1、招商講義招商講義 一、招商人員一、招商人員需要的文件需要的文件資料資料： 招商手冊 商場內外效果圖 店鋪面積圖紙 店鋪出租控制圖 租金價格表 租賃意向書與租賃合同 物業管理公約 商場運營計劃（廣告、活動） 二、對客戶表達的重點二、對客戶表達的重點 樂百動漫城是上海第一家主題式動漫休閑娛樂購物商廈 三、招商答客問：三、招商答客問： 1. 問問：樂百動漫城的具體位置在哪里？ 答答： 2. 問問：為什么會選擇在這里做動漫城？ 答答： 3. 問問：整個商場一共有多少層？每層樓面面積多大？層高是多少？ 答答： 4. 問問：每間商鋪的大約面積為多少？ 答答： 5. 問問：整個商場的得房率為多少？ 答答：
2、6. 問問：租金？物業管理費？付款方式？空調費多少？保證金多少？我和貴公司 的合同可簽幾年？ 答答： 7. 問問：每個樓層具體的功能分割是如何設定的？或貴公司將以怎樣的形式來經 營（經營模式）？ 答答： 8. 問問：貴公司對特殊租戶（特別是先期入租或大面積的客戶）會有什么特別優 惠的條件？ 答答： 9. 問問：商鋪是以何種裝修標準交付使用？ 答答：公司負責完成商鋪內隔墻，吊頂、做地坪和統一門面裝修，安裝室內一 般照明。 （如果租戶有特別要求可以自行安裝，但費用自負） ，另配直線電話 線一條（引至插座） 。 10. 問問：貴公司對于商家的營運有何輔助措施（廣告、活動）？ 答答： 11. 問問：貴公司是否協助商家辦理營業執照及相關的手續呢？ 答答： 12. 問問：商場是否提供網絡設備？ 答答： 13. 問：問：暫定每天的營業時間是從何時到何時？ 答：答： 14. 問問：整個商場的硬件配套設施如何（電梯、停車位、戶外廣告等）？ 答答： 15. 問問：商場總用電量是多少？每個商鋪用電有限制嗎？ 答答： 16. 問問：計劃什么時候正式開業？ 答答： 17. 問問：請問貴公司的經營歷史和背景？ 答答： 18. 問問： 是否統一收銀？稅收如何交付？ 答答： 招商一部
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