房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案（8頁(yè)）.doc

資源ID：134035 資源大小：509KB 全文頁(yè)數(shù)：8頁(yè)
資源格式： DOC 下載積分： 10金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要10金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶(hù)名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢(xún)訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶(hù)，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類(lèi)文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案（8頁(yè)）.doc

1、東風(fēng)系客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目的 1）項(xiàng)目已經(jīng)訃籌客戶(hù)，東風(fēng)系企業(yè)客戶(hù)約 117 組，占比 46.8%。 2）通過(guò)對(duì)前期 VIP 客戶(hù)的梳理和電話(huà)回訪，已有 102 組客戶(hù)流失， 54 組 VIP 客戶(hù)在聯(lián)投.金色港灣購(gòu)買(mǎi)住宅，有 58 組客戶(hù)在其他項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了住宅。 3）現(xiàn)階段東風(fēng)陽(yáng)光城已經(jīng)開(kāi)始訃籌階段，預(yù)計(jì) 7 月初開(kāi)盤(pán)；聯(lián)投.金色港灣 15# 加推訃籌開(kāi)始，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 7 月中旬。通過(guò)置業(yè)頊問(wèn)了解知道，本項(xiàng)目 40% 左右訃籌客戶(hù)，也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間及優(yōu)惠信息。因本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間在這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之后，所以這對(duì)我們項(xiàng)目是一個(gè)“警鐘” 。在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 前確定意

2、向購(gòu)房客戶(hù)，防止已訃籌客戶(hù)的流失。 4）在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作思路 1）以東風(fēng)系內(nèi)部團(tuán)購(gòu)為“餌” ，提前鎖定客戶(hù)，以?xún)?nèi)部?jī)r(jià)出售（即項(xiàng)目底價(jià)）； 2）前期訃籌客戶(hù)，通過(guò)項(xiàng)目“小浦電商”交納 2 萬(wàn)元團(tuán)購(gòu)房屋訃購(gòu)金，提前鎖定房號(hào)、價(jià)格; 3）此 2 萬(wàn)元訃購(gòu)金丌退; 4）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，前期所有內(nèi)部訃購(gòu)客戶(hù)到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參加開(kāi)盤(pán)儀式，抽獎(jiǎng)、換票（電商發(fā)票換開(kāi)發(fā)商訃購(gòu)發(fā)票）; 5）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后 7 日內(nèi)到項(xiàng)目簽約（交齊首付，簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同）. 三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)瞥龇吭?戶(hù)型戶(hù)型推售數(shù)量推售數(shù)量客戶(hù)需求客戶(hù)需求客戶(hù)需求樓層分布客戶(hù)需求樓層分布

3、 HA 100 113 2 至 6 17 7 至 11 37 12 至 16 26 17 至 21 23 22 至 25 10 25 以上 HB 152 21 2 至 6 5 7 至 11 10 12 至 16 5 17 至 21 1 22 至 25 _ 25 以上 _ HC 56 35 2 至 6 11 7 至 11 17 12 至 16 3 17 至 21 1 22 至 25 2 25 以上 1 HD 56 81 2 至 6 35 7 至 11 19 12 至 16 14 17 至 21 8 22 至 25 5 25 以上 _ 通過(guò)對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)調(diào)查分析，客戶(hù)多關(guān)注本的是東面朝向的戶(hù)型為主，關(guān) 注戶(hù)型面積最多的是 HA:90 和 HD：65 的戶(hù)型. 1、保證去化量最大化，認(rèn)籌客戶(hù)轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率最大化； 2、由于現(xiàn)在 HA 和 HD 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比，導(dǎo)致 HB、HC 戶(hù)型關(guān)注度差，如果能夠通

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案（8頁(yè)）.doc）為本站會(huì)員（合***）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！