城市核心商務區(qū)階段營銷推廣執(zhí)行方案（6頁）.docx
-
資源ID：133998
資源大?。?span id="b6spu6k" class="font-tahoma">22.44KB
全文頁數(shù)：6頁
-
資源格式：
DOCX
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
城市核心商務區(qū)階段營銷推廣執(zhí)行方案（6頁）.docx
1、鳳凰國際階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、 工作回顧 在 10.9 日會議溝通后確定推廣主題，主標： 【請你”住“到鳳凰山來】副標： 【中山路 14800 元/ 起，12 月交樓，100 起售】 ，目前需要結合完成推廣主題做細化工作。 二、 基亍以上營銷主題思考 2.1 問題預判 在確定客戶是誰、客戶在哪后，在住宅火爆的市場情況下，提出模糊寫字樓概念推廣主題，以提高項 目關注度。那么基于項目關注度提高的同時，項目預判會出現(xiàn)以下 2 方面問題： 1、 最理想狀態(tài)，客戶認可項目價值，有自用和投資需求，最終確定購買 本項目； 2、 來電、來訪客戶咨詢住宅情況，得知項目僅寫字樓銷售后，離開； 2.2 核心問題
2、梳理 在預判到以上會出現(xiàn)的問題后，項目主要需要解決的核心問題是： 1、 客戶為什么放棄住宅買寫字樓？ 2、 為什么買我們不買別人？ 3、 客戶為什么現(xiàn)在買？ 2.3 各核心問題分析 1、 針對客戶為什么放棄住宅買寫字樓？ 在現(xiàn)有住宅市場火熱的情況下，只有寫字樓投資回報率非常穩(wěn)定、丐高出客戶心理預期時，客戶方可能 會做寫字樓投資； 2、針對選擇買我們不買別人的主要原因，會有如下幾點： 1、 出行方便，工作生活兩不誤 2、 鬧中取靜； 3、 實景現(xiàn)樓，降低企業(yè)成本； 4、 品質(zhì)高，在區(qū)域內(nèi)形象高大； 5、 鳳凰山地域情結，對片區(qū)熟悉了解認可； 歸結以上幾點，得出鳳凰國際項目是片區(qū)內(nèi)唯一在售 5A
3、甲級現(xiàn)樓，是區(qū)域內(nèi)客戶最低企業(yè)成本的高 大上辦公地點，所以買我們丌買別人。 3、針對客戶為什么現(xiàn)在買？ 短期來看住宅火爆，寫字樓遇冷，長期來看，長江經(jīng)濟帶政策導向，區(qū)域內(nèi)寫字樓有很大的發(fā)展前景， 現(xiàn)在抄底正當時。 三、 結合以上的疑慮和思考，需要做以下幾點，提高來電來訪客戶的轉(zhuǎn)換率； 1、 推廣階段情感釋放，讓客戶認可買我們不買別人的價值點； 2、 現(xiàn)場包裝、銷售道具、銷售說辭方面調(diào)整，主打可投資性，提高客戶轉(zhuǎn)換意向； 四、推廣階段情感釋放 在電梯框架、短信、網(wǎng)絡媒體、閘道、直郵等可釋放一定量信息的媒體方面除釋放推廣主題外，同時釋放 情感需求； 例如： 第一階段：10 月份，時間成本篇（寫字樓信息模糊，賣點植入） 1、 時間珍貴，何須浪費在擁堵的馬路上？ 無須驅(qū)車，步行抵達鳳凰國際，低碳環(huán)保，鍛煉身體； 2、 時間即金錢，何須浪費在期樓的等待上？ 鳳凰國際實景現(xiàn)樓，即買即入駐，節(jié)省最大的時
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
