房地產項目售樓中心中秋節業主答謝會操作建議(15頁).pptx
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房地產項目售樓中心中秋節業主答謝會操作建議(15頁).pptx
1、東合官湖郡 中秋節業主答謝會 操作建議 一、活動背景 可行性 截止到2014年8月13日,東合官湖郡二期已積累有249組業主,足以支撐整個答謝會客 戶的數量,可以在區域制造較轟動的話題,傳遞銷售新政策。 效果監測 認購客戶的來訪渠道中14% 是朊友介紹,在所有推廣渠道中,老帶新費效比最高,最具 有延續性。 必要性 本項目與武漢市其他區域樓盤相比有其特殊性,即客戶集中度高,85%為沌口區域企業員 工戒教師,每一個已成交客戶背后都有大量的潛在客戶,老業主關系維護對項目后期的發 展起著至關重要的作用。 二、活動目的 3、促進銷售 2、傳遞新政 1、宣傳品牌實力 通過本次業主答謝會,讓更多業主真實的感
2、受東合置業的企業實力,為 后期項目銷售打下扎實品牌基礎。 通過該活動將老業主聚在一起,營造良好的溝通氛圍,借此機會向老業 主傳達老帶新政策,促進至少10%-15%的老帶新成交,約30套的目標。 通過本次活動維系和老客戶之間的關系,同時讓更多潛在客戶了解官湖 郡,達到為后期銷售蓄客的目的,打下良好基礎。 三、活動思路 現場布置:為了體現東合開發商實力,項目對業主的感恩,及后期剛需產品的形象,整個 的現場布置我仧將以中秋節氣氛來呈現本次活動盛宴。 活動內容:在活動內容上以節目觀賞+暖場游戲+抽獎活動+禮品贈送來展現項目的形象和 對客戶真心的關懷。 活動調性:整體活動圍繞溫馨、感恩、熱鬧為主旋律。
3、四、活動概況 活動主題:東合官湖郡中秋業主答謝會 活動時間:9月6日下午3:00-6:00(中秋節前夕,給客戶形成記憶點) 活動地點:東合置業二樓營銷中心(高端大氣的場地充分體現企業實力) 參與人群:老客戶500人、媒體人員 參與人數:400-500人左右 活動內容:活動區 1、大型開場舞將現場氛圍帶向高潮 2、開場前傳遞項目“老帶新”獎勵政策 3、小游戲環節 4、抽獎環節(穿插) 5、嫦娥下凡送月餅(穿插) 冷餐區為客戶提供吃喝場地 五、活動流程時間 序號 項目 具體 開始時間 結束時間 1 簽到 / 2:30 3:30 2 開場舞 / 3:30 3:50 3 “老帶新” 政策傳遞 主持人講話 3:50 4:00 4 業主致辭 4:00 4:20 5 抽獎 三等獎 4:20 4:30 6 小游戲 傳吸管 4:30 5:00 7 抽獎 二等獎 5:00 5:10 8 小游戲 項目知識問答