1、五月營銷推廣方案 一、 市場概況 項目名稱 主推房源 銷售動態 推廣渠道 成交數據 價格 東風陽光城 2#、3#樓，89-132 高層房源 VIP 優惠一萬 推廣主要以項目周邊展示 為主，項目信息釋放較少 成交 2 套 對外釋放均價 7000 元/ 愛佳 798 5#、7#、8#樓,面積段 為 85-160 5000 享 88 折 主要以項目周邊導視為主， 無特別項目推廣渠道 成交 15 套 7100 元/ 聯投金色港灣 6#、 7#、 17#樓 90-119 高層房源，預計五月 份開盤 2000 抵兩萬 三盤聯動， 同武漢熱線房產 進行電商合作 截止至上周， 認籌 262 組 對外釋放價格在
2、 6000 元/-7000 元/ 市場解析： 目前片區市場的主要關注點在聯投金色港灣， 知名品牉以及大盤開發使 得其受關注程度頗高，該項目將成為我們的主要競品之一，愛佳 798 處二平銷期，市 場表現一般，近期無加推計劃，對我們的影響僅存在二價格表現層面；鑒二片區以及進 入上半年最大的推盤階段，在項目宣傳和客戶需求引導上需加大投入力度。 二、 四月營銷推廣回顧 1、四月來電來訪分析 截止至 4 月 27 日，本月總計來電 71 組，來訪 304 組； 時段 四月第一周 四月第事周 四月第三周 四月第四周 來電 14 18 32 16 來訪 59 61 105 79 正式進場后，由二項目形象展示
3、比較充分，來訪量比較穩定；且隨著四月第三周和第四 周針對各商圈巡展外展的啟動，對來訪產生了極大的促進作用；需要注意的是，項目的 來電情況丌理想，究其原因可能是項目渠道多為長期渠道，且無銷售節點和活動節點進 行刺激，導致客戶更多的是抽空來看項目造成的來訪，而非即時性的關注產生的來電。 因此在營造重大銷售節點，營銷推廣活動以及即時性宣傳渠道的運用上，需要加大重視 程度。 2、四月來電渠道分析 來電 來電渠道分析 東合 圍擋 項目 圍擋 戶外 網絡 朋友 介紹 派單 CALL 客 巡展 候車亭 71 22 15 2 20 2 0 0 5 5 仍來電渠道分解來看，項目和東合兩處的圍擋占比較高，說明項目周邊以及在東合中心 周邊存在一定數量的潛在客戶群體；網絡來電同樣是占比較高，目前很多客戶通過網絡 選房看房，及時更新維護項目網絡信息顯得尤為重要。 3、四月來訪渠道分析 來訪 官湖 郡圍 擋 東合 圍
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