1、商業地產銷售中應該注意的幾點問題商業地產銷售中應該注意的幾點問題 1、 應該注意店面的價值， 不要有太多的總價高的產品， 盡可能將店面作小（但不能太小以至于無法使用）， 以便投資者進行投資。一般比例為高：中：低3：5： 2，具體的高、中、低的價格要參照當地投資者的承受 能力； 2、 應該注意推出的時間以及體量的把控， 如果體量太 大，一定要注意分階段推出，不可全部推出，以至于 后面的滯銷。分階段推出，然后每個階段做到旺銷， 否則后期的銷售問題多多。具體的體量應該與當地的 消費力掛上構； 3、 推廣中注意將項目放大了說， 提高到一定的高度 （但 是記住切合實際，不要過分），能給后面的招商帶來 一
2、定的東風。但是上得去要下的來，不要只說大的， 不說小的，回過頭來講投資的好處； 4、銷售道具一定要完備。前期主要有：招商手冊、樓 書、海報、產品手冊、投資手冊、模型等；后期若進 入現房階段要增加現場的包裝，就是在工地現場先裝 修一部分樣板起來，增加消費者的信心。其中招商手 冊和產品手冊、海報都是必須更換的，隨著不同的階 段要調整，一點小錢要花不要吝嗇了； 5、銷售隊伍一定要注意激勵，商業項目大了，銷售時 間長了，銷售隊伍的士氣一定受到打擊，但是要保持 狀態，這太關鍵了； 6、 老客戶的維系是至關重要的， 買店面的人比買住宅 更具有“群聚”性，能給項目帶來意外的客戶，甚至成 為主要的信息傳遞資源。老客戶一定一定要服務好， 主要兩方面。 一是讓他很有信心， 一是讓他很舒服 （來 到這里覺得很舒服） 在任何時候不能讓投資著直接感覺到項目體量的問 題，但是要讓他們知道這項目是有規模的，這兩點一 定要處理好！
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