江西新余農機大市場鄉鎮整合營銷策略方案（7頁）.doc
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江西新余農機大市場鄉鎮整合營銷策略方案（7頁）.doc
1、 江西農機大市場鄉鎮整合營銷策略方案江西農機大市場鄉鎮整合營銷策略方案 一、一、目的目的 由于目前市區的客源有限，不足以支持年度任務目標，因此推廣工作擬下沉到鄉鎮，面 向有購買實力的瓜農、菜農、花農等做推廣。深入充分的挖掘各鄉鎮和農村潛在市場，吸引 鄉鎮有實力和意向客戶，經過反復驗證分析，水北鎮做試點，制定出以下營銷推廣方案。鄉 鎮市場的占領，對商鋪銷售、市場培育都有著不可替代的作用。 二、新余鄉鎮情況分析二、新余鄉鎮情況分析 新余下轄 13 個鄉鎮 1 個街道辦：城北街道辦、南安鄉、水北鎮、新溪鄉、界水鄉、下 村鎮、鵠山鄉、羅坊鎮、人和鄉、珠珊鎮、姚圩鎮、良山鎮、觀巢鎮、歐里鎮、中心城區人
2、口 27 萬，全縣人口為 115 萬。 新余縣域城鎮等級規模結構規劃一覽表新余縣域城鎮等級規模結構規劃一覽表 等級 規模 （萬人） 數量 （個） 名稱 規劃城鎮人口（萬人） 中心城市 （縣城） 20-50 1 中心城區 38 城北街道辦 5.5 中心鎮 3-6 4 羅坊鎮 4.8 水北鎮 5.8 珠珊鎮 6.5 觀巢鎮 5.2 一般鎮 2-4 3 南安鄉 3.5 新溪鄉 2.3 鵠山鄉 3.8 三、三、 鄉鎮市場分析鄉鎮市場分析 相關資料分析，隨著新余經濟的不斷發展騰飛，近年來新余各鄉鎮經濟發展迅速，人民 收入穩上臺階，尤其是特色農業產業經濟不斷發展壯大，并有相當市場占有率。 隨鄉鎮經濟的發展
3、，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們 很大部分渴望改善生活環境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存 家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導得當，相信 他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者作為投資生財用。 所以此時就需要從自身出發，加大產品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的 關注，引導人們居住觀念和投資理念的更新。以實習本項目營銷計劃并配合市場招商培育目 標。 四、四、 整合營銷方案整合營銷方案 根據項目本身特點和新余各鄉鎮實際情況，我們提出以下整合營銷方案 （一）人員安排（一）人員安排 江西農機大市場項目組抽調 4 人下鄉鎮，其中 2 人負責街頭派單，2 人負責展示布置兼店內 的推廣與店老板面談。 鄉鎮市場特點是市場分散，人口密度低，要想使項目信息有效傳播，單純靠廣告及公司自身 人力資源遠遠無法滿足
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