1、年度儲蓄卡全案營銷策劃思路案PLANNING IDEAS工商銀行杭州分行人生就是一段旅程 會經歷戀愛/結婚/生子 從兩個獨立的個體變成一個家庭PLANNING IDEASPREFACEPREFACEPLANNING IDEAS越走越有依靠然而儲蓄的力量能讓一個家庭越走越有信念SAVINGSRELY ONBELIEF我們希望在這兩個重要 階段工商銀行杭州分行 都能用溫暖去陪伴 他們的旅程溫暖WARMPLANNING IDEAS我們想要告訴戶 我們不是在推個產品 是要做你們每段重要經歷的PLANNING IDEAS溫暖守護者最終我們想要做到的是從產品層面從業務層面從客戶心理要有特、有儀式感，還要有

2、紀念意義。通過傳播觸動伴侶和新群體，從實現提升發卡數量。不管是從理性還是感性，都是戶不的選擇，的陪伴。PLANNING IDEASPLANNING IDEAS接下來讓我們經歷第段旅程讓愛你這件事 點滴都值得被儲存紀念對于一對夫妻，或即將成為夫妻的兩個人而言 陪伴是最長情的告白，守護是最沉默的陪伴 而共同存儲則是 彼此對未來的最好承諾PLANNING IDEASCHAPTER 1CHAPTER 1第 篇 章與伴侶共儲的意義在于 這不僅是對彼此未來的保障 更是一份愛的見證PLANNING IDEAS“浙”是張專屬于浙江杭州伴侶們的儲蓄卡辦理“浙就是愛”卡的每對伴侶，都能起讓愛留存享受到商銀杭州分所

3、帶給他們的溫暖備選卡名：靈犀卡、心悅卡所以我們為這張向伴侶的卡命名為“浙就是愛”卡PLANNING IDEAS“讓未來的美好從這里開啟”作為“溫暖守護者”的，推出“浙”張卡，就是想“”喜所有為愛辦理“浙就是愛”卡的伴侶，找到所愛，讓愛留存PLANNING IDEASLet the good future start from herePLANNING IDEAS特別的 有儀式感 有紀念意義的感情需要經營，活需要儀式感，初次擁有這張卡的伴侶們，也不例外，開卡時能享受的權益以及得到的禮品定是擁有些定義的SPECIAL SENSE OF CEREMONY MEMORABLE開卡權益&禮品推薦伴侶成功

4、辦理后，可去“海體”免費拍張合照，定格最美的愛情，合照也可于卡定制。PLANNING IDEAS1一張照片一份永恒在辦卡時，需雙共同填寫相關資料，并在進賬戶綁定后，在我可領取張專屬存愛證（相框內）。2愛在工行見證美好在辦卡后，次存款額X萬的戶，還可領取份“真愛盲盒”，拆開盲盒可能抽中各類特禮品（如：情侶類貴屬、DR訂婚戒指、Roseonly禮盒、雙霸王餐）4盲盲人海遇見幸福卡可專屬定制，定格兩個的專屬留念，卡號也可定義，設置紀念為卡號尾數。3專屬定制意義非凡唯愛與美好不可辜負，我們的目的 不止是吸引用戶辦卡，更是讓用戶多使用多儲蓄 所以，我們想打造一個 獨一無二的“浙就是愛”平臺讓工行的“浙”

5、張卡 真正成為伴侶生活中，不可或缺的一部分PLANNING IDEAS現在，就讓伴侶們進入“浙就是愛”平臺小程序和工行一起，搭建甜蜜&溫暖的二人世界PLANNING IDEAS伴侶加入平臺流程原型圖說明辦卡填寫申請資料請填寫您的申請信息姓名：身份證號：卡號：您在辦卡時預留機號：對對您的愛稱：確認系統提示轉發給另半加申請成功 請邀請另半加對的機號：邀請另半加你倆的專屬恩愛號5201314請按上數字復制后發給另半雙均填好資料，再進程序，顯示以上提示，進平臺“”喜你倆 已綁定伴侶關系 快進“浙就是愛”搭建甜蜜的世界吧！進王姐楊先森另半收到信息，按提示填寫信息加平臺加“浙就是愛”平臺您的機號：確認綁定

6、伴侶關系并加平臺您的卡號（選填）：對對您的愛稱：請輸你倆的專屬恩愛號：每日打卡伴侶紀念日提醒我們的家每月存儲計劃心愿清單幸福商城142356平臺功能PLANNING IDEAS伴侶雙每堅持打卡，可獲得“幣”與“成值”；幣可于【裝扮家】或兌換【每權益活動】參與資格，成值可于領取【現禮】。當雙均打卡，則家庭賬戶成值+2，幣+2，若當天僅有打卡，則家庭賬戶成值+0（且清零），幣+1；當家庭賬戶的成值到達730分（即雙均打卡滿365天，中間斷檔，成值則清零），可領取1314元現禮。PLANNING IDEAS每日打卡1PLANNING IDEAS初次進，需填寫存儲額（最低500元）、存儲截時間（如右圖

7、所示）；每的底，可對“存儲計劃”內的額和截時間進更改；每完成計劃，即可領取獎勵幣（計劃存儲的額越，獎勵的幣越多）；購買定期理財產品，可得到不同額的幣獎勵。（存期越，起存額越，所獲得的幣越多）。請填寫家庭 每存儲計劃每計劃存儲額（元）：500存儲截時間：確認請填寫家庭 每存儲計劃每計劃存儲額（元）：500存儲截時間：確認每存儲計劃已存儲 500元 標值1000元領取當幣獎勵更改每存儲計劃買理財，得幣每月存儲計劃2伴侶中的任，可增加愿清單；增加時，需填寫愿的基礎信息：愿內容（如：想買輛、想買臺掃拖機器、想去歐洲旅）、愿額；系統會動根據卡內賬戶前的存款，實時顯示愿清單內，愿項的實現進度。增加愿項確認

8、愿類型：想買輛愿額：200,000元愿說明（選填）：我們的愿清單輛￥100,000/200,000（家庭賬戶：￥10,0000）臺掃拖機器￥3,599/3,599+PLANNING IDEAS心愿清單3PLANNING IDEAS伴侶中的任，可隨時增加兩的紀念；論雙活多忙碌，都能讓不會再錯過任何個重要時光。每個紀念都可以鏈接到幸福商城，系統會推薦些禮物（可幣+存儲現使）。伴侶紀念日提醒4PLANNING IDEAS通過每簽到、達到儲蓄計劃、購買理財等式，可獲得幣；幣即可在“我們的家”購買虛擬家居，裝扮的家；后期還可加“家居裝修設計”類的合作機構的優惠（如：以虛擬的家居裝修，換個名設計師的折扣券

9、）同時還可以嫁接“童陪伴卡”的功能。我們的家5伴侶雙都可幣，在幸福商城購買：每權益活動參與資格（每14號更新）；優惠券（各類合作機構的優惠券）。秒殺禮（不定期上架類）；補簽卡 雙免費體驗資格（如：雙霸王餐、情侶體檢卡、雙奶茶券、游樂場雙券、電影雙套票、酒店雙間體驗券）幸福商城優惠券秒殺禮#有幸遇健你#活動報名開始啦！50補簽卡60雙霸王餐購買幸福商城優惠券虛擬家居#有幸遇健你#活動報名開始啦！520元優惠券購買550元優惠券PLANNING IDEAS幸福商城6活動類型456789101112獲客權益常態權益活動權益節點活動#浙就是愛#（因愛，與愛共存）收集52對杭州伴侶的溫暖故事，同時放上代

10、表他們愛情的照+樸實案#有幸遇健你#挑戰6個適合伴侶的健身動作，挑戰成功，獲雙健身卡#愛在七夕#持卡者，可報名參與集體婚禮，婚慶費由與合作機構承擔。（報名數與報名條件需設限）#共賞花好圓#伴侶可報名參加線下活動，在寶（離亮最近的地），吃餅，賞，玩游戲，拿禮品。#以愛之名，趣附近的遠#持卡者，可報名參與杭州周邊雙游（住宿與交通費由與合作機構承擔）#愿清單，11實現#曬家庭愿清單，獲得好友祝福，祝福幣排榜最前3對，幫你實現（限額1萬）#伴侶年度存賬單#H5#存賬單情書展#線下舉辦，記錄每件平凡事，浙就是愛杭州地鐵站地鐵營銷1、辦卡即送海體免費情侶照；2、領取紀念證書；3、定制卡、卡號；4、真愛盲盒

11、“浙就是愛”程序平臺開發“浙就是愛”程序平臺上線，通過幣、成值兌換權益，參與權益節點活動節點權益活動 覽表因愛與愛共存浙就是愛（線下媒體推建議）活動內容：收集52對杭州伴侶的溫暖故事，放上代表他們愛情的照+樸實動的案。不僅能從側宣傳我的卡，還能讓現在的年輕相信愛情；同時利地鐵告加品牌曝光，更易形成范圍的傳播和有效共鳴。此卡經世，需要個特別的推式，吸引群注意，并愿意發的進宣傳，最好的推式，永遠是那些能引起共鳴，打動的故事。PLANNING IDEAS配套宣傳海報案示例因愛與愛共存浙就是愛讓伴侶活中發的這些溫情時刻，匯聚成“浙就是愛”的系列故事。為了存錢買房 從不去外面做足療 但我的這雙腳 依然被

12、照顧得很好因愛與愛共存浙就是愛我倆都愛吃蘋果 但每次她洗完兩個蘋果 總會都先咬一口，再遞一個給我 我一直不知道這是為什么 直到有天，咬了一口她的 發現不如自己的脆甜可口PLANNING IDEAS因愛與愛共存浙就是愛（線上媒體推建議）邀請抖知名情侶號（已結婚/即將結婚），拍攝他們之間的感故事，宣傳“浙就是愛”卡，引起社交平臺上的傳播與討論，并讓伴侶產辦卡欲望。推薦1：放揚的 粉絲量：1752.1W 獲贊量：3.7億被友稱為抖顏值最的對情侶（已求婚）推薦2：宇哥只要三塊五 粉絲量：468.3W 獲贊量：1.1億已求婚成功，不少看了兩的故事，戲稱：相信愛情了。推薦3：魔王呸 粉絲量：54.5W 獲

13、贊量：1.6億被友稱為史上最甜的姐弟戀，兩期拍攝系列故事（已結婚）PLANNING IDEAS有幸遇健你活動內容：持卡戶可在平臺上使幣，報名參與活動，挑戰6個適合伴侶的健身動作，拍照后上傳活動專題；挑戰成功，可獲雙健身卡。6是個炎熱的季節，也是適合所有的伴侶健身減肥的好時節，起變得更優秀，才是伴侶們最想要的幸福。PLANNING IDEAS愛在七夕活動內容：持卡戶，可幣報名參與集體婚禮（報名數與報名條件均需設限）；婚慶費可由與婚慶類合作機構，共同承擔。對現在的年輕，辦婚禮是筆很開，也是件耗時間耗精的事，那如果為這些有愛的戀們，在七夕，準備場溫暖特別的集體婚禮，那還有什么理由可以阻我們結婚呢？P

14、LANNING IDEAS共賞花好圓活動內容：持卡戶可在平臺上使幣，報名參與此線下活動；伴侶起，在杭州寶（離亮最近的地），賞吃餅，品茗玩游戲。9中秋佳節，誰不想和另半起吃餅，賞圓呢？就讓給伴侶們的活增點儀式感吧！PLANNING IDEAS以愛之名，趣附近的遠活動內容：持卡戶可在平臺上使幣，報名參與此線下活動；報名參與杭州周邊雙游（如：Mountain Games 之）；雙住宿與交通費，可由與合作機構承擔。10國慶出游季，外出旅游是很多伴侶們都會計劃的事情，但奈何疫情反反復復，那就讓帶著伴侶們起去杭州附近的遠吧！PLANNING IDEAS活動內容：持卡戶可在平臺上使幣，報名參與此活動；伴侶任

15、均可直接通過活動專題，寫上的雙11家庭愿清單，并需發朋友圈獲好友祝福幣（每位好友每最多提供1個祝福筆）；祝福幣排榜最前3對，將幫忙實現（限額1萬）。愿清單，11實現每年的雙11，每個家庭成員都有很多想要添置的東，但誰說存錢，就不能消費？這個雙11，與愛共存，說出你們的愿，幫忙實現。PLANNING IDEAS伴侶年度存賬單H5 活動內容：年終時，雙均可進活動H5，通過年度的存賬單，看看兩這年起存了多少錢，完成了多少愿，起花費了多少錢，去做了哪些事情（吃飯/旅游），回憶彼此的點滴；最終成張關鍵詞海報，戶可發朋友圈，去分享的幸福，也為活動進了宣傳。歲總是匆匆過，但美好的回憶卻是永存的，通過“浙就是

16、愛”平臺的賬單，為伴侶記錄下了每件平凡事。PLANNING IDEAS存賬單情書展活動內容：在線下舉辦“浙就是愛存賬單情書展”，將伴侶們的存單與賬單，以及他們的故事都分享出來，讓家看到這些平凡但動的愛是存在的；以這樣的個現下展，號召了更多了解并愿意加“浙就是愛”平臺，家的加，幫助達成了品牌聲量的積累，以及品牌信任度的提升。每份存單與賬單，都像是份沒有情話的情書，都是每對伴侶愛的記錄，背后都有著個溫暖的故事。讓我們進另段旅程 孩是這段奇妙旅程的起點，我們則是孩們成長道路上最溫暖的光 指引陪伴TA們越走越遠儲蓄=對孩的美好愿望儲蓄=孩成道路上的溫暖保護守護美好童，儲存點滴成備選卡名：童心卡、童夢童

17、行卡所以我們為這張卡命名為“童心陪伴”卡PLANNING IDEAS開卡權益&禮品推薦與“海體”合作，每年可寶寶寫真免費更換次卡，第次開卡可贈送本成冊和個語賀卡PLANNING IDEAS1成長留影紀念卡冊辦卡成功后，每年儲蓄都可以登錄“浙就是愛”程序為孩留封語信件2為愛留聲 語音信箱在辦卡后，次存款額X萬的戶，可抽取份新禮包，包含如紙尿褲、嬰濕、繪本讀筆等禮品4慶祝留念新生禮包可將寶寶的定制成專屬銀卡號，并可在卡上印制寶寶的姓3紀念留姓定制卡號PLANNING IDEAS#時光銀行#4-5 事 件 營 銷 的：拉 新 吸 儲PLANNING IDEAS中國商銀 杭州分#時光銀行#正式營業寶貝

18、的第一聲啼哭 是父母的天籟 寶貝的每一張笑臉 是他們一生想要守護的珍寶 讓童心陪伴卡 儲存孩子成長的每一刻PLANNING IDEAS權益配套：與海體合作，卡每年可更換次孩的照，并附贈本寶成紀念冊 權益配套：可定制孩專屬卡號和姓 權益配套三：開卡即送張聲卡，按下錄鍵即可記錄孩的童聲天籟#時光銀行 儲存點滴成長#時光銀儲存點滴成童陪伴（線上媒體推建議）邀請抖紅寶媽，通過她們推薦“童陪伴卡”，精準吸引寶媽群體，達到短平快且流量曝光。推薦1：萇俊俊 粉絲量：384.3W 獲贊量：1.5億被友稱為“反恐婚、娃”宣傳達推薦2：粉絲量：951.2W 獲贊量：2.5億因為帶娃式瀟灑不羈，獲得了很多寶媽的喜愛

19、推薦3：叫我沝 粉絲量：384.8w 獲贊量：9298.3w相甜美，被友愛稱“天使寶寶”PLANNING IDEAS#時光銀行 為愛留聲#每筆儲蓄都飽含對孩的美好囑托 希望你未來的有保障更加順遂 的每句嘮叨,都是你以后懷念,甚再難得到的愛 為此，每年來儲蓄的 可登錄“浙就是愛”程序 為孩錄制封語信 成后，信件悉數交還給孩 成禮新禮慶祝新禮包學業有成禮包查看語信點擊為孩錄制封語信吧抽獎浙就是愛抽獎為愛留聲（建議在原有的“浙就是愛”平臺開發此功能）PLANNING IDEAS#時光銀行#TVC 溫情巨獻 TVC腳本示意111s畫案時親正在為準備上學的整理李，直嘮嘮叨叨，囑托他各種事項，很不耐煩的帶

20、著機打著游戲所謂成就是 從纏著她講睡前故事，開始憧憬離開她的翼10s站臨前，把張商銀卡交到上，窗臉憧憬與微笑，背后確實在偷偷摸眼淚8s感冒了去醫院旁的取錢，作員提醒他這張卡有18封語信件其實她的翼從未消失 每筆儲蓄 每次嘮叨 都幫我趟平了未來道路上的坎坷 10s在回校的公交上聽著18封語信：，感謝你給了我當親的機會，感謝你讓我明擁有你是件多么幸福的事情。.，我漸漸明就是放，也曾希望你有作為，但我最的愿就是你這病災，健康快樂。30s，打電話給媽媽，提醒她不要貪便宜，天轉涼要多穿.所謂成，就是嘮嘮叨叨的陪你，再換我陪你變 10s屏+logo中國商銀杭州分“童陪伴卡”儲存點滴成3s通過次倒敘的故事，

21、講述對孩的愛，每次的儲蓄 不僅是對孩成的殷切期望，更是孩未來道路上隱形保護傘。PLANNING IDEAS線上：微信朋友圈、紅書、微博、抖、快 線下：杭州親類商場屏#時光銀#TVC 傳播渠道建議PLANNING IDEAS#時光銀行#TVC 前宣海報案示意致我親愛的孩：每筆儲蓄都是希望你別吃我們吃過的苦別我們過的彎路中國商銀杭州分時光銀溫情獻映畫示意童陪伴卡 儲存點滴成 畫示意通過寫信結合與孩素描畫的形式，凸顯質樸的愛更顯真誠，更能打動受眾。PLANNING IDEAS#時光模擬器#互動H5給孩子一封未來的信邀請戶為孩錄制段話 并聲模擬器模擬18年后的聲 在朋友圈成有聲海報點擊收聽 一封來自未

22、來的信PLANNING IDEAS#權益活動#6-12 權 益 活 動 的：拉 新 促 活PLANNING IDEAS全年活動-星座萌寶生日會寶寶來存儲的戶都可報名參與萌寶會，以星座為主題，與“熊貓不”合作，培養客戶每年存儲的習慣與忠誠度，達到促活的的。PLANNING IDEAS6-7月暑期活動-小小銀行家活動內容：帶著戶們起進，當回“銀家”，開啟場愉快有意義的融之旅，在銀知識講堂帶戶認識 古錢幣、銀票、第四套幣，如何辨別真假錢幣等等知識科普與互動游戲，讓孩通過親身參與，體驗銀的各項作，邁出童財商培養第步。在活動最后為戶們頒發銀家認證書。參與規則：凡是擁有“童陪伴”卡的戶即可報名參與活動。的

23、：拉新、促活PLANNING IDEAS8月暑期活動-真人大富翁活動內容：把游戲“搬”到現實活中，超尺的地圖和骰，戶們可親置身游戲棋盤中，參與擲骰，前進，后退，體驗“真富翁”的窮樂趣！每個骰代表不同的游戲幣，在游戲過程中可獲得游戲幣，當累計到定財富時，可以兌換禮品，如童繪本，童學習禮包等等 參與規則：凡是擁有“童陪伴”卡的戶即可參與活動。的：促活PLANNING IDEAS9月-10活動-兒童讀書會X兒童作家活動內容：定期在圖書館或書店舉辦童讀書會可與童作家進聯合，邀請童作家站臺，在讀書會上帶領戶們同閱讀，在原作者淡淡的敘述起討論學作品中的經歷和同伴關系，受到感染與熏陶，培養戶積極向上的態度，

24、從健康快樂地成。參與規則：凡是擁有“童陪伴”卡的戶即可報名參與活動。享受權益：凡是擁有“童陪伴”卡的戶可享受專屬購書折扣。的：促活PLANNING IDEAS11月 減壓樹洞互動H5 原諒我也是第一次當父母活動內容：這是條真實的朋友圈，對于第次當，他們定會有忙腳亂的時候，也會因為壓有崩潰的時候，我們希望在感恩節之際，給這些新打造個減壓，吐苦的樹洞，并與杭州本地理作室know yourself、宅舍推拿院合作 勵這些新，積極并愉快得對孩的成 的：以情感共鳴拉取新戶PLANNING IDEAS 11月減壓樹洞H5 操作邏輯#原諒我也是第一次當父母#通過新爸媽的困境漫畫 與戶產共鳴匿名形式 點擊樹洞

25、傾吐的煩惱戶可選擇給孩存未來跳轉開卡 開卡成功即可送 次理疏導或理療按摩課程送煩惱句加油打的話語 并成朋友圈海報PLANNING IDEAS 12月 圣誕許愿池 心愿金翻倍 H51.當來存款的戶掃碼報名參與,2.讓孩說出愿望寄存于愿望池,3.在1224圣誕前夕，抽取名孩的愿望 4.將其存款翻倍返還戶 的：通過存款翻倍返還的利益點吸引戶存款，達到拉新促活的的節點權益活動 覽表活動類型456-789-101112獲客權益常態權益活動權益節點活動線上#時光銀#（童陪伴卡 儲存點滴成）1、抖紅寶媽推薦2、時光銀TVC3、時光模擬器H5的：拉新吸儲/減壓樹洞H5#原諒我也是第次當#匿名吐槽育困境，新辦卡戶即可參與理疏導和推拿活動的：拉新吸儲存款翻倍H5#圣誕許愿池愿翻倍#存款戶參與，抽取名戶返還雙倍存款的：拉新吸儲#童讀書會#持卡戶參與可送戶購書折扣的：促活拉新#真富翁#持卡戶參與培養孩存款和消費意識，可贈送開學禮包等的：促活拉新#銀家#持卡戶參與，培養孩財商和理財知識 的：促活拉新 權益節點活動線下/1、辦卡即送海體寫真；2、定制姓和定義卡號；3、定制卡；4、送錄卡星座萌寶會就讓“浙”兩張卡 溫暖每一個家庭 照亮每一個成員年度儲蓄卡全案營銷策劃思路案PLANNING IDEAS工商銀行杭州分行期待合作