商業(yè)地產(chǎn)招商思路創(chuàng)新（1頁）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)招商思路創(chuàng)新（1頁）.doc

1、招商思路創(chuàng)新招商思路創(chuàng)新招商是糖酒會的重頭戲，是眾多企業(yè)參會的目的，也是商家參會的主要目的之一。如何取得招商的良好效果？對廠家來說，要想招商成功，必須要有創(chuàng)新。首先，要放棄那些讓人感覺是圈錢的老套路，不要玩過多的花招，要用實在樸素的方法體現(xiàn) 誠懇和新意；其二，要出市場真正需要的好產(chǎn)品，最好該產(chǎn)品能填補細分市場的空白，極具市場發(fā)展空間，有可以做成細分市場的第一品牌；其三，聚焦在利益點的訴求上，做足市場利益點的文章，達到最佳吸引力，努力將利益點形成具體可行的贏利模式，讓商家看到切實的贏利前景。其四，改變只要愿意掏錢就可得到代理權(quán)的傳統(tǒng)觀念，放棄只想哄商家入圈套，搞圈錢運動

2、的僥幸心理，以負責的態(tài)度真正地從雙贏的角度出發(fā)，謹慎地選擇合適的商家，寧缺勿濫，分析商家的實力，組織結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋狀況，經(jīng)營產(chǎn)品特點，信譽狀況等等，選擇適合于贏利模式有效運作的商家；同時，廠家要給商家以系統(tǒng)的支持，如市場推廣計劃、人員支持、價差體系、宣傳廣告、終端管理等，利用好各種資源做好跟進工作，共同開拓市場，把蛋糕做到最大，從而達到廠家和商家雙贏。對于商家來說，要練就一雙慧眼，善于選擇適合自己的廠家。首先，分析自身的特點，明確合適的經(jīng)營規(guī)模、有優(yōu)勢的市場區(qū)域、善長經(jīng)營的產(chǎn)品領(lǐng)域、愿意接受的價差水平等等。根據(jù)自身特點選擇合作廠家，按照三條標準決定取舍。第一，廠家宣傳的產(chǎn)品是否有真實市場需求的支持，是否存在明確可實現(xiàn)的利益點；如果產(chǎn) 品宣傳空洞無物，利益點模糊，則可排除。第二，是否形成具體可行的贏利模式，產(chǎn)品再好而沒有合理的贏利模式，仍然不能實現(xiàn)贏利。第三，廠家是否提供有效的系統(tǒng)支持，如果前面兩點都具備，又具有效的系統(tǒng)支持，則合作是有前途的，是一次良好的商機，要努力把握住。總之要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，知已知彼、去偽存真、去粗存精。

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