1、謹呈：卓達集團謹呈：卓達集團 萬科西溪蝶園項目萬科西溪蝶園項目 營銷策略及執行報告營銷策略及執行報告 目標目標3 3：形象與品牌：形象與品牌 通過對本項目的成功通過對本項目的成功 開發，奠定開發商在市場開發，奠定開發商在市場 中的形象，實現利潤與品中的形象，實現利潤與品 牌的雙贏！牌的雙贏！ 利潤最大化利潤最大化 目標目標1：現金流：現金流 通過分階段的配合營通過分階段的配合營 銷，實現項目的可持續性銷，實現項目的可持續性 開發，為開發商保證良好開發，為開發商保證良好 的現金流，從而確保資金的現金流，從而確保資金 的快速回攏！的快速回攏！ 目標目標2：利潤：利潤 在依托區域發展的基礎上，充分發
2、揮項目自在依托區域發展的基礎上，充分發揮項目自 身和潛在的價值，實現項目利潤最大化！身和潛在的價值，實現項目利潤最大化！ 明晰本案營銷目標明晰本案營銷目標 理性的風險控制就理性的風險控制就 像項目的保護傘像項目的保護傘 下一個投資項目下一個投資項目? ? 目標目標1：現金流：現金流 保證項目現金流的穩健回收是項目成功的基礎保證項目現金流的穩健回收是項目成功的基礎 項目永恒的話題項目永恒的話題 目標目標2：利潤：利潤 追求利潤銷售速度的平衡點是項目營銷目標追求利潤銷售速度的平衡點是項目營銷目標 利潤利潤 通過項目賣點挖掘,借勢 營銷,有效的推廣，體現 項目最大的價值展現 速度速度 合理的推售時序
3、,不 同產品的組合,有計 劃的價格控制實現項 目的有序銷售 目標目標3：形象與品牌：形象與品牌 項目的成功不僅體現在銷售的成功項目的成功不僅體現在銷售的成功 不能就項目談項目不能就項目談項目 成為“人家成為“人家 天堂”的重天堂”的重 要角色要角色 成為萬科精成為萬科精 神在杭州的神在杭州的 注解注解 成為城西區成為城西區 域發展的發域發展的發 動機動機 成為萬科品成為萬科品 牌的基石牌的基石 鞏固的三角形體系鞏固的三角形體系,保證項目相互支撐保證項目相互支撐,協同發展協同發展 萬科萬科 現金流現金流 利潤利潤 品牌品牌 本項目追求三大目標的協同發展本項目追求三大目標的協同發展 第一部分第一部分 開發策略開發策略 第二部分第二部分 營銷定位營銷定位 第三部分第三部分 價格策略價格策略 第四部分第四部分 營銷節奏營銷節奏 第十部分第十部分 案場包裝案場包裝 第十一部分第十一部分 銷售道具銷售
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