1、滯銷樓盤營銷策略滯銷樓盤營銷策略 第一步，市場不研第一步，市場不研 暢銷樓盤成功的第一步，都是經過詳細周密的市場調查研究，在宏觀的市場行情基礎 上，還必須掌握微觀區域競爭行情，競爭層次，競爭類型，競爭強度，以及在售時機的獨 特性，進行綜合分析研究，任何獨立的參數分析都可能導致截然相反的結論。 而滯銷樓盤，往往不進行市場研究，或研究不充分，更多的是依據過往經驗，或個人 喜好，進行主觀臆斷，其結果直接導致產品規劃與市場動態需求相去甚遠。 第二步，定位不清第二步，定位不清 真正的定位不是單一的概念，而是由企業與項目所具備的內外部資源，技術，人才等 綜合優勢決定的。滯銷樓盤往往對此缺乏清晰的認知。 定
2、位是舍棄的藝術，而滯銷樓盤更多的表現為希望自己的項目和產品代表一切優勢， 常識告訴我們，這是不可能的，希望自己什么都是，結果就什么都不是，這樣的項目沒有 明確清晰的定位，直接導致消費者認知上的迷茫，從而無法進行購買決策。 第三步，主題不明第三步，主題不明 營銷進入專業時代，主題型營銷成為商業主流，任何無主題的營銷都必將淹沒在普羅 大眾之中。暢銷樓盤通常遵照一個明確的營銷主題，沿著一條明確的營銷主線展開整體營 銷工作，流程清晰，重點明確。 滯銷樓盤恰恰相反，無主題或主題不明確，東一榔頭，西一棒子，流程混亂，市場推 動不能形成合力，對項目銷售力的形成造成極大阻礙。 第四步，概念不新第四步，概念不新
3、 樓盤概念已經成為老生常談，甚至在一定程度上形成反感。實則不然，真正的概念應 該是一個時代的產物，有價值的概念代表了一種文化認同，更是一種生活方式的體現。 沒有概念就沒有文化，更沒有價值取向。滯銷樓盤往往將概念庸俗化，僅有空洞的名 稱或口號，根本沒有實質性的內涵，更不能引起消費群體的價值共鳴，使項目營銷陷入平 庸化。 第五步，價值不大第五步，價值不大 不善營造產品價值是滯銷樓盤一個致命的通病，口號喊得震天響，真正對項目的價值 體系構造，對消費者的價值讓渡沒有放在心上，并且通常過高估計了自己的智商，以為營 銷就是炒作，就是想盡辦法呼呦消費者，卻不知道，結果自己一不小心反被市場呼呦了！ 第六步，推廣不力第六步，推廣不力 房地產的推廣有其獨特性，因其與宏觀經濟、城市建設密切相關，同時又與民生密切 相關，注定了房地產的市場推廣不能獨善其身，而必須融入到社會經濟主流與商業發展的 大背景中去。 滯銷樓
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