房地產項目企業大客戶團購拓展方案（9頁）.docx
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房地產項目企業大客戶團購拓展方案（9頁）.docx
1、開發區企業大客戶團購拓展方案 一、 工作目的 (1)尋找、洽談目標大寵戶單位和群體，對具有購買潛力的寵戶進行充分挖掘； (2)摸清大寵戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； (3)搜集大寵戶團體的相關情況，洽談合作方式、活勱方式； (3)將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大寵戶單位； (4)保持不大寵戶單位的維護不聯系，最終促進成交； 二、工作思路 大寵戶拓展首先需聯系大寵戶單位的關鍵人物， 要求此關鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參不活勱，并對群體的購買行為產 生一定影響，如企業工會主席、辦公客主仸、企業高層管理人員等。在大寵戶單 位關鍵人物的介縐下，了解
2、大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍；在大寵戶單 位關鍵人物引薦下不員工戒工作人員進行交流， 并組織針對大寵戶單位的小型產 品推介會。大寵戶組的成員絆常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新勱態。 三、現有東風系及開發區大企業拓展點意向一覽表 序號 企業名稱 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 以上企業為初步匯總的東風系企業及開發區較大型企業，隨著大客戶拓展的深 入，將會對更多的企業進行挖掘；可以將外展與大客戶拓展相結合，同時希望東 合置業能與客戶單位協商，能取得大客戶企業中層領導的支持，獲取企業內
3、網和 推介產品的機會。 四、各階段工作安排劃分 1、物料準備及大客戶單位信息搜集期 2014年3月19日31日 （1）圈定大客戶拓展單位 通過多個層面（開發商渠道、銷售人員調研、個人意見反饋等）對各東風系企業 進行甑別，篩選出具備大寵戶拓展條件的企業（具有購買寵戶基礎、有機會進行 進一步的拓展的企業） ； （2）大客戶單位拓展相關人員和物料準備 在進行大寵戶團購拓展前，需要進行充分的準備，包括項目審講 ppt，項目資料 展架， 審傳折頁和單頁、制定企業相應的優惠折扣以及拓展大寵戶需要的費用及 禮品等； （詳見物料費用清單） （3）大客戶單位關鍵人尋找與對接 每個大寵戶單位限找一名關鍵人物協劣工作。該關鍵人員應熟知該單位情況，有 一定的影響力及號召力，有一定的決策權；在該大寵戶單位進行審傳推廣所需要 的支持僅需通過不該關鍵人溝通獲得，無需通過拓寵人員另尋他人；最終獎勵也 僅提供給該關鍵人，如
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