1、青島萬達廣場項目推廣思路報告凝聚，城市中心的力量2008 深圳聚智同盟2008年對于青島萬達廣場項目的推廣 聚智同盟認為是一次對于萬達品牌資源的整合與提升；所以，青島萬代第三代綜合體并不同于2007年的哈爾濱萬達綜合體本次將基礎于萬達的系列之上，再度刷新為什么需要刷新？2007年央行共計5次加息、10次上調存款準備金率。如此密集地通過各種利率手段調控房地產金融市場也創下了各項歷史之最，12月25日起央行再次上調了存款準備金率1個百分點，達到了9年之最。2008年將采取緊縮的貨幣調控政策，進一步發揮貨幣政策在宏觀調控中的重要作用，嚴格控制貨幣信貸總量和投放節奏。這是近幾年來中央首次提出緊縮的貨幣
2、政策。由此可見，政府對當前市場熱錢打擊力度在不斷加大，央行緊縮調控的大旗已然豎立。并且繼續擠壓外資購房和外資投資空間，整頓二手交易市場意圖更加明顯，物業稅空轉城市增加影響將不容小視。政策風向2007年9月5日，中海以8330的價格標高了CBD的注意力，9月，萬達的進入也將關注再次定格于CBD。良辰美景、環宇康庭、嘉合新興都已基本建成，大批高收入群體已開始在此置業。另外一些閑置多年的爛尾樓也相繼啟用，人氣逐步聚集。已經建成的家樂福市北店、巴黎春天廣場、百安居以及百安居附近的易初蓮花項目，山東路沿線將擁有至少30萬平方米商業面積，一個全新商圈也將登陸青島，而山東路沿線的商業價值也將被刷新。區域影響
3、政策與地產行業影響，從萬科現象，到上海跌入1萬，對于消費者的購買信心影響可見一斑；外來大牌的產品/服務將陸續出現，品牌影響力將逐步形成；市場的區域選擇，樓盤放量，品牌標簽，將供求關系將會改變；CBD熱點形成，傳統消費與認知需要引導，需堅定的信心，期待眼見為實的證言。市場問題所以，當市場環境與消費區域發生變化時，按照以往其他地方的萬達綜合體推廣模式，都是不符合青島現狀的。青島萬達廣場的賣給誰？并且，在定義目標客戶群體（住宅）與甄別于競爭對手時，能與之區分，提供專屬性利益的，是綜合體的復合配套服務與互動式現代人居價值體現。我們需要誰？他們可能是公務員，可能是私營業主，可能是某專業內小有名氣的人物與
4、其說他們熱愛都市生活，或者是不得不占位在都市中打拼未來，堅信靠著自己的努力，明天會更好！他們正是城市中的上游力量！經過多年的打拼，把自己推到一個這樣的地位/需要一套象樣的房子/不僅是對身份的驗證/也是犒尉自己一種方式/追求享受生活品質的點滴細節/喜愛山水，但無法脫離便利與繁華的都會/無論是工作還是生活都需要匹配當代信息匯聚的資源/對于購買，對價格敏感，對價值更敏感/選擇時，功能不再是決定購買的決定因素，具備不落伍的形象，創新的元素更容易誘發骨子里不偏好融入大同主流的個性。生在青島本土的青年人 +=生活在青島為未來打拼的城中力量！活在青島的外來人他們有什么問題？CBD行不行？對城市的潛力和未來動
5、向的信心區域認知市南區怎么 都比市北區強綜合體很好，但價格不便宜！居住者從未有過的生活和改變的對投資風險的底氣不夠市北區比市南區房子便宜，但萬達比周邊貴。為什么去萬達廣場？對新的居住/消費方式的迷茫居住者消費者購買萬達能夠給我帶來什么樣的利益？所以，我們必須讓他們明白。市南區是現在存在的認知市中心，而CBD是未來的發展，政府、外來地產大牌都已經在2007年吸引了青島注意，萬達在2008年，以第3代綜合體的新模式，提供給你一個更具備價值增長的未來，買房子，你買現在還是買將來？1、CBD將是城市價值的新聚匯點，發展方向；借勢啟動CBD已經凝聚吸引，在這階段，萬達以第三代的最新產品形態定義，證言CB
6、D的發展前景，關鍵在于區分于CBD其他商業/住宅項目，以及臺東已經被青島認知熟悉的萬達商業廣場。2、而CBD最具備價值的是萬達第三代綜合體；與眾不同所以，第三代的綜合體必須建立自己與眾不同的鮮明形象，體現購買利益，緩解觀望，封殺競爭，刷新自己，再度標高品牌。3、萬達第三代綜合體能提供給您最具性價比的新生活。獨有利益青島萬達廣場（第3代綜合體）究竟是什么？青島萬達廣場是高品質城市綜合體項目。該項目位于青島市市北區青島中央商務區核心區位，總占地面積4.4萬，總建筑面積近40萬，是集大型SHOPPING MALL、五星級酒店、高品質住宅、國際服務式公寓、室內步行街等眾多現代商業和居住建筑形態為一體的
7、國際級現代大型城市建筑群。第三代商業地產模式中成功將購物中心與新都市住宅巧妙融合，為城市引入全新體驗的新都市休閑生活方式。作為“青島配套最為齊全的住宅”，萬達廣場也將引領城市居住的全新模式。身處熱點凝聚的CBD擁有著具備唯一性的綜合體開發模式萬達集團擁有成熟的成功開發業績與品牌資源確保商業的人氣與影響力、便利同在，自由而又體面的居住所以，萬達廣場的出現，證言著CBD的輝煌時代，演繹現代都會生活文明。提供將生活享受與投資價值有效提升完美的綜合體。購買之后，帶給您什么前所未有的利益？后現代國際都市生活品質.前意識人居舒適標準.當代人居實用主義派.開啟追求.致力打造.品位，另一種現代都市中的生活.僅
8、獻給，懂得享受生活的人青島萬達廣場第3代線上：身份價值認同：城市形象代言人！與眾不同的體面線下：投資回報保障：眼下炙手可熱的CBD板塊萬達品牌運營實力與成功操作經驗獨一無二的商業與居住互動新模式123青島萬達廣場第3代獨有的價值核心所以，萬達廣場的出現，不僅僅是帶給青島城中時尚人士提供一個現代化都市娛樂場所，也不僅僅是一個體面而且便利的居所，通過萬達廣場，標注了你自身的身份象征；你是有遠見的人 你是有格調的人 你是有智慧的人 你是聚焦關注的人標榜 你是習慣引領風尚的人其實 你是能洞悉價值并抓住機遇的人所以，推廣要解決的核心在于 萬達廣場的核心問題在于，能否標高自己！市場地位解決之道在于，以什么
9、樣的姿態啟動CBD!生活理念而非單純的產品功能，居住地段，升值潛力提供貴的理由，提供性價比的理由。購買利益那么，對于處于一線地段，擁有唯一形態的，占有復合資源的青島萬達廣場的推廣來言，我們認為關鍵不是產品是什么，而在于它在消費者心中是什么。CBD 城市價值綜合體SHOPPING MALL+五星級酒店+高品質住宅+國際服務式公寓+主題步行街+風情購物廣場 對于居住的理解，我們希望是；萬達廣場 第3代 達人堂達人堂（住宅部分建議）40萬平 CBD之上的私家都會獨樹一幟的生活樂趣！達人堂（公寓與住宅部分推廣建議名）什么是達人？中國古代的達人 “達人”一詞在中國最早見于春秋 左丘明左傳昭公七年：“圣人
10、有明德者，若不當世，其後必有達人。”1.通達事理的人 2.顯貴的人現代的達人多受臺灣流行用語影響，是指經過長年的鍛煉，積累了豐富的經驗，而得到某個領域真諦的人。萬達廣場達人堂，現代都會人居典范，只為引領風尚而來。所以，如果僅僅是把項目理解為一個商業結合住宅的地產項目，盡管地段優勢明顯，產品形態先進，品牌號召力強，那么，廣告只是如何賣給一群人的小事。青島萬達廣場的特質必須與城市發展聯系起來，站在城市形象與價值全局考慮，承載社會責任與使命，使得萬達廣場成為青島人/旅游者休閑購物的首選地，成為現代青島物質/精神文明的標志。我們要讓萬達廣場不再僅僅是開發商的事情，還要成為全青島人的大事。而在2008年
11、獨特的市場背景與青島區域實際市場情況，聚智同盟認為；所以在推廣中，我們需要借勢與造勢并舉；政府的聲音媒體的關注專家的點評公眾的參與CBD大品牌新理念體驗生活魅力圈層借勢造勢第一戰：市場啟動戰第二戰：市場爆破戰第三戰：市場蔓延戰第四戰：品牌促動戰2008年，萬達廣場將逐漸帶您進入現代都會生活文明；2008年3月-4月2008年5月-6月2008年7月-9月2008年10月-12月 第一戰：3-4月主題：崛起，崛起，CBDCBD！引爆點：現場：圍墻、周邊道路、航空港口、萬達影城、萬達商場人氣點外展、房交會、海報、網絡 視覺調性；想象力，時代感，關于城市的繁華美麗呼之欲出的張力。圍墻，路旗的現場氛圍
12、渲染，感覺動態，利用形式，燈光，色彩體現繁華噴發的現場荒涼區格。顛覆，用視覺的力量顛覆荒涼！3月以吸引關注，體現項目姿態，以證言的方式代言CBD，4月房交會首次進行客戶積累。設立懸疑（通過獨特的畫面與聲音建立自己位于市場的印象）有些建筑記錄過去，有些建筑啟示未來！并非所有的都市中心，都能擁有綜合體，萬達僅以城市發展的需求，歷時19年分別與北京/哈爾濱/南昌等地傾力奉獻綜合體，成功樹立現代都市生活新中心。片區炒作（炒作區域是與其他開發商共贏的輔助動作）CBD，匯聚城市中心的力量！核心內容：片區的發展前景，政府的政策利好，區域的地產調整等炒作宣傳開發商品牌炒作（強調出都處于中心而不同的是核心工作）
13、城市與人，未來與你！2008，青島CBD啟動中!證言CBD的輝煌時代！2008，萬達青島騰達力作！核心內容：片區的發展前景，區域的地產調整，以及萬達地產的超前開發，宣告青島將進入新的發展階段 第二戰：5-6月主題：引爆點：現場：體驗中心、樣板房、示范廣場主干道、人氣廣場、商務中心、的戶外集約轟炸以及新聞發布會事件吸納誠意客戶群。宣傳資料的形式更新，3本書。HellyHelly CBD CBD 只為引領風尚而來！Central Business District 中心 商業 區域板塊篇介紹，城市發展，商住形態，酒店等配套，城市功能提升，形象升級，價值提升萬達廣場生活手冊，衣/食/文化/娛樂，最時
14、尚生活盡收眼底，品牌聯盟公寓/住宅，區分與常規的都會居住領域，產品介紹與圈層格調。*產品形態多樣性，建議以3本樓書的形式，說透說細。形式組合式樣成套。CITY OPEN!開啟一座城市的未來TIME OPEN!引領CBD的繁榮時代LIFE OPEN!標榜CBD的生活姿態媒體主題分解視覺調性；產品賣點的利益放大，用前所未有的問候啟動客戶對現代都市生活的期盼。標榜，用一種無需比擬的姿態讓注意力聚焦，用一種親善輕松的問候，開啟新生活。有時，選擇比努力更重要！第三戰：7-9月主題：引爆點：現場：體驗中心、樣板房、示范環境，DM 散點主題活動維系關注，以實景效果產生吸引。與眾不同的生活！通過實景，營造一種
15、生活的滋生與蔓延，通過局部的生活剪影，勾勒美麗未來的憧憬與欲望。產品賣點的利益分解，使用情趣/感受的模擬與放大，甚至是對比。升華，用現有的局部實際去搭建未來的無限設想媒體主題分解從此，通往都會上流的領域。千變萬化的潮流，始終不如占據CBD的你。自由并非隨變，僅以獨變領萬變.第四戰：10-12月主題：引爆點：10月黃金周，12月圣誕，接近年尾，以客戶再挖掘進行口碑傳播，組織主題活動給予禮品/帶領成交獎勵同時進行客戶資源積累，戶外/報紙/軟文/萬達會。前所未有的禮遇！借助活動的方式，建立品牌（企業+產品+服務）與消費者的距離，利用活動的主題，延展生活的理念，準業主也體驗出獨有的享受感覺從而產生品牌
16、忠誠度，以備之后的銷售/租賃/消費需要。共贏，營造享受的格調與生活的自由，用感覺交流出真實的認同。征服中心，生活由你。創作表現第一部分：VI&組合、應用第二部分：階段形象第三部分：媒體表現 關于青島萬達廣場的 生活 表現現代版的都市劇場LIVING+SHOPPING住宅、酒店和商場：是對青島現代城市發展的最好注解高級公寓：對生活的詮釋遠沒有結束200X年的任何一個月，陽光在墨鏡上跳躍整個下午陷落在咖啡店的沙發里，炭燒的心情很濃郁文華中心=調色板，圖書館，商貿興區，CBD的生活很多彩滿部立方體的外觀注釋著喧鬧扶梯運載著城市上升的需求連云港路和徐州路象回轉壽司的軌道送來各種各樣的人，從他們身上你品
17、嘗著整個城市的流行曲線從面山的窗子能望見胸懷，從萬達廣場的櫥窗你能看見時尚的心跳喜歡LIVES或者NIKE都是用商標建立自我個性與價值家樂福里3元一TIN的啤酒在喝第一口之前就讓你醉了手表柜臺，跟在￥后面的5位數字記錄著人們的自信指數陽光里，人們尋找著一個描述自我的形容詞，尋找一次和自己擦肩而過的經歷夜幕中，廣場上的每個人都是一顆星星玻璃柜中的噴泉跳躍著軀體和椅子在對話中釋放著壓力一個城市有很多商場，但它必需有一個能承載精神的廣場如果說中銀大廈顯示了香港的經濟高度，萬達廣場則代表了青島的現代都市商業靈魂于此，生活被演繹得滋味十足這里，領先時代的魅力，鑄就了一個城市的斑斕夢想1、回顧整個推廣思路，其實推廣的核心很明顯，在2008年政策對于地產行業影響的大背景下，以往的空喊投資并非本項目的上上之策，結合在獨有的生活利益之下，結合到價值的速度遞增，歸屬于項目于城市的發展關系；2、作為項目的核心價值地段+形態，就地段來言，推廣需要征服的，是已經眼見為實的傳統認知（在青島，市南就比市北強，中心在市南）就形態來看必須區分與臺東已有的萬達廣場認識。所以，2008年，萬達奉獻給青島人民的第3代城市價值綜合體，是前所未有的新領域，它的出現，將會帶來前所未有的利益。提報完畢！謝謝！預祝2008，青島萬達廣場項目，旗開得勝！
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