1、金朝珠寶年度營銷推廣計劃金朝珠寶年度營銷推廣計劃 一、營銷思路：一、營銷思路： 現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣 級市場沒有平面媒介（報紙），又缺乏強勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優 勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與 目標顧客群之間的溝通平臺。 有鑒于此，本案擬綜合運用 DM 郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣 告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客 群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地
2、，達到空中媒體廣泛覆 蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。 二、推廣時間：二、推廣時間： 2014年 10月2015年 1月 三、推廣手段：三、推廣手段： 會員畫冊會員畫冊 （1）傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。 （2）傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深 入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、 會員階段性回饋等內容。 （3）傳播階段：14 年 10 月：復古款式推廣；12 月：圣誕貨品推廣；15 年 1-2 月：春節翡翠貨品 推廣、情人節鉆石飾品推廣；3 月：鉆石第
3、5C 推廣；4-5 月：婚慶套裝推廣；6 月：首飾文化推 廣。 DM 郵報郵報 （1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。 （2）傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同 時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM 郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因 此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。 （3）傳播特性：不同于會員畫冊，DM 郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因 此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。 （3）傳播階段：12 月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；15 年 1-2 月：春節翡翠推 廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第 5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀 征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。 珠寶專刊珠寶專刊 （1）傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。 （2
全部分類
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