商業(yè)地產(chǎn)項目招商技巧（2頁）.doc
-
資源ID：132688
資源大小：12.50KB
全文頁數(shù)：2頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
商業(yè)地產(chǎn)項目招商技巧（2頁）.doc
1、 商業(yè)項目招商技巧商業(yè)項目招商技巧 商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的， 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。 歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。 知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道， 其中包括了三點： 通變勤 （對了， 通便要勤） 1、通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當 具備； 2、變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)； 3、勤，資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你
2、的客戶資源和行業(yè)的 特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷 徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力 （這是我們這行的老師教的，大家可以向 JACKY888548 求證）。 知彼 再歸納四點，就是：老生常談 1、老，老謀深算，資格要老你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得 對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞 對方，成為個老江湖型的談判高手； 2、生，生意經(jīng)要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基 本功里講了，平時做好了，你就很容易切入
3、主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚 了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關(guān)心的大事件； 3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期 的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工 作； 4、談，談什么？當然是談朋友啦！你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋 友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當成你的知己、男（女）朋友那樣 去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為 你效勞。 談?wù)勛约汉涂蛻舻慕涣鹘?jīng)驗好了。總結(jié)一下，四句話：訴之以理，動之以情，誘之以 利，脅之以災(zāi)。 訴之以理： 凡事講道理， 招商的時候， 要和客戶客觀的說明你的項目的情況。 不要妄自夸大， 也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 動之以情：就像樓上的兄弟說的那樣，就
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
