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商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理自我檢查表(1頁).doc

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商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理自我檢查表(1頁).doc

1、表表 19 銷售經(jīng)理自我檢查表銷售經(jīng)理自我檢查表 編編 號號 項項 目目 日日 月月 類類 別別 答答 案案 第 一 天 應(yīng) 做 的 事 1 每早把工作上的事記下來了嗎 2 每天收集推銷員的銷售日報了嗎 3 顧客資料卡做了嗎 4 全體推銷員都熟悉了主要商品類別的銷售重點嗎 5 每個推銷員都能各自獨立了嗎 每 周 6 依顧客類別作了信用調(diào)查表了嗎 7 失敗原因分析表做好了嗎 8 定期收集潛在顧客情報了嗎 9 全體推銷員的訪問計劃做了嗎 10 “應(yīng)拒絕話語”寫好了嗎 每 月 11 個別類別的銷售分配做好了嗎 12 是否繼續(xù)制作營銷圖 13 正在開發(fā)潛在客戶戰(zhàn)略的計劃嗎 14 舉辦“作戰(zhàn)會議”嗎 1

2、5 進行推銷的時間活用研究了嗎 16 銷售效率檢查表每月做成一份嗎 17 推銷員類別銷售效率雷達網(wǎng)做成了嗎 18 利用銷售效率雷達網(wǎng)和推銷員面談了嗎 19 銷售總結(jié)表你每月做一份了嗎 隨 時 20 徹底實行收賬款的管理嗎 21 十個主要競爭者的分析表做出來了嗎 短 期 22 依顧客的訴說來改了嗎 23 推銷員的短期成績評價了嗎 24 全體推銷員都作了自我管理雷達網(wǎng)嗎 年 次 25 個人類別的銷售區(qū)域決定了嗎 26 公司用的“推銷員行動基準”制定了嗎 27 推銷員的“能力開發(fā)教育進行表”制定了嗎 28 部屬的固定率提高了嗎 其 他 29 激發(fā)部署努力的工作做了嗎 30 使困擾中的推銷員積極地工作了嗎 31 推銷員自我啟發(fā)的獎勵工作做了嗎 32 申怨處理的能力進步了嗎 33 推銷員的銷售促成能力提高了嗎 34 是否公正的制定推銷員的薪酬


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