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重慶銀鑫寰球廣場招商模式與策略（6頁）.docx

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重慶銀鑫寰球廣場招商模式與策略（6頁）.docx

1、銀鑫銀鑫寰球廣場招商寰球廣場招商模模式與策略式與策略招商的基本原則和投資商定位招商的基本原則和投資商定位 -招商的基本原則 1、品牌政策、放水養(yǎng)魚。重點(diǎn)引進(jìn)一些大的經(jīng)銷商、品牌商、代理商，起到整個(gè) MALL 的龍頭作用，應(yīng)該不惜以較低的租金給其優(yōu)惠，大的品牌商的租金甚至可以只是一般客商的 10%50%，這就是叫“放水養(yǎng)魚”。 2、抓住熱點(diǎn)、緊貼市場。招商對象需注重市場效應(yīng)，要緊貼市場，尋求市場熱點(diǎn)，尤其是那些具有發(fā)展前景的行業(yè)。 3、適度盈利、立足長遠(yuǎn)。市場有培育期，剛開始招商本著“引進(jìn)”的原則，先著眼于“開起來”，要立足于長遠(yuǎn)發(fā) 展。 4、設(shè)置門檻、保證質(zhì)量千萬不要“

2、拾到藍(lán)里都是菜”，盡管招商容易，但給將來經(jīng)營會(huì)帶來很大麻煩。應(yīng)該根據(jù) 市場情況、功能要求和經(jīng)營理念，設(shè)置一定的進(jìn)入門檻，寧缺毋濫。 -投資商定位 1、重點(diǎn)選擇那些資本雄厚、業(yè)績優(yōu)良，在業(yè)內(nèi)有良好的聲譽(yù)和影響力的戰(zhàn)略伙伴； 2、對于商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)具有獨(dú)到的投資眼光和戰(zhàn)略視野； 3、對本項(xiàng)目持長期收益狀態(tài)，愿意與項(xiàng)目捆綁，風(fēng)雨同舟；經(jīng)營商目標(biāo)定位經(jīng)營商目標(biāo)定位根據(jù)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，經(jīng)營商的招商將涉及零售、服裝服飾、工藝品、禮品、珠寶首飾、餐飲、茶樓酒吧、娛樂、服務(wù)等眾多行業(yè)，范圍廣，數(shù)量多。因此經(jīng)營招商的難度更大，是招商工作的重頭戲。 1、共性門檻：經(jīng)營者對品牌文化的營銷理念非常認(rèn)

3、同，愿意嘗試、探索、實(shí)踐，不存在存粹投資與炒作鋪面意圖。不設(shè)保底回租，對開業(yè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)有大力度措施保證。對投資業(yè)態(tài)也有明確要求。 2、個(gè)性門檻：根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營的不同特點(diǎn)，將企業(yè)分類為生產(chǎn)類企業(yè)、代理經(jīng)銷類企業(yè)及服務(wù)類企業(yè)，分別設(shè)計(jì)不同的進(jìn)入門檻。（1）國內(nèi)外著名經(jīng)銷商、品牌商（2）代理經(jīng)營企業(yè) 代理型企業(yè)代理一個(gè)和多個(gè)馳名品牌，與廠家有長期牢固的合作關(guān)系；經(jīng)銷類企業(yè)具有很強(qiáng)的進(jìn)貨、物流管理和銷售能力；綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在所屬行業(yè)中位于前 20 名；具有鮮明的個(gè)性化經(jīng)營風(fēng)格，重視將文化類因素融入日常經(jīng)營；擁有穩(wěn)定可靠的消費(fèi)群；有自己獨(dú)特的商品品牌和良好的市場聲譽(yù)；（3）服務(wù)類企業(yè) 經(jīng)營非常有特色，具有很強(qiáng)的個(gè)性化、風(fēng)格魅力與吸引力；所提供的服務(wù)與產(chǎn)品具有高創(chuàng)新性，尤其重視將文化韻味融入日常經(jīng)營；擁有一批穩(wěn)定可靠的消費(fèi)群；有良好的商業(yè)聲譽(yù)與口碑；針對不同行業(yè)的經(jīng)

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