1、 開盤前操作思路 一、 項目現狀 1. 認籌量丌足 目標（組） 已認籌（組） 差距（組） 450 240 210 項目 6.14 正式認籌開始至 6.22 止，目前已經認籌 240 組。按照前期計劃 7.20 開盤前認籌 450 組的目標， 還有 210 組差距。 目前離開盤丌到一個月時間， 后期認籌目標壓力較大。 認籌客戶來訪渠道總結: 認籌客戶來訪主要的是以項目周邊客戶看到項目圍擋占比 35%;朊友介紹占 比 22%;其他渠道客戶主要有東風企業巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過認籌客 戶渠道分析得出項目周邊客戶和企業客戶為項目重點客戶群體. 2. 客戶流失：112 組 聯投.金色港灣（組）
2、其他項目（組） 客戶流失（組） 54 58 112 通過前期對 VIP 客戶的梳理和電話回訪，現有 54 組 VIP 客戶在聯投.金色港 灣購買住宅，有 58 組客戶在其他項目購買了住宅。 項目名稱 目前階段 認籌數量 預計開盤 推售數量 預計均價 東風陽光 城四期 認籌（5000 享 30000） 約 60 組 7 月初 一共有 5 棟住宅，2 棟 32 層，3 棟 18 層。其中 1、2#樓都是 1 個單元， 2 梯 4 戶，3、4、5#樓都是 2 個單 元，2 梯 3 戶，一共 566 戶。 現主推 1、2#，共計 240 套 6800元/ 聯投.金色 港灣 認籌（5000 享 98 折
3、） 約 70 組 7 月中旬 現加推 15#,2T4 戶,30 層 共計 112 套. 6500元/ 現階段東風陽光城已經開始認籌階段， 預計 7 月初開盤；聯投.金色港灣 15#加推認籌開始，預計開盤時間 7 月中旬。通過置業顧問了解知道，本項目 40%左右認籌客戶，也在關注其他競爭項目的開盤時間及優惠信息。因本項目 開盤時間在這兩個競爭樓盤之后，所以這對我們項目是一個“警鐘” 。 二、 核心問題 在市場“唱跌”之下， 如何突破“來訪”壁壘， 再突破“成交”瓶頸！ 問題分解一：如何解決大規模上訪量問題？ 問題分解二：即將有項目先于本案開盤，如何維系現有客戶流失？ 三、 解決方案 為了保證項目認籌數量及項目后期開盤的轉認購率高，我司提出以下操作建訖： (一) 營銷渠道的調整及加強建訖： 1）增加沌口區域商圈巡展和銷使派單、帶客上訪渠道。 外展建訖地點：萬達（1 個月） 中百（每周末 2 天
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