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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推銷員訓(xùn)練企劃書范本（3頁）.doc

資源ID：133063 資源大小：14.50KB 全文頁數(shù)：3頁
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推銷員訓(xùn)練企劃書范本（3頁）.doc

1、推銷員訓(xùn)練企劃書范本推銷員訓(xùn)練企劃書范本 1. 訓(xùn)練的意義。目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業(yè)不重視對推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓(xùn)練如此簡單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企

2、劃案的順利通過。 2. 訓(xùn)練的目的豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會克服心理障礙，對自己建立起信心。 3. 訓(xùn)練的要素一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時，至少要包括 5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？ I. 為何（訓(xùn)練的目的何在）？推銷員的培養(yǎng)教育。推銷員的在職進(jìn)修教育。針對問題的矯

3、正訓(xùn)練。 II. 何人？（受訓(xùn)與授課的人）受訓(xùn)對象新進(jìn)推銷員還是在職人員。正常推銷員還是問題推銷員。受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過 15 人）。授課教師業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？處聘企管公司的講師或大專院校的教授。上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。 III. 何時？（訓(xùn)練的時間）訓(xùn)練的時機(jī) 新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個別或小組討論的訓(xùn)練方式。訓(xùn)練時間的長短新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時間為一星期到數(shù)月不等。在職推銷員進(jìn)修教育約 7 至 10 天。針對問題個別小組討論訓(xùn)練，時間約為一至數(shù)小時不等。 IV. 何處？公司的會計(jì)室、餐廳、禮堂等。租借場地。選擇理想的訓(xùn)練中心。 V. 什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識、態(tài)度、技巧、習(xí)慣

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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推銷員訓(xùn)練企劃書范本（3頁）.doc

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推銷員訓(xùn)練企劃書范本（3頁）.doc