1、招商的八種方法招商的八種方法 一、先大后小。先將主辦商家招進去，再招名不見經傳的品牌。 二、先易后難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。 三、 先近后遠。 先將本地區的商戶資源招進來， 降低成本。 舍近求遠不可取， 只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。 四、先熟后生。通過招熟人、朋友、親戚來帶動，如安利做傳銷幾十年成功 的作法，就是先熟后生。用在商業地產招商中也適用。 五、放水養魚。招商、養商、留商，最后才能經商。 六、狐假虎威。 “蒙、唬、忽悠”，這些詞好象帶貶義，實質上很有用。如你想招“百麗”， 你可以告訴“李寧”，旁邊的位置給了“阿迪達斯”，他肯定很樂意進來
2、。 七、品牌孵化。 品牌孵化這個概念重點講。這是我們從目前的科技工業園、科技產業進行產 業孵化借用來的。 1、培訓商戶。2、推薦品牌。3、協助談判。4、指導經營。 第一種品牌孵化：我們可以幫商戶選牌子、指導你經營，扶你上馬，送你一 程，這是對于商戶專業水平低的最有效辦法。做項目的理念一定是要商戶賺錢， 你才能賺錢。我們要大量的培訓商戶。如大慶“香榭麗”案例，都是小商戶，賣 了一千多家， 差不多掙了一個億。 我們是統一管理的， 統一做招牌， 賣給自營戶、 投資客。投資客有兩種方式：代租、返租。投資客不賣投資回報，只賣自營。我 們還簽了兩家主辦店，二期也賣了 75%。 案例：大慶香榭麗購物中心 這
3、次招商之所以成功的原因，我們每期出招商快報，推薦幾百個商品品 牌、介紹商品風格、產地、規格、代理條件等，公布在招生辦公室里“品牌推薦 專欄”里，印制成冊發放給來買鋪的商戶。我們還組織商戶培訓班，培訓品牌知 識、投資知識、談判知識、陳列知識、銷售知識。再請項目方花點錢組織商戶到 北京、哈爾濱等地參觀，集體參加北京的服裝博覽會，那次來了三百多人。投資 方召集開會聚餐，告訴大家如何參加展會？如何選牌子？選定品牌后，我們協助 談判、協助他們進行品牌代理。對談判回來的，裝修、商品陳列、經營管理等進 行指導，最后做進來的都做得很好。我們還要跟蹤品牌代理商，關注他的經營、 管理、服務、營銷。這就叫“品牌孵化”。在商戶質量素質較低時，就需要我們 幫助他們、引導他們。 第二種品牌孵化：選擇適宜品牌，拿到品牌的總經銷、總代理，經營成熟后 轉交給商戶來經營，再加以指導。我們鼓勵甲方采取這種方式。所以品牌孵化是
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