商業地產提案的十大軍規 1.盡可能的讓 PPT 美觀好看點,如果模板自己都不能夠喜歡,放棄,或者重新設計. 2.方案在于清晰的表達公司對項目的理解,以及對項目的包裝,如果做不到,那肯定是不符合邏 輯的. 3.不必過多的表述客戶提供的資料,客戶提供的資料往往自己很清楚,是需要我們來提煉的. 4.一般來說商業地產方案,應該有備選方案,哪怕這個方案很簡要.除非你相信你的方案是最優 秀的,無懈可擊. 5.商業地產PPT提案主要講的是經濟區域產品,以及產品如何在這個區域里獲得長遠的商業 機會,如果你做不到,那么這個方案是失敗的. 6.你體現的閃光點,一定是光芒萬丈,并且經得起考驗的.記住,關鍵的是一個點,而不是面. 7.商業地產提案,如果是招商的話,主要是銷售你的資源和能力;如果是銷售的話,主要是銷售 你的策略和為企業帶來的利潤;如果是運營的話,那就是銷售你的團隊和經驗. 8.商業地產提案,關鍵點在于形成體系,而且這個體系要求無懈可擊,除非你故意留下破綻引起 與客戶爭論,達到再認知的基本特色. 9.提案主要是思路的比拼,一定要在務實的基礎上,旁征博引,突出自己閃亮的思路. 10.商業地產不好做,提案更難,不下功夫根本無法做好!這個功夫,指的是對產品和區域的深入 了解,以及對行業的認知.
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