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房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略均價(jià)及折扣體系（22頁）.pptx

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房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略均價(jià)及折扣體系（22頁）.pptx

1、官湖郡二期微公館價(jià)格策略方案官湖郡二期微公館價(jià)格策略方案項(xiàng)目目標(biāo)情況說明 2014年6月下旬開盤，二期共計(jì)652套房源預(yù)計(jì)銷售周期810個(gè)月; 項(xiàng)目共分四批進(jìn)行推售，首批主推10#、11#樓棟，共計(jì)272套房源，開盤需完成80%去化率; 2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售額2.8億元。 3 項(xiàng)目定價(jià)說明 1、由于缺乏客戶基礎(chǔ)，目前得出的價(jià)格為“基準(zhǔn)價(jià)”； 2、得出“臨界精準(zhǔn)價(jià)”需要有足夠的客戶支撐才能將定價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)降到最小； 3、預(yù)計(jì)在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的“臨界精準(zhǔn)價(jià)”； 4、本價(jià)格策略是針對(duì)為首期272套房源實(shí)現(xiàn)80%去化率的目標(biāo)提出；項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢(shì)-Stre

2、ngth 劣勢(shì)-Weak 項(xiàng)目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景，對(duì)東風(fēng)系客戶具有吸引力項(xiàng)目本身體量較小，銷售周期較短，存在的政策和市場(chǎng)變數(shù)相對(duì)減小項(xiàng)目存在部分在市場(chǎng)中極具競(jìng)爭(zhēng)力的戶型產(chǎn)品項(xiàng)目本身無強(qiáng)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)對(duì)定價(jià)的影響項(xiàng)目年度銷售仸務(wù)對(duì)價(jià)格策略存在較高要求剛需客群屬價(jià)格敏感型，存在價(jià)格上限同區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)品相比，項(xiàng)目的形象展示系統(tǒng)并無優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)-Opportunity SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)及政策趨向穩(wěn)定預(yù)計(jì)上半年，緊鄰的直接競(jìng)品聯(lián)投半島主力戶型去化完成，極大的緩解項(xiàng)目?jī)r(jià)格上受其直接制約結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)制定針對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系抓住政策和市場(chǎng)穩(wěn)定爭(zhēng)取溢

3、價(jià)的同時(shí)奠定項(xiàng)目的熱銷態(tài)勢(shì) 充分利用項(xiàng)目小戶型為主的總價(jià)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取項(xiàng)目溢價(jià) 試探客戶總價(jià)敏感點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的同時(shí) 保證速度威脅-Threaten ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略金融政策的丌確定性，給項(xiàng)目銷售帶來一定風(fēng)險(xiǎn) 區(qū)域內(nèi)競(jìng)品較多帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng) 開盤前后期間區(qū)域大規(guī)模放量帶來巨大的銷售壓力充分利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)戶型，實(shí)現(xiàn)整體銷售價(jià)值實(shí)現(xiàn) 通過合理的定價(jià)，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)項(xiàng)目的沖擊，實(shí)現(xiàn)既定的銷售速度總體策略： 1、為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需采取低價(jià)入市實(shí)現(xiàn)高去化率建立形象，后期拉升價(jià)格實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的定價(jià)策略； 2、把握客戶總價(jià)敏感點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的同時(shí)保證速度，避免陷入片區(qū)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng) 3、不片區(qū)外項(xiàng)目的比較中，保證價(jià)格不價(jià)值的綜合優(yōu)勢(shì)，合理爭(zhēng)取溢價(jià) 4、針對(duì)政策環(huán)境和金融環(huán)境，在價(jià)格折扣體系上加以傾斜 5、針對(duì)區(qū)域的特殊屬性以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格折扣體系上需結(jié)合項(xiàng)目背景屬性突出優(yōu)勢(shì)

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