商業(yè)地產(chǎn)招商策-如何進(jìn)行招商條件設(shè)定（3頁(yè)）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)招商策-如何進(jìn)行招商條件設(shè)定（3頁(yè)）.doc

1、商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略如何進(jìn)行招商條件設(shè)定如何進(jìn)行招商條件設(shè)定首先一定要明確我們的對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)。就是要分清楚：針對(duì)不同的對(duì)象要有不同的標(biāo)準(zhǔn)。我們的對(duì)象是一些商家、一些品牌商、一些商戶等。針對(duì)源頭廠家、針對(duì)支柱品牌，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不一樣，扣率標(biāo)準(zhǔn)、租金都可酌情處理，租金低甚至免租；對(duì)于大牌子、好牌子都有不同的對(duì) 象標(biāo)準(zhǔn)。在招商過(guò)程中要針對(duì)對(duì)象、品牌權(quán)重、品牌作用、品牌大小而設(shè)立不同的標(biāo)準(zhǔn)。一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn)、扣率標(biāo)準(zhǔn)、保底標(biāo)準(zhǔn)、合約租期、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算條件、稅票條件，扶持程度，還要確定品牌扶持的程度。比如有些好牌子不愿意進(jìn)來(lái)，還可以動(dòng)用資金。為成功的招到品牌，

2、采取優(yōu) 惠政策“放水養(yǎng)魚(yú)”。在條件合理的情況下，或提供免費(fèi)裝修；或提供保證金。比如做“艾格”品牌，源頭廠家一般要做三個(gè)店“艾格周末”、“艾格”“、艾格”，他會(huì)要求你出一個(gè)店的裝修或出 10 至 20 萬(wàn)的裝修保證金等等。還有別的條件就是設(shè)“反保底”。商場(chǎng)要給品牌商設(shè)保底，實(shí)際招商時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到品牌商來(lái)與我們做“反保底”。如“耐克”、“阿迪達(dá)斯”、“百麗”過(guò) 來(lái)做，但一個(gè)月你要保證銷(xiāo)售 5 萬(wàn)元，低于 5 萬(wàn)元你來(lái)承擔(dān)保底。所以能不能保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？你有沒(méi)有很好的管理團(tuán)隊(duì)？是對(duì)商場(chǎng)一個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)我們招商也是一個(gè)很大的鞭策和壓力。以下還有：合同條件。不管是租賃合同還是聯(lián)營(yíng)合

3、同，有很多條件招商之間要設(shè)立的。如，除上述的，還有相關(guān)的處罰、費(fèi)用、低值易耗品、員工工裝、員工用餐、銷(xiāo) 售假冒偽劣要承擔(dān)的處罰等等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。每平方米收多少電費(fèi)？每平方米收多少物業(yè)管理費(fèi)？這些都屬收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有些大型的商業(yè)項(xiàng)目物業(yè)設(shè)計(jì)共享空間過(guò)大，設(shè)計(jì)理念很超前，引進(jìn)西方的設(shè)計(jì)，畫(huà)面很漂亮，有綠化、有采光頂棚、有噴泉等等。但電費(fèi)誰(shuí)出？空調(diào) 誰(shuí)出？綠化誰(shuí)維護(hù)？用水呢？是自己負(fù)責(zé)還是攤在商戶身上？ “羊毛出在羊身上還是出在牛身上？”我們要經(jīng)過(guò)調(diào)查，周邊的商戶收費(fèi)多少，我們收多少才能招到商？要拉平的話你能承擔(dān)嗎？所以，租費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、電費(fèi)等要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的測(cè)算。比如說(shuō)項(xiàng)目物業(yè)的空調(diào)機(jī)組功率、一次照明、二次照明、霓虹燈、廣告牌、外廣場(chǎng)路燈及公共照明等全部算入，電費(fèi)攤到商戶頭上要多少錢(qián)？我們不指望從物業(yè)電費(fèi)里掙錢(qián)，但也不能賠錢(qián)。我們有很多開(kāi)發(fā)商一拍腦袋說(shuō)每平米收 20 元、收 15 元，我問(wèn)

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