1、招商管理-（招商原則）招商原則） 1、 招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消項目必須滿足當地市場消 費需求，且具有很強的吸引人流的功能費需求，且具有很強的吸引人流的功能； 2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正 常經營商品或服務重復； 3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提 成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利； 檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平 均租金水平（按每平方米計）； 4、招商合作伙伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。 招商管理-招商項目 店鋪面積品類項目合作方式品類項目合作方式 眼鏡檔口自制豆腐檔口 鐘表檔口壽司檔口 金行
2、首飾檔口鮮活海產檔口 音像制品檔口燒烤肉類聯營 沖曬影印檔口炸類聯營 服裝聯營或檔口熏、煮類聯營 玩具聯營或檔口涼伴菜聯營 手機檔口風味糕點聯營 小家具檔口各地風味小菜 聯營 專業護理屋檔口散裝米、面聯營 配匙檔口出租散裝小食聯營 洗衣店檔口出租專業保健食品 檔口 兒童樂園檔口出租快餐檔口 修理檔口出租藥店檔口 通訊收繳檔口出租 電話卡、上網卡代售 檔口出租 培訓招生檔口出租 旅游咨詢、代理檔口出租 生鮮 用品 服務 4000平方米至 6000平方米 食品 熟食 招商管理-招商引進流程 招商項目初步立項 招商組現場考查 確定專柜及商品分類 招商談判、簽約 賣場檔口規劃及裝修 財務收款確認 進場
3、前培訓 進場營業 生意回顧 注：招商項目每三 個月進行一次評估， 全面確定合作項目 的淘汰與增加。 招商管理-終止招商項目流程 協議到期或提前終止 審核確定終止項目 財務帳目核查 招商組辦理退場手續 帳務清算 門店監管撤場 招商管理-招商項目新品引進流程 合作方新品申請或招商組新品要求 資料備案 新品審核 進場條件談判確定 電腦資料錄入 新品進場售賣 招商管理-說明事項 1、招商項目新品會每周召開一次； 2、聯營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程， 獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規 定； 3、聯營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商 品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力； 招商管理-招商項目商品淘汰流程 聯營商品淘汰流程聯營商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案 1）分析表
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