商業地產市場調查方法、業態組合及招商策略（19頁）.doc
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商業地產市場調查方法、業態組合及招商策略（19頁）.doc
1、 1 商業地產商業地產市場市場調查調查方法方法、業態業態組合組合及及招商招商策略策略 商業地產商業地產市場市場調查調查方法方法 2004 年被稱為中國的商業地產商業地產年， 投資開發商用物業， 特別是所謂超大型 Mall， 成為一大熱潮和最亮麗風景線。不光是北京、上海、廣州、深圳一線城市，成都等 二線省會城市、寧波等新興工業化城市，就連偏遠地、縣級市也要上 CBD、中央商 業街、大型 Mall、主題步行街等商用物業項目。 市場調查調查是商用物業開發、經營策劃的基礎性工作，“沒有調查調查就沒有發言權”，此 言乃真理。商業地產商業地產策劃所需要的商業、商圈、商用物業調查調查，與住宅、寫字樓物 業市
2、調或純商業經營相比，調查調查的區域更彈性、更集中、內容更廣泛、程度更深入， 相應難度會更大一些，因此有必要就此問題作專題探討，與大家交流共享，并就教 于大方之家。 一、市調分類一、市調分類 商業地產商業地產策劃和前期市場調查調查，按不同目標、任務、規模、方式，可分為以下幾類： 1、按工作任務分：基礎普查、專題研究調查調查、項目定位調查調查 2、按工作規模分：全地段全面考察、典型代表調查調查、個案深入調查調查 3、按操作方法方法分：實地考察調查調查、問卷調調查查、訪談調查調查 4、按考察形式分：系統分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 二、市調準備二、市調準備 無論做哪類市場調研，都應有充分準備
3、，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。 準備工作一般有： 2 1、明確任務-明確市調的目的、性質、內容、范圍、形式、時間、質量等要求； 2、團隊分工-明確團隊（工作小姐）人員組成、任務分工及協作關系； 3、工作計劃-Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）； 4、資料預熱-有關調查調查城市區位（商圈、項目的書刊、報紙、網站等公開信息與內 部資料； 5、配齊工具-準備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數碼相機、攝像槍等； 6、考察線路-前往考察區域對象的交通工具、入口、行走方向、重要節點、出口等 的預計、判斷及分工協作安排； 7、時間安排-市調時段的安排（平日、周末、節假日、白天、夜晚），考察時間長 短的估算，考察項目、地段的時序安排等。 三、基本概念理解與應用三、基本概念理解與應用 在市調和商業地產商業地產策劃中常用到如下基本術語、名詞、需要有共
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