1、商業項目市場定位和業態組合 2007-08-07 18:50 隨著中國城市化進程的高速推進,城市商業 現代化作為商業產業,起到了明顯的拉動和促進城市現代化經濟發展的重要作用.具體表現在 商品交換過程中所涉及的商流、信息流、資金流、物流等“四流”的運動能夠達到暢通、高 效的目的。因此，像商品交易模式的革新（商業業態革命） ，便成了一個城市或一個區域商 業現代化的標志。 目前我國正在爆發一場業態革命， 出現了新型零售業態不斷被引入、 傳統零售業態向新 型零售業態轉型和主導業態大膽嘗試和創新。 一個商業項目要在經營上取得成功,無疑需要涉及到諸多方面的工作,就這一話題探討一 下商業項目的定位及業態的組
2、合規劃。 一、項目市場定位規劃 準確的商業環境調研和科學分析、 掌握影響購物中心發展的靜態和動態變量， 是做好成 功商業規劃的前提 現代商業地產開發實際表明，購物中心的市場定位從某種意義上講將比選擇地段更重 要。詳細的調研，清晰的判斷，宏觀的統籌，果斷的決策，是準確定位的要件，這樣才能準 確把握市場脈搏， 確定不同類別的經營模式， 避免同質性， 創造最大差異化， 從而引領市場。 （一）整體商業定位細分、確定目標客戶群、把握主體服務對象 1、定位內容：明確主體服務對象，確定目標客戶群。 2、定位原則：以目標消費者的真實、持久需求定位（參考年齡段、性別比、收入層次、 文化層次、消費層次、消費傾向等
3、調研數據） 。 3、定位過程：通過商業環境調查等不同方式的調查，匯總分析得到不同消費群的構成： A、核心消費群：商圈半徑 2 公里范圍內，約 10 萬消費能力較強的高層收入固定居民 消費群；主要需求的消費特征： 業態需求求綜合型、一站式消費場所； 業種需求百貨、食品、家電、服裝、鞋類、箱包、化妝品、家私、珠寶首飾、書籍 酒吧、茶坊、美容等； 功能要求 購物、娛樂、休閑、運動、美食、觀光等； 消費者結構 收入穩定、消費意識超前的上層工薪族和生意人。 B、中心消費群：商圈半徑 5 公里范圍內，除核心消費群以外約 20 萬的中高層消費人 群；主要需求的消費特征： 業態需求綜合型、一站式消費場所； 業種需求百貨、家電、服裝、鞋類、箱包、化妝品、珠寶首飾； 功能要求購物、娛樂、休閑、運動、美食、觀光等； 消費者結構收入穩定、消費意識較高的中高層收入的消費群。 C、 輻射消費群： 商圈半徑 5-10
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