量，對不好的組，要詢問原因，做出點評。統計好每個人掌握的意向客戶資源，做到心中有數?；顒诱?.線上引流：線上線下同款，線上下單，為線下引流2.禮品引流：線上1元拍，線下到店領取禮品（禮品費用經銷商承擔）。3.商場引流：YOYO 玩偶-商場引流，店面領取禮品（公司支持數量限定）禮品領取方式，由當地經銷商與賣場協商主體視覺示意 Visual Design主體視覺示意 Visual Design主體視覺示意 Visual Design

39、#做生活的小懶貓#年少時我們總渴望成為征服世界的英雄長大后更想成為生活的“小懶貓”全友懶貓節要生活，更要躺贏#顏值慵懶窩 舒適躺贏#高顏值躺贏空間成就高質量休息慵懶窩在那享受懶時光全友懶貓節要生活，更要躺贏#懶貓躺 舒適倒#人生海海誰不想當躺贏的錦鯉閑暇時光就要隨意躺全友懶貓節要生活，更要躺贏5月8日5月15日推送5月16日5月22日推送5月23日5月29日推送主體視覺示意 Visual Design#躺平有度 舒適享受#如果想躺贏至少要知道躺哪兒才能贏舒適懶科技助你一臂之力全友懶貓節要生活，更要躺贏#懶貓日常 就這么簡單#要生活更要躺贏你想要的我全“友”全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要

40、生活，更要躺贏5月30日6月5日推送6月6日6月18日推送主體視覺示意 Visual Design全友懶貓節要生活，更要躺贏5張活動內容海報根據活動主K畫面進行延展，畫面內容標注活動相關具體細則全友懶貓節要生活，更要躺贏2022.5.8-6.18抖音創意視頻大賽微博超級話題抽獎活動微博粉絲群互動抽獎打卡線上直播互動抽獎活動微信社群抽獎互動9.9抵用卡、聯購卡開啟優惠大放送全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏2022.5.8-6.182022.5.8-6.182022.5.8-6.182022.5.8-6.18主體視覺示意 Vi

41、sual Design全友懶貓節要生活，更要躺贏2022.5.8-6.18YOYO邀你打卡抖音創意視頻大賽微博超級話題抽獎活動微博粉絲群互動抽獎打卡線上直播互動抽獎活動微信社群抽獎互動9.9抵用卡、聯購卡開啟優惠大放送全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節要生活，更要躺贏2022.5.8-6.182022.5.8-6.182022.5.8-6.182022.5.8-6.18主體視覺示意 Visual Design全友懶貓節要生活，更要躺贏全友懶貓節來全友 一起躺贏2022.5.8-6.181、關注全友家居公眾號，參與線上趣味活動2、9.9超值抵

42、扣券，直抵1000元3、200元慵懶卡，直抵3000元4、進店有禮活動5、滿*元，加99元贈單椅6、沙發、床等單品優惠7、套餐優惠價8、滿*萬送*元產品券多重活動疊加 助您躺贏YOYO邀您一起打造舒適慵懶的生活方式2022.5.8-6.18開啟國民新躺位 讓您輕松躺贏全友懶貓節來全友 一起躺贏1、關注全友家居公眾號，參與線上趣味活動2、9.9超值抵扣券，直抵1000元3、200元慵懶卡，直抵3000元4、進店有禮活動5、滿*元，加99元贈單椅6、沙發、床等單品優惠7、套餐優惠價8、滿*萬送*元產品券多重活動疊加 助您躺贏主體視覺示意 Visual Design全友首屆懶貓節全友首屆懶貓節距全友

43、懶貓節還有 2天全友首屆懶貓節距全友懶貓節還有 1天5月7日推送5月6日推送5月5日推送年少時我們總渴望成為征服世界的英雄長大后更想成為生活的“小懶貓”適度躺平直至躺贏舒適懶科技重新定義舒適生活要美味 要顏值要悅耳 要奮斗要生活 更要躺贏你想要的我全“友”#做生活的小懶貓#躺平有度 舒適態度#要生活 更要躺贏#2022.5.8-6.182022.5.8-6.182022.5.8-6.18產品矩陣畫面（6張）全友懶貓節要生活，更要躺贏產品待定示意圖主體視覺示意 Visual Design全友懶貓節要生活，更要躺贏一、品牌管理部1、YOYO相關視頻畫面2、YOYO手繪的互動海報3、確定線上宣傳渠道、詢價、排期、推送4、活動發布會（線下/線上）二、產品策略部1、確定產品，包含布藝沙發、皮藝沙發、皮功能沙發、布功能沙發2、引流套餐3、主銷套餐三、市場策劃部1、線上引流2、線下引流3、活動流程，分為5個節點4、活動方向THANK YOUTHANK YOU銷售管理一部