1、 開設商場專柜的注意事項開設商場專柜的注意事項 1、商場的確定？商場的確定？ 商場在當地一定要有一定的知名度，要有相當的客流量，因 為一般的商場女裝區都是在二樓或三樓，如果沒有一定的集客能力，那女裝區 的業績會受到較大的影響。還要看商場里面現在有哪些品牌，現有品牌經營的 狀況等 2、商場扣點多少？商場扣點多少？ 就是商場除了租金以外的一種合作方式，由商場統一收 銀，營業額月結，按照專柜每月營業額的 18-30扣取費用。 3、扣點以外的費用？扣點以外的費用？ 如：進場費？保證金？管理費？促銷費？其它雜費？ 具體收費項目和費用多少？ 4、是否需要開增值稅票？是否需要開增值稅票？ 如果需要開增值稅票
2、，公司承擔 11，加盟商承 擔 6，開票金額為商場扣除扣點后的剩余營業額。最好是通過關系不用開 票，可以為您節約費用。 5、專柜位置的確定專柜位置的確定：金邊銀角靠電梯。 最好的位置是上電梯的第一個位置， 最容易讓人看到；商場大部分是以中島陳列為主，高度不超過 1.45米，視覺效 果、展示效果不好，因此靠墻的邊廳，可以制作 2.4米的高柜陳列展示，比較 突出、醒目，展示效果非常好，有比較獨立的空間；再就是過道的轉角位置， 從不同方向來的顧客都可以看到我們的店鋪；總的來說，商場的位置要靠電 梯、靠前更好。 6、條件談判條件談判：在跟商場招商人員洽談之前，最好是找一些熟人的關系引薦一 下；然后可以
3、預約招商經理吃飯，適當的給予紅包；用以取得更優惠的進場條 件。 前期一般由客戶自行與商場溝通，當合同初步確定后，后期的裝修及工程進度 可由公司相關人員配合跟進。與商場合作最主要的就是扣點和位置 專柜選址專柜選址 很多朋友不僅是選擇店，特別是北方的朋友，選擇百貨公司做為經營的主 戰場也是非常的多。那么對于百貨公司的專柜的柜位選擇又是何種方式比較好 呢？其實道理都是相同的，同樣也是以人最容易接近最佳。 1. 樓樓 層層 樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然他 的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最 高的一樓，所以每高一層樓，消費人群的喪失也是十分驚人的，有很多時候毫 不夸張地說， 每升高一個樓層人群的喪失可能都是以半數半數的損失。所以說 在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。 2. 入口入口 同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就
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