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中小商業(yè)地產(chǎn)招商瓶頸（2頁）.doc

資源ID：133439 資源大?。?span id="thjpdsg" class="font-tahoma">23KB 全文頁數(shù)：2頁
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中小商業(yè)地產(chǎn)招商瓶頸（2頁）.doc

1、近兩年來，商業(yè)地產(chǎn)熱火朝天，大商業(yè)地產(chǎn)（8 萬平方米以上）由于占盡城市天時地利，大多能吸引國內(nèi)外知名零售商或服務(wù)商作為項(xiàng)目的主力店進(jìn)駐，而中（48 萬平方米）、小（4 萬平方米以下）商業(yè) 地產(chǎn)往往位于商業(yè)冷地，難以招入如意的主力店。令中小商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商“談商色變”。由于中小商業(yè)地產(chǎn)難以招入如意的主力店，導(dǎo)致招商和鋪位發(fā)售困難，使開發(fā)商處于十分被動的局面，我們從事地產(chǎn)商業(yè)招商策劃多年，原談些看法與業(yè)內(nèi)人士商榷。主力店招商為什么總是失??？主力店招商為什么總是失敗？ 1未進(jìn)行項(xiàng)目定位開發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下，便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)

2、現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無意來。設(shè)施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，致使租金成為談判瓶頸。 2項(xiàng)目未能準(zhǔn)確定位開發(fā)商對項(xiàng)目所在區(qū)域諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、生活習(xí)慣、消費(fèi)需求、商圈競爭等因素缺乏研究，不了解商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展條件，也不了解各類零售商或服務(wù)提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，更不了解市場是細(xì)分的，憑感覺確定項(xiàng)目開發(fā)形態(tài)或錯位經(jīng)營，由于項(xiàng)目業(yè) 態(tài)處于不適合生存或再發(fā)展的商圈，即使項(xiàng)目設(shè)施符合其要求，也難有主力店愿意進(jìn)駐。 3項(xiàng)目未能及時招商多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)是商住合一項(xiàng)目，以先住宅后商業(yè)的順序銷售，但一些開發(fā)商在住宅銷售的同時，商業(yè)

3、招商工作未能同步進(jìn)行，結(jié)果住宅售完招商工作尚未進(jìn)行后剛開始，延緩了整個項(xiàng)目運(yùn)營。 4缺乏目標(biāo)客戶源沒有專業(yè)商業(yè)代理公司，缺乏商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，招商就沒有方向和目標(biāo)，更沒有重點(diǎn)招商目標(biāo)，結(jié)果是花費(fèi)極大人力、物力、財(cái)力，即使多次反復(fù)的溝通，最終還是不如意，項(xiàng)目招商始終抓不住重點(diǎn)，商業(yè)物業(yè) 興起，使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會，這使招商難度更大。 5租金及其年遞增率制定不合理開發(fā)商往往以期望的投資回報(bào)率來倒算租金，而不是以商圈內(nèi)租金水平為參考；同時開發(fā)商并未考慮主力店的知名度和可能貢獻(xiàn)程度，沒有意識到主力店對整體項(xiàng)目生存發(fā)展所起的作用，如可帶來大量的顧客群，增加人氣；可使中小店的租金水平相應(yīng)提高；可促進(jìn)物業(yè)的銷售等。導(dǎo)致雙方難以達(dá)成一致。 6不了解商業(yè)運(yùn)作方式開發(fā)商與零售商或其他服務(wù)商接觸后，準(zhǔn)備大量的投資分析資料，試圖使該零售商將物業(yè)買下，孰不知零售商主要目的是經(jīng)營好商店，獲取

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中小商業(yè)地產(chǎn)招商瓶頸（2頁）.doc

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