1、商業街招商方案實施中的細節商業街招商方案實施中的細節 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一 過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于 招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將 產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財 力， 節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為 極大程度上動用了代理商或經銷商的人力資源， 招商的企業在人員上自然緩解了 大量壓力。 但這并不是說招商的企業就不需要引進人才， 進行隊伍建設。 相反的， 由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商
2、人員有豐富的經驗，更要有敬業精 神和 團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是 企業發展的重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至 走樣，那么一切都前功盡棄，因此，組建一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍 是招商的工作的關鍵。 針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數 量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區 招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍 內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則 可在本地招聘選拔。 培訓的過程實際上是
3、對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工 作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業 也是受益良深。 古人云：“凡事預則立，不預則廢！”是說做事前謀劃和準備的重要， 我們之所以把人才組建和培訓放在招商技巧的第一位， 完全是因為招商團隊的好 壞是招商工作的重中之重。企業若不扎扎實實的做好這一步工作，再多的技巧也 無處可用。 招商工作開始后面臨許多實際的實施工作， 在產品的核心概 念基礎上撰 寫招商文案、制定招商手冊、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類 產品和企業的宣傳資料等等，這些都是企業自身的準備，尚未涉及“應招者”的 參與，應該說，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝 通，把握“應招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實 際運做的階段。應該說，從“應招者”打進第
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