1、商圈研究及商業選址商圈研究及商業選址 3.13.1 商圈定義商圈定義 任何一家商店得銷售活動都受一定得地理條件得制約， 這一地理限制就是以商店所在地點為 中心，沿著一定得距離向四周擴展而形成得輻射范圍，即所謂商圈。商店吸引其顧客得地理 范圍，也就是來購買商品得顧客居住得地理范圍。 3.23.2、商圈的構成和影響因素、商圈的構成和影響因素 3.2.13.2.1 商圈的構成商圈的構成 商店的商圈一般由三部分組成： 主要商圈， 這是最接近商店并擁有高度密集的顧客群的區域， 通常商店的 5570的顧客來自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顧客密集度 較稀的區域，約包括 1525 的顧客。邊際商圈，
2、指位于次要商圈以外的區域，在此商圈 內顧客分布最稀，商店吸引力較弱，規模較小的商店在此區域內幾乎沒有顧客。 商店的商圈范圍及形狀常常由于商店內外部環境因素的變化而變化，商圈并非呈同心圓型， 而表現為各種不規則的多角型，為便于分析研究，一般將商圈視為同心圓型。 3.2.23.2.2 影響商圈形成的因素影響商圈形成的因素 3.2.2.13.2.2.1 商店規模商店規模 商店規模越大，其市場吸引力越強，從而有利于擴大其銷售商圈。這是因為商店規模大，可 以為顧客提供品種更齊全的選擇性商品，服務項目也隨之增多，吸引顧客的范圍也就越大。 3.2.2.23.2.2.2 經營商品的種類經營商品的種類 對于日用
3、品一般顧客要求方便，所以一般商圈較小，而如果是貴重、大宗商品時顧客有時候 會不惜距離，所以商圈范圍也相應較大。 3.2.2.33.2.2.3 商店經營水平及信譽商店經營水平及信譽 一個經營水平高、信譽好的商店，由于具有頗高的知名度和信譽度，吸引許多慕名而來的顧 客，因而可以擴大自己的商圈。 3.2.2.43.2.2.4 促銷策略促銷策略 商圈規?？赏ㄟ^廣告宣傳、推銷方法、服務方式、公共關系等各種促銷手段贏得顧客，如優 惠酬賓、有獎銷售、禮品卷、各種顧客俱樂部等方式都可能擴大商圈的邊際范圍。 3.2.2.53.2.2.5 家庭與人口因素家庭與人口因素 商店所處外部環境的人口密度、收入水平、職業構成、性別、年齡結構、家庭構成、生活習 慣、消費水平，以及流動人口數量及構成等，對于商圈的形成具有決定的意義。 3.2.2.63.2.2.6 競爭對手的位置競爭對手的位置 競爭對手的位置對商圈的大小也有
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