1、 1 南區南區 7 7 號樓營銷推廣工作建議報告號樓營銷推廣工作建議報告 為了使項目的銷售工作早日進入狀態， 邦迪公司通過綜合之前與中源地產 的數次論證會議結果后，現整合以往方案后重新制定了新的營銷工作方案， 供貴司參考。 一、 交樓時間推算 根據工程和裝修工程期來推算出交樓時間： 17 號樓主體工程需要 14 個月的施工期，從 2007 年 5 月份開始計算，到 2008 年 7 月份可以竣工。 2室內裝修期 3 個月 3收尾期加工程驗收期 1 個月，共需 18 個月。 以此時間來推算，在 2008 年 10 月 31 日前可以交房。時間基本充裕。 二、 公開發售前期先做內部預售的計劃 1由
2、于工期及物料準備的時間關系，為了盡可能的提早回攏部分資金，搶 占銷售季節，我們可以在確定了部分銷售條件的情況下先用 50 套作為做 內部預售工作，在各項工作到位后再公開發售。 2在做內部預售前需要完成的幾項主要工作 工程方面需要進入正常狀態。 銷售五證 已有 確定交樓時間通過工期預算，基本可以定在 2008 年 10 月 31 日 前交房。 （由中源地產確定） 交房標準部分已定（附樣稿） 。 按揭銀行光大銀行、建設銀行。 昆山市商品房購銷合同 、 認購協議書已定 價格表已有 7 號樓最新樓層平面圖、戶型圖 由設計單位提供，打印。 管理公司及服務內容（第一太平戴維斯） 已定 注：以上條件已基本達
3、到內部預售的條件了。 2 三、 老客戶處理計劃 1老客戶的處理是首先要解決的問題，迄今為止有多個昆山以外客戶來電 詢問情況，都表示在“五、一”節來昆山看下情況。 2老客戶處理妥當能給后期銷售產生良好的影響，留下好的傳播口徑，反 之，由于他們的糾纏和反面宣傳會對后期銷售帶來不良影響，對銷售極 為不利。 3待內部預售條件成熟時，從 5 月中旬既可先做老客戶的處理工作，把大 客戶做保留對象，昆山本地及周邊散戶在對樓盤價格或其它方面有疑問 和憂慮的可勸其退房。 4老客戶不愿意退房的全部集中在 B 座重新選房，優惠 1800 元/，并填 寫優惠確認單 。 四、 在做內部預售的同時進一步完善公開發售條件 1銷售中心和樣板房裝修完畢。 2樓書、宣傳折頁單張等資料制作完畢。 3管理公司服務細則出臺。 4項目包裝到位圍墻廣告、戶外廣告牌等。
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