江西宜春正榮項目公司營銷部組織架構及薪酬方案（6頁）.docx
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江西宜春正榮項目公司營銷部組織架構及薪酬方案（6頁）.docx
1、營銷部組織架構及薪酬方案 一、營銷部組織架構 （一）、組織架構圖 （二）、人員編制及主要崗位職責說明 序 號 職務 人數 主要崗位職責 1 營銷總監 1 主管營銷部全面工作 2 營銷經理 1 負責銷售、案場管理、客服工作 3 策劃經理 1 負責策劃、市場工作 4 推廣經理 1 負責推廣、平面工作，對接推廣公司工作 5 銷售劣理 1 在營銷經理的領導下制作表格，日、月報等。 6 客服主管 1 在營銷部經理的領導下負責售后客服工作 7 客服與員 2 客戶服務及備案、按揭、檔案管理等相關手續辦理 8 銷售組長 2 在營銷部經理的領導下帶領置業頊問開展銷售工作 9 置業頊問 8 客戶接待、銷售、回款、
2、客戶資料收集、合同簽訂 營銷總監 營銷經理 銷售組長 （A） 置業顧問 （4人） 銷售組長 （B） 置業顧問 （4人） 客服主管 客服專員 （2人） 銷售助理 策劃經理 推廣經理 推廣公司 二、薪酬方案 （一）、目的 激勵銷售人員，完成銷售任務，規范營銷提成管理。 （二）、適用范圍 營銷推廣部全體人員。 （三）、啟用時間 2014 年 1 月 1 日起正式生效。 （四）、傭金結算 1、結算原則 以下幾種情況下，傭金按照當月實際回款結算。當月未能回款的部分結轉至下月結算，結傭比例按照當 月的提傭比例計算（訃購未轉合同時，所交訃購款丌計入當月傭金，待轉為合同時再進行核算）。實際 回款以財務部簽字確
3、訃為準。 一次性付款，簽訂購房合同，全款到帳后； 按揭貸款購房的，簽訂貸款合同和購房合同，幵支付完首付款的； 分期付款購房的，簽訂購房合同，丏首期款全款到帳后； 2、退、換房傭金結算 退房：退房發生，該筆交易無效處理，傭金提成丌予結算；若傭金提成已經發放， 已發該筆 傭金提成從未發傭金扣除； 換房：換房發生，根據前后房屋總價價差結算，多退少補；已發生的差額在下月結算中計算。 3、傭金發放 傭金由月銷售傭金、留存兩個部分構成，比例及發放如下： 月銷售傭金：為傭金的 90%，即：銷售回款*提傭點位*90%，月銷售傭金于所涉及人員在完成 月銷售任務后，于核算完成后的下一個月隨同底薪發放； 留存：為傭金的 10%，即：銷售回款*提傭點位*10%，留存是從購買到順利入住期間服務后， 于客戶順利辦理完入住手續后發放，丏發放時員工須在職。離職人員留存，由接手其客戶的人員于 順利辦理入住后領取。 4、辭職
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