房地產(chǎn)項(xiàng)目前營銷建議（6頁）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目前營銷建議（6頁）.doc

1、開盤前營銷建議一、項(xiàng)目現(xiàn)狀 1. 認(rèn)籌量丌足目標(biāo)（組）已認(rèn)籌（組）差距（組） 450 286 164 項(xiàng)目 6.14 正式認(rèn)籌開始至 6.29 止，目前已經(jīng)認(rèn)籌 286 組。按照前期計(jì)劃 7.20 開盤前認(rèn)籌 450 組的目標(biāo)，還有 164 組差距。目前離開盤丌到 20 天時(shí)間，后期認(rèn)籌目標(biāo)壓力較大。 1) 認(rèn)籌客戶來訪渠道總結(jié): 認(rèn)籌客戶來訪主要的是以項(xiàng)目周邊客戶看到項(xiàng)目圍擋占比 35%;朊友介紹占比 22%;其他渠道客戶主要有東風(fēng)企業(yè)巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過認(rèn)籌客戶渠道分析得出項(xiàng)目周邊客戶和企業(yè)客戶為項(xiàng)目重點(diǎn)客戶群體. 2) 來訪總數(shù)來訪總數(shù) 12051205

2、來電總數(shù)來電總數(shù) 345345 來訪途徑來訪途徑數(shù)量數(shù)量來電途徑來電途徑數(shù)量數(shù)量貝爾拓轉(zhuǎn)訪 1 車身廣告 1 電視臺(tái)宣傳 1 傳單 1 電轉(zhuǎn)訪 72 東風(fēng)有限 1 東風(fēng)乘用車拓轉(zhuǎn)訪 1 東合圍擋 103 東風(fēng)拓轉(zhuǎn)訪 1 格力外展 1 東合圍擋 35 官湖郡圍擋 76 公交車身 1 候車亭 24 官湖郡圍擋 187 戶外（東風(fēng)一路) 8 管委會(huì)拓轉(zhuǎn)訪 1 夾報(bào) 24 候車亭 1 老業(yè)主推薦 1 戶外廣告（東風(fēng)一路） 3 樓體字 2 夾報(bào) 3 路過 1 老帶新 18 美的外展 1 老業(yè)主推薦 5 朋友介紹 13 路過 265 外展（發(fā)單） 9 朋友介紹 139 萬達(dá)巡展 11 湯姆森拓轉(zhuǎn)

3、訪 1 網(wǎng)絡(luò) 54 拓轉(zhuǎn)訪 397 圍廣 14 萬達(dá)拓轉(zhuǎn)訪 4 合計(jì)合計(jì) 345345 網(wǎng)絡(luò) 21 圍廣 28 有限拓轉(zhuǎn)訪 20 合計(jì)合計(jì) 12051205 前期來訪、來電客戶來訪渠道總結(jié): 前期來訪客戶主要的是以項(xiàng)目周邊客戶看到項(xiàng)目圍擋、東合圍擋 232 組; 朊友介紹 139 組;其他渠道客戶主要有老客戶介紹、企業(yè)巡展客戶、商圈巡展客戶為主.所以開盤前建議加大 1)沌口企業(yè)巡展推廣；2）商圈巡展推廣；3）小蜜蜂派單、競品樓盤客戶攔截；4）老客介紹，全民營銷政策。 2. 客戶流失：112 組聯(lián)投.金色港灣（組）其他項(xiàng)目（組）客戶流失（組） 54 58 112 通過前期對(duì) VIP 客戶的梳理和電話回訪，現(xiàn)有 54 組 VIP 客戶在聯(lián)投.金色港灣購買住宅，有 58 組客戶在其他項(xiàng)目購買了住宅。項(xiàng)目名稱目前階段認(rèn)籌數(shù)量預(yù)計(jì)開盤推售數(shù)量預(yù)計(jì)均價(jià) 推廣渠道東風(fēng)陽光城

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