1、筑美筑美巨野商貿城巨野商貿城項目招商規劃項目招商規劃 一、任務與目標一、任務與目標 在項目的大肆宣傳推廣后，市場品牌已在目標群中第一品牌形象已經樹立, 在目標群眾有較大影響力,引起全城居民,投資者、商戶、公眾、政府和媒體的 高度關注與參與，項目開始正式招商, 采用 20%帶動 80%的營銷原理、通過首 先簽約知名公司或知名品牌、巨頭商業機構、以及本地較有知名品牌商戶的進 駐以及本地名人或商界有影響力的人物購買本市場商鋪的報道與炒作,掀起前 期的租售第一次高潮。 1 1、招商的啟動時間、招商的啟動時間 如按 2009 年 6 月 18 日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前 8 個月進行
2、招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下 6 個月時間，時間緊迫。 2 2、招商的目標、招商的目標 1)、確保在 2009 年 5 月底前項目整體招商完成 80%；2009 年 6 月 18 日項 目開業前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開業。 距明年項目開業只剩下半年時間（2008 年 12 月 1 日2009 年 6 月 18 日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有 5 個月，因此對完成 90% 的招商計劃有一定的難度和壓力。 2）、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到 6%以上，以穩定業主 的投資信心。 根據城區商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，一年的投資回
3、報在 6%左右，投資回報的高與低對投資者信心和保障市場的永續經營至關重 要。 3）、確保整個市場形象統一和經營穩定。 對 5 條街區按現行功能分區進行統一招商，來保證整個市場整體定位符合 巨野商圈需求，來保證市場長遠經營穩定。 二、招商范圍二、招商范圍 與本案產品定位與關的五金建材類產品生產者，經營者等相關行業。 三、招商途徑三、招商途徑 以外地為主本地為輔。外地商戶以菏澤、鄭州、臨沂、江浙粵各大型建材 生產商、品牌流通商為主，逐步向周圍地區轉移。 1、外地和江浙粵的商戶主要招商途徑為在當地發展招商代理商、和組織 推廣為主，宣傳和活動為輔。 2、本地的商戶主要靠媒體吸引和促銷活動，以及人員拜訪為主要招商手 段。 四、招商策略四、招商策略 1 1、廣告招商、廣告招商 常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目 的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料
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