1、 1 商業地產 規劃和招商知識規劃和招商知識 2 觀觀 點點 (1) 思路決定出路思路決定出路 (根本的創新是思想的創新根本的創新是思想的創新) (2) 資源決定策略資源決定策略 (實事求是實事求是,務實是操作的出發點務實是操作的出發點,整合須有基礎整合須有基礎, 有局限性有局限性) (3) 戰術決定戰略戰術決定戰略 (執行力是關鍵執行力是關鍵,三分戰略七分執行三分戰略七分執行) (4) 專業決定品質專業決定品質 (專業分工的重要性專業分工的重要性) (5) 過程決定結果過程決定結果 (節點推節點推進與中進與中間間操作的重要操作的重要) (6) 地段決定定位地段決定定位 (在正確位置作正確的產
2、品在正確位置作正確的產品,地段即地脈地段即地脈,項目項目 要順應地脈要順應地脈,順勢而為順勢而為) (7) 客戶決定形象客戶決定形象 (按照客戶的期望去塑造項目形象按照客戶的期望去塑造項目形象). (8) 落差決定性價落差決定性價 (三星級成本三星級成本,四星級產品四星級產品, 五星級形象五星級形象) 3 第一篇第一篇 商業地產的規劃商業地產的規劃 第一章第一章 商業地產的系統商業地產的系統性性規劃規劃 一、商業建筑的一、商業建筑的外部人流外部人流系統規劃系統規劃 商業建筑的外部環境一般不參與直接經營，也不直接產生經濟效益，但其對 吸引人流及聚集人流具有重要的意義。 1、便利的交通、便利的交通
3、 交通的易達性和外部人流的結合是商業項目成功的關鍵。位于公交換乘站點 或地鐵出入口附近的商業項目，通常能獲得大量、持續人流；而道路或其它障礙 物阻隔的街道兩邊，通過設置人行天橋或地下通道進行連接，將能有效地把街道 另一邊的人流導入商場；另外，可在商場各樓層分別設置人流導入口，直接將地 面或地下人流導入各個樓層， 從而實現商場各樓層人流的均衡性及避免單一樓層 導入人流的擁擠性。 2、停車體系、停車體系 對于大型商場而言，停車場地的設計及合理安排關系到消費者的易達性，并 很大程度上影響到消費者的購物決定。從方便大多數消費者的角度出發，宜在商 場周邊布置大量的地面停車場位，但在實際操作中，地面停車通常需要占用大量 空間，而被地下室停車位所取代；另外，還需協調好商場的貨物運輸及的士停靠 點的停車用地，并進行有效的人車分流體系，以免對消費者產生負面影響。 3、廣場、廣場 許多大型的商業項目都有設置廣
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