1、9-12 月份營銷思路 一、9-12 月份可售貨量 樓棟 可售數量 可售時間 12、13#樓 278 套 2014.10 月下旬 9-12 月份房源去化目標 278 套，根據項目前期轉化率： 來訪客戶轉化為認籌客戶比 例為 1：4； 認籌客戶轉為認購客戶比例為 1：1.8。 由此可推導，2014 年下半年完成 278 套的銷售任務，加推目標是完成 60%，二次開 盤銷售 167 套， 意味著我們必須積累 300 個認籌客戶； 即以 9 月開盤前必須積累約 1200 組來訪。 二、9-12 月份推售節奏 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 蓄客期 10.27 開盤 去化 HB 戶型 去
2、化剩余房源 認籌期 根據前期項目的來訪量，加推之前要實現 1200 組的來訪，則需要 8 周的蓄客時間，每周 蓄客 150 組，8 月 23 日開始蓄客 ( 9 月 27 日開始認籌，10 月 27 日開盤，加推 12#、 13#樓). 10 月 27 日開盤后，11-12 月份的工作重點為去化 12#、13#樓剩余房源。 8-12 月工作計劃、銷售任務分解 三、9-12 月份推廣策略 （一）保留上半年推廣渠道 根據 7.19 日開盤認購客戶時間來訪渠道，評估上半年各個渠道的效果。發現上半年投 放的圍擋、企業巡展、網絡、戶外、候車亭、單頁、夾報等都有一定的效果，下半年未完成 蓄客任務和銷售目標
3、，仍需要在這些方面投放廣告。 1、7.19 日開盤認購客戶來訪渠道 來訪 渠道 官 湖 郡 圍擋 東合圍 擋 企業巡 展拓客 朊友 介紹 網絡 戶外 廣告 宣傳 單頁 夾報 其它 數量 98 46 44 36 9 5 4 6 3 2、2014 年上半年官湖郡二期微公館推廣費用明細 （二）9-12 月份渠道建議細則 保留上半年的渠道，上半年外展形成認購達到 18%，9-12 月份要加強外展的頻次和精準 度，在東風系企業中深入進行拓展。 9-11 月份為集中進行蓄客，在漢陽增加一個戶外大牌。 9 月份開始，圍擋、戶外需要進行更換廣告畫面，為 12#、13#樓加推做宣傳。 隨著業主的增多，業主論壇受到越來越多的關注，點擊量日益增加，論壇維護下半年要繼 續堅持，特別是搜房論壇要維護加強力度。 建議在襄樊、 十堰東風系企業做團購推薦會、 看房團接待、 樓盤廣告信息投放等推廣工作。 （三）9-10 月
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