1、 致致 ToTo： 傳真號碼傳真號碼 FAXFAX： 收件人收件人 AttnAttn： 抄送抄送 CcCc： 發發 件件 人人 FromFrom： 日日 期期 DateDate： 主主 題題 SubjectSubject： 頁頁 數數 Page(s)Page(s)： 關于關于青城華府青城華府業主實施老帶新活動的建議業主實施老帶新活動的建議 根據 2 月份需達成住宅 70 套、 商鋪 1 套的銷售目標， 客戶積累量需達到 500 組。 結合目前市場下行趨勢明顯，客戶持幣觀望的淡市下，傳統的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱。結合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段，存在一
2、定數量的老業主，因此為有力促進意向新客戶的積累，老帶新的客 戶拓展方式將是一個重要渠道，依照我司于 2012 年 2 月 2 日與貴司溝通會的會議精 神，2 月需對青城華府項目后期營銷推廣方式進行優化組合，現就優化建議中的有關 “老帶新”工作進行詳細說明，請貴司領導批示！ 一、活動目的一、活動目的 挖掘老業主的人際關系優勢，提高老業主對項目的忠誠度，達到提升項目整體 形象，加快存量房的去化速度。 二、二、活動時間活動時間 具體執行時間：2012 年 2 月 18 日-3 月 31 日 注：后期根據市場環境及案場銷售情況，再確定是否繼續延續老帶新的活動。 三、三、活動主題活動主題 青城華府 “快
3、樂 1+1”老帶新共享惠 三、三、參與對象參與對象 前期購房客戶推薦新客戶成功認購項目目前在售房源，兩者可享受老帶新的獎 勵政策，推薦特價房的不享受此優惠政策。 四、四、活動流程活動流程 第一次上訪由老客戶陪同-填寫老帶新登記表-資格認定-甲方銷秘審 核并登記資料入庫-新客戶簽約并辦理完按揭手續-簽訂網簽合同-通 知老業主領取購物卡 五、五、獎勵方式獎勵方式 老客戶獎勵方式：老客戶獎勵方式： 成交老客戶推薦新客戶成功認購青城華府目前在售剩余兩房或三房（特價房除 外）新客戶在規定時間內簽訂網簽合同，老客戶可獲 1000 元購物卡；若成交老客戶 推薦新客戶成功認購青城華府目前在售剩余四房（特價房除外）新客戶在規定時間 內簽訂網簽合同，老客戶可獲 2000 元購物卡。 新客戶獎勵方式：新客戶獎勵方式： 新客戶成功認購給予 5000 元的購房優惠（直接在房價中減免） 。 六、老帶新六、老帶新資格認
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