1、商業地產應先炒商緩炒鋪商業地產應先炒商緩炒鋪 從商業地產的價值表現規律來看:只有商業繁榮了,商業物業的價值才會體現出來。合理的 商業地產營銷活動應當在商業經營有前景的前提下去展開; 商業經營是商業物業經營的基礎, 只 有商業經營成功了, 商業物業才是一個優良的合格產品, 沒有商業經營的商業物業產品只是一個 虛構的產品。 最近兩年,“拆零賣散”似乎又成為商業地產經營、銷售屢試不爽的套路,但是這種手段被廣泛 使用以后,效用漸漸削弱。如何經營、銷售商鋪似乎又成了業界思索的重要課題。 其實銷售只是商業地產經營活動中的一種方法,商鋪經營、銷售的多樣性早已存在,不必再去 緣木求魚式創造驚人之舉。 商業地產
2、是一種經營性的資產, 屬于資本市場范圍內的一種具體經營品種, 其運作的軌跡往往 和投資品種運作方式有關,和它的專業商業運作方式有關。如果我們并不局限于房地產的 經營、銷售方式,而是從商業,投資品種或者從資產運作的角度去看商業地產的經營或銷售,我 們發現方法就會有很多了,有幾個案例可以作為商業開發和經營銷售活動的“他山之石”。 新天地是大家熟知的一個商業地產項目,從經營業態來看,它很時尚很有個性,但是從物業 增值或資產運作的角度來看,它很中規中矩:首先把商業做好,提高收益,促進物業增值,然后 以膨脹了的資產作為投資,取得更大收益。 大連萬達的“訂單式”的商業地產開發模式也是廣為人知的。 萬達模式
3、實質是房地產企業和商 業企業結成同盟,各取所需:商業得到的是低租、位優的商場,而萬達得到了商業資源,使得商 業地產實心化。尤其是名企的入駐使物業市場價值飚升,小商鋪搶手,起步較早的萬達從第一輪 商業地產熱潮中淘瀝出一大堆黃金。 但是這個經營模式過于倚強欺小, 所有的利潤來源于中小投 資者,所以此后萬達開始考慮到資本市場上融資的策略。 在國外商業地產的經營方式大多采用整盤交易的方式: 開發商在選好一個購物中心以后, 使 之正常經營以后,再以資產形式轉讓。 商業地產經營的方式繁多。除了上述之外,還有銅鑼灣低租入市,太平洋的分租,家樂福等 大超市轉租降本,麥當勞的品牌變現等令人眼花繚亂,動感視線看商鋪,不動產可以動起來,才 是商業地產經營的要旨。 從商業地產的價值表現規律來看:只有商業繁榮了,商業物業的價值才會體現出來。 僅僅通過外敷式的加溫,使商業物業的市場價值有所表現,而物業的商業價值即對商