1、 招商策劃的程序和注意事項招商策劃的程序和注意事項 一、確立目標 招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的 第一步是確立目標。 只有目標確立了， 策劃工作才能做到有的放矢。 確定目標包括三個方面: 第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了 實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的 目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會， 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后， 隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各
2、類方案，最后檢查目標是否得到了實現。 二、廣泛搜集各方面資料 招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來 說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作 伙伴的過程。 一個地區、 一個單位的信息流量大、 信息面廣， 就有可能獲得較多的招商機會， 取得較好的招商成績。 如果信息閉塞， 與外界交往甚少， 要想招到較多的項目是不可想象的。 因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個 要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會 時， 事先理所當然要重點收集與新
3、聞發布會相關的資料及信息， 但也不要放過附帶而來的一 些資料及信息。 因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。 這一點在廣州經濟技術開發區 的招商史上不乏其例。 如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。 第二， 要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷 增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三， 要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息 才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息 進行深加工，從而使信息的價值量大增。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是招商策劃的一個重要程序， 因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的 進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。 招商方案的制訂要考慮兩個因素
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