1、鉦益建材營銷部薪酬考核方案第一章 總則第一條 目的為激勵各崗位人員積極進取，促進市場快速發展，確保年度銷售目標順利完成，結合公司當前市場工作實際，特制訂本薪酬及績效方案。第二條 適用范圍本規定適用于營銷人員。第二章 薪酬結構及標準第三條 薪酬結構 營銷人員薪酬包括以下幾個組成部分：1、崗位等級工資；2、績效工資；3、銷量提成工資；4、附加工資：包括一般福利、津貼、工齡工資、保險金、年底獎金、特別獎金等。第四條 營銷人員工資結構表崗位工資額崗位等級工資績效工資提成工資營銷總監600045001500采用目標考核體系，參照提成考核方案。銷售經理30002200800銷售主管25002000500銷
2、售內勤25002000500第五條 營銷部試用期員工工資標準1、新員工試用期為3個月。如果新員工表現突出，根據面試或考察情況由分管領導報請營銷總監特批處理，試用期可調整為1個月；2、新員工試用期間崗位等級工資按照原定崗位等級工資的80發放，其它與在編銷售員等同；3、實際績效工資=績效工資目標達標率，績效工資為月度考核，考核時間為每月5日對上月績效進行考核。第三章 績效考核第六條績效考核內容及考核結果1、工資結構中的績效考核工資作為受考核的績效工資；2、所有提成作為受考核的績效提成；3、本考核體系采用目標考核體系；第七條 經銷商開發考核方案1、新員工入職前三個月為“經銷商開發季”，不考核銷量，只
3、考核“員工履職心態”和“公司相關制度、知識體系的掌握、應用情況”以及“目標客戶開發”情況；2、根據員工的日常工作表現，考核員工的崗位履職心態，分別進行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進行考核；3、根據公司培訓目標，考核員工對公司相關制度知識體系的掌握、應用情況，分別進行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進行考核；4、根據公司制定的經銷商開發目標，考核各級營銷人員開發任務完成情況，分別進行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進行考核；5、月度開發目標達成獎：（1）每月5日考核上月開發目標任務完成情況，率先完成月度開發目標的銷售經理，公司獎勵該團隊1000元；（2）該獎勵由銷售經理團隊
4、內分配。4、客戶質量獎：公司鼓勵營銷人員為公司長遠利益考慮，用心選擇優質經銷商，設立客戶質量獎，后期證實營銷人員所選擇經銷商為優質經銷商的，補發相應獎勵（根據經銷商簽合同后，連續6個月平均月銷量）。5、負激勵措施：（1）銷售經理、銷售主管連續3個月完不成任務的，降級使用，銷售經理降為銷售主管，銷售主管降為實習銷售主管，實習銷售主管工資標準等同試用期工資標準；（2）根據各自任務指標，每少一個，銷售主管罰款200元，銷售經理罰款150元，銷售主管連續3月開發經銷商數量為“0”的辭退；（3）公司成立督查小組，弄虛作假者沒收獎勵，處罰一個月薪水，并辭退。督查小組由總經理負責。6、客戶質量獎考核表崗位客
5、戶質量獎（Y=客戶6個月平均進貨額）5萬Y10萬10萬Y20萬20萬Y銷售經理500元/個1500元/個5000元/個銷售主管1000元/個3000元/個10000元/個第八條 目標銷量考核方案1、新員工入職3個月后，開始目標銷量考核；2、根據公司設定的銷售任務目標，采用目標考核體系，鼓勵超額完成；3、銷售任務考核周期為季度考核，具體實施時間為下一季度首月1-5日對上一季度銷售任務目標完成情況考核；4、參照提成系數：原則是目標達成越高的提成比例越大，分為“X80%；80%X100%；100%120%”4檔進行考核，“”指營銷人員“銷售目標達成率”；5、銷售達人獎：根據公司制定的各區域銷售目標，
6、凡超額完成月度銷售目標的，同時排名第一名的銷售主管，獎勵現金1000元/名；6、負激勵措施：（1）季度目標達成率平均完成率低于80%，并且位居最后一名的銷售經理工資標準降為銷售主管；（2）季度目標達成率低于80%，并且位居最后一名的銷售主管降級為試用期員工；（3）半年內銷售目標平均完成率高于120%的銷售主管/銷售經理獲得晉級資格。7、 名詞解釋（1）目標達成率=實際銷售額/任務目標額100%；（2）提成工資=實際銷售額提成系數；（3）提成系數=參照提成系數目標達成率；（4）實際銷售額計算：按照實際回款額；（5）提成結算方式：季度結算。8、銷售目標考核表（適用于3人以內團隊編制）崗位工資額崗位
7、等級工資績效工資參照提成系數（X為任務目標達成率）X80%80X100100120營銷總監6000450015001%1.3%1.5%1.8%銷售經理300022008001.4%1.7%1.9%2.2%銷售主管250020005002.5%3%3.5%4%銷售內勤250020005000000第四章考核辦法第九條 考核人及簽批人1、總經理負責對營銷總監進行考核；2、營銷總監負責對銷售經理進行考核，并報請總經理簽批；3、銷售經理對銷售主管進行考核，并報請營銷總監簽批。第十條 績效面談1、考核人將考核結果通知被考核人，由考核人與被考核人進行績效面談，形成績效面談表，對考核結果進行全面分析，并對下
8、一步工作給與指導，制訂員工績效改進計劃表；2、面談結果作為人事考核的依據。第十一條 考核結果應用1、考核結果作為結算工資及人事考核的依據；2、銷售內勤績效考核根據工作表現進行相應考核。第五章 福利政策第十二條 工作滿3個月通過試用期的，公司根據實際情況給予繳納五險；第十三條 公司原則上為員工在企業所在地繳納五險，地招員工可為其在工作所在地繳納；第六章 附則第十四條 本辦法由營銷部制定，總經理審核審批后實施，修改時亦同。第十五條 本辦法每年進行一次修訂和完善。第十六條 本制度自2016年 月 日起執行。附件：附件1：營銷部組織架構圖營銷部組織架構圖營銷總監銷售內勤銷售經理銷售主管附件2：績效面談表績效面談表部門姓名職務面談日期1、考核期內工作完成情況？2、工作進步的方面？3、工作中需要改善的地方？4、目前工作中遇到哪些困難？5、需要接受哪些培訓？6、希望從公司得到怎樣的幫助？7、對近期的考核結果有什么意見？8、下一步工作和績效改進的方向是什么？9、對部門建設等方面的建議？10、對未來的希望？面談人簽字： 日期：附件3：績效改進計劃表 績效改進計劃表部門姓名職位考績摘要：杰出的績效（按重要性安排）1、2、3、4、需要改進的績效（按重要性安排）1、2、3、4、績效改進計劃完成時間1、2、3、4、5、6、7、8、被考核者簽名直接銷售經理簽名總經理簽名
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