1、二次開盤前蓄客認籌方案 一、 開盤前營銷推廣目標 項目二次開盤前重要節點： 項目計劃 10.25 二次開盤，推出 12#、13#樓，共計 278 套，二次開盤當天目標是完 成 70%去化，即 190 套,。根據項目前期轉化率情況分析，來訪客戶轉化為認籌客戶比例為 1：4， 認籌客戶轉為認購客戶比例為 1：1.8。由此可推導，意味著我們必須積累 300 個 認籌客戶， 即以 8 月底10 月開盤前必須積累約 1200 組來訪。 樓棟 戶型 所推數量(套) 12# HA 52 HB 52 13# HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日，日， 項目 二次
2、開盤前，蓄 客開始 9 月月 6 日，日， 中秋老客 戶答謝會 9 月月 14 日日， 認籌啟動 10 月月 25 日，日， 項目二次盛 大開盤 具體仸務分解如下： 日期 來訪、拓客（組） 認籌目標（組） 8 月 18 日8 月 31 日（14 日） 150 9 月 1 日9 月 13 日（13 日） 200 9 月 14 日9 月 21 日（8 天） 200 100 9 月 22 日9 月 28 日（7 天） 200 50 9 月 29 日10 月 5 日（7 天） 150 50 10 月 6 日10 月 12 日（7 天） 150 50 10 月 1310 月 24 日（12 天） 150
3、 50 合計 1200 300 二、 認籌期營銷推廣主題 王者歸來，至尊典藏 【官湖郡二期微公館】最后典藏級雙面瞰湖樓王，認籌盛大 啟幕 備注：1）以項目最后的樓棟推出（丌買你就后悔，丌買就你就錯過的姿態出街） ， 2）典藏 雙面湖景樓王產品為噱頭 3）以沌口區域稀缺、絕版 6575 小戶型為噱頭為重點宣傳口號和方向，延續 項目首次開盤的客戶定位和好的宣傳渠道。 三、 認籌期營銷推廣方式 1、 近期重要銷售節點說明 項目 7 月份經過首次開盤的成功，8 月份進入銷售淡季，結合目前市場情況和項目二次 開盤營銷目標，計劃將亍 10 月 25 日迚行二次開盤，以此為節點，8 月 18 日 12#、13#開 始正式蓄客，認籌啟勱時間為 9 月 14 日，通過認籌開始來進行意向客戶的誠意鎖定，減少 周邊競品對本項目客戶的分流和對項目首次開盤未選定吅適房源客戶的鎖定。 2、 認籌方式： 建議通過”電商
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