裝飾建材專業(yè)市場(chǎng)招商策劃思路（2頁(yè)）.doc

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裝飾建材專業(yè)市場(chǎng)招商策劃思路（2頁(yè)）.doc

1、裝飾建材招商策劃思路核心：創(chuàng)造共贏的生意機(jī)會(huì)，而非簡(jiǎn)單招商 1、在獲取政府支持，樹(shù)立形象方面，可以成立裝飾建材行業(yè)協(xié) 會(huì)，與主力商戶成立誠(chéng)信聯(lián)盟等來(lái)樹(shù)形象。 2、整合的重要性在這個(gè)項(xiàng)目中尤為突出，就是整合上下游的資源；例如把當(dāng)?shù)乇容^好的裝飾設(shè)計(jì)公司全部招進(jìn)來(lái)，起到推薦、聯(lián)合、帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)化等作用。對(duì)同心當(dāng)?shù)氐难b修公司進(jìn)行摸底。 3、業(yè)態(tài)劃分時(shí)要考慮到陶瓷，衛(wèi)浴的形象展示及承租能力，放在內(nèi)部業(yè)態(tài)最好的位置。 4、同心當(dāng)?shù)乇容^好的品牌進(jìn)駐意向。鼓動(dòng)他們進(jìn)駐是關(guān)鍵。政府支持力度及招商扶持政策。 5、了解其它建材廠商或者是品牌商，介紹好的品牌給當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)店。 6、當(dāng)?shù)仄?chē)

2、 4S 店及汽配商戶情況需要摸底。據(jù)我和王麗聊天了解到以前有 4S 店的客戶曾經(jīng)來(lái)了解過(guò)項(xiàng)目想進(jìn)駐。，但這個(gè) 比例不宜過(guò)大，這個(gè)要充分考慮同心縣當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，否則作為下游產(chǎn)業(yè)鏈，容易陷入冷門(mén)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，那么招商就有兩條線： 1、品牌代理商：生意、經(jīng)營(yíng) 2、各行業(yè)協(xié)會(huì)：合作、輔助先敲定幾個(gè)主力客戶，再大范圍大面積招商，可以辦個(gè)展會(huì)，邀請(qǐng)的方式。其它就是運(yùn)營(yíng)，物業(yè)管理，服務(wù)上面做功夫了，細(xì)節(jié)到位，比如與地產(chǎn)公司合作，拉關(guān)系，項(xiàng)目廣告進(jìn)小區(qū)，組織針對(duì)各個(gè)樓盤(pán)的團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)等等，這也是材料商比較關(guān)注的東西,針對(duì)這樣的活動(dòng)搞個(gè)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)材料商，裝飾設(shè)計(jì)公司參加，造勢(shì)而已

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