開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說（7頁）.doc

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開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說（7頁）.doc

1、開店選址：地段、地段、還是地段開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。可以說，任何開店者都期望找到一個(gè)理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。有專家指出：找到一個(gè)理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評(píng)估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。商圈調(diào)查所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能

2、是方圓 300 米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓 1000 米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對(duì)象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時(shí)一定要慎而又慎。 1.商圈范圍劃定商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用 3 個(gè)大小不等的同心圓來表示： a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的 5570%，擁有較多忠誠率最高的顧客群； b.次商圈：占單店總業(yè)績的

3、1525%，相對(duì)而言，老顧客來訪率較低； c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的 5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為 50 米，次商圈為 50150 米，輔助商圈為 150250 米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計(jì)算。商圈基本上沒有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點(diǎn)： a.商圈半徑以 500 米為限； b.馬路分界：凡超過 40 米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個(gè)不同商圈； c.鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈； d.高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動(dòng)不便劃分成不同商圈； e.安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動(dòng)不便而劃分成

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