1、第 1 頁 共 3 頁 招商管理制度 一、公司招商工作按本制度執行。 二、公司招商部為負責對外招商的主要部門，其他部門要積極配 合促進招商工作的進程。 三、招商計劃： 1、招商部根據公司總體規劃制定月招商計劃，同擬定的招商方 案一起報總經理審批。 2、切實地招商計劃執行，采取積極的措施促進招商進度。 四、招商進程 1、招商人員必須充分了解市場，作好市場調研、分析，向上級 匯報，提出有效的招商方案。禁止編造市場調查報告和傳播不利于市 場招商的信息。 2、擴展招商范圍和區域，爭取更多有勢力、有實力的客戶進駐。 3、認真接待每位客戶，服務周到，認真講解，以禮待客，博得 客商的信任。 4、提高招商人員
2、自身業務素質，熟悉掌握經營建材資料的基本 常識，并做好租賃協議的簽訂工作。 5、及時建立好客戶檔案資料，已簽訂協議的客戶及時提交給市 場管理部。因滯后導致的后果由負責人承擔。 6、簽訂招商合同必須認真審核，各條款是否符合法律及公司政 策，如因簽訂錯誤或出現漏洞由當事人承擔責任。 7、招商合同擬定后經總經理批準方可簽訂。 8、招商談判中禁止對客戶承諾非公司政策允許的條件。 9、對于已交定金的租賃戶及時與其溝通，使早進入市場裝修和 第 2 頁 共 3 頁 經營。 10、招商人員應互相協助促進招商進度，嚴禁為爭搶客戶而互相 拆臺。 11、招商人員應作好入駐商戶的后期服務工作，為商戶提供幫助 及辦理有
3、關手續。 五、招商獎勵 1、招商人員考核獎金按月計算，按季度發放（具體考核辦法另 定） 2、超額 100%完成的優秀招商人員，給予記大功一次，招商部以 外人員在招商工作中有突出業績的，給予記大功一次。 七、懲罰辦法 1、招商工作人員為獲得招商考核獎弄虛作假的，一經查實，給 予扣發當月考核獎金處理。并記大過一次，直屬主管記過一次。 2、與客戶串通，謀取私人利者，一經查實扣發當月薪資，賠償 損失，予以辭退，直屬主管記過一次。 3、以公司房產承租再抬高價格轉租而賺取利益者，一經查實， 扣發當月薪資，予以辭退，直屬主管記過一次。 4、因招商工作出差在外，或在公司外場所不執行工作任務者， 一經查實，按曠工處理，并記大過一次，直屬主管記過一次。 5、挑撥公司與員工或客戶之間關系，造成惡劣影響者，扣發當 月獎金，作辭退處理，直屬主管記小過一次。 6、招商人員未完成月最低計劃者，記大過一次，季度內均未完
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